紫薇之家推盘期广告及推广活动策略方案

以品牌和风格为主要划分标准,综合考虑品类、用途、产地等划分标准,采取“风格分馆经营”的划分方略。根据品牌和风格设置除“主力店”之外的“世界家居产品发展史”、“海外风潮”、“古风古韵”、 “未来之光”、 “木の物语”、“流光异彩”、“柔一族”、“DIY雅趣”八大主题展区。通过科学的区分与导购,使消费者在体验穿越时空般的家居文化的同时,也可以直奔主题,找到至爱,轻松地实现家居风格一体化、家居高品位的梦想。

（修改稿）

二○○三年十二月一日

以品牌和风格为主要划分标准,综合考虑品类、用途、产地等划分标准,采取“风格分馆经营”的划分方略。根据品牌和风格设置除“主力店”之外的“世界家居产品发展史”、“海外风潮”、“古风古韵”、 “未来之光”、 “木の物语”、“流光异彩”、“柔一族”、“DIY雅趣”八大主题展区。通过科学的区分与导购,使消费者在体验穿越时空般的家居文化的同时,也可以直奔主题,找到至爱,轻松地实现家居风格一体化、家居高品位的梦想。

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目 录

前言 4 项目简介 5 项目SWOT分析 7

项目品牌及功能定位 9 特色主题概念设计与核心点的营造

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商铺投资的关注因素 48 项目租售的前提条件 51 项目经营开发模式 52 招商的选择标准 55 招商策略 56

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以品牌和风格为主要划分标准,综合考虑品类、用途、产地等划分标准,采取“风格分馆经营”的划分方略。根据品牌和风格设置除“主力店”之外的“世界家居产品发展史”、“海外风潮”、“古风古韵”、 “未来之光”、 “木の物语”、“流光异彩”、“柔一族”、“DIY雅趣”八大主题展区。通过科学的区分与导购,使消费者在体验穿越时空般的家居文化的同时,也可以直奔主题,找到至爱,轻松地实现家居风格一体化、家居高品位的梦想。

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总体推广思路建议 75 推盘期推广目标建议 76 目标受众分析 77 推广主题诉求点 84 推广媒介组合 85 推广计划建议 86 推广计划执行时间及费用建议 87 广告及推广活动建议 88 广告效果评估及反馈系统的建议 105

渠道组合建议 113 营销中心建议 115 营销中心功能定位 117 七大设计原则 119 建筑外部设计思路 120 内部设计及功能区划布局思路 123 2

以品牌和风格为主要划分标准,综合考虑品类、用途、产地等划分标准,采取“风格分馆经营”的划分方略。根据品牌和风格设置除“主力店”之外的“世界家居产品发展史”、“海外风潮”、“古风古韵”、 “未来之光”、 “木の物语”、“流光异彩”、“柔一族”、“DIY雅趣”八大主题展区。通过科学的区分与导购,使消费者在体验穿越时空般的家居文化的同时,也可以直奔主题,找到至爱,轻松地实现家居风格一体化、家居高品位的梦想。

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推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议 133

———— 前 言 ————

SHOPPING MALL（超级购物中心），作为零售业中最复杂的开发经营模式，近几年成为中国零售业的开发热点，引起市场和媒体的极大关注。

就开发面积在20万平方米以上的SHOPPING MALL而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然是不行的。

本方案即对“紫薇MALL”中的一部分，也是整个“紫薇MALL”开发的前奏 —— “紫薇之家”，在营销策略方面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。

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以品牌和风格为主要划分标准,综合考虑品类、用途、产地等划分标准,采取“风格分馆经营”的划分方略。根据品牌和风格设置除“主力店”之外的“世界家居产品发展史”、“海外风潮”、“古风古韵”、 “未来之光”、 “木の物语”、“流光异彩”、“柔一族”、“DIY雅趣”八大主题展区。通过科学的区分与导购,使消费者在体验穿越时空般的家居文化的同时,也可以直奔主题,找到至爱,轻松地实现家居风格一体化、家居高品位的梦想。

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———— 项目简介 ————

本项目地块位于西安市南郊高新技术产业开发区的西南角，北邻丈八东路以及目前正在建设中的西部电子社区；西邻前往长安科技产业园区的主要干道——西万公路和规划中的高新区第三期发展用地；南侧紧临绕城高速公路南段；东面的大部分则仍是未开发的郊区地段。

“紫薇之家”组团用地面积83,535.30平方米，地上总建筑面积124,239.70平方米，包括有“家居广场”（41,270.30平方米）、“建材广场”（18,755.90平方米）、“特色零售商店”（25,050.80平方米）、“美食广场”（28,569.50平方米）和“办公区/银行商业”（10,593.20平方米）五个板块区域；地下建筑面积18,667.70平方米，包括有“家居广场”(4,773.30平方米)、“仓库”(3,948.40平方米)、“停车场”（9,946.00平方米）。该地块位于整个“紫薇MALL”的南部地区，由丈八公路分隔，毗邻“紫薇MALL”营销中心，是“紫薇MALL”最早投入建设和使用的一期组团项目。

“紫薇之家”组团南侧地块为家居广场、北侧为建材广场、西侧是特色零售商店。特色零售商店紧靠西万公路主干道，形成沿街带状结构布局，而家居广场和建材广场则位于沿街零售商店的后面，各自呈不规则矩形结构，靠一条由丈八东路转入的新建道路旁边。建材广场与家居广场被预留的商业步行街（政府规划预留道路）分隔。 4

以品牌和风格为主要划分标准,综合考虑品类、用途、产地等划分标准,采取“风格分馆经营”的划分方略。根据品牌和风格设置除“主力店”之外的“世界家居产品发展史”、“海外风潮”、“古风古韵”、 “未来之光”、 “木の物语”、“流光异彩”、“柔一族”、“DIY雅趣”八大主题展区。通过科学的区分与导购,使消费者在体验穿越时空般的家居文化的同时,也可以直奔主题,找到至爱,轻松地实现家居风格一体化、家居高品位的梦想。

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