校园二手市场创业计划书

一个实用的创业计划书

创业策 划书浙江万里学院 W- Used market校园二手服务部

一个实用的创业计划书

1.

项目简介 P2

2.

市场分析 P3

3.

目标市场分析 P5

4.

营销提案 P11

5.

创意设计执行提案 P13

6.

财务预算 P16

7.

风险评估 P18

8.

附录：创建“校园二手平台”——调查问卷 P19

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内容提要

目前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学生的需求和利益，而ASP技术目前已能很好满足校园电子商务系统的需求。在这种背景下我们组提出了建设基于web 校园二手交易平台的设想，并由此展开相应的可行性和需求分析，进行了业务流程、功能模块和数据库的设计。

关键词:基于web ；校园二手市场；电子商务系统

项目简介

一、项目概况

目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门话题，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的追捧，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息做出横向比较，找出的最佳选择，形成一种互利共赢的局面。 二、创业团队

我们团队将分为三个部门分别负责市场企划、服务管理、后台技术维护。各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的

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朋友一起加入进来。

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三、 可行性分析 （一）市场可行性

广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场；在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。 （二）环境可行性

高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。

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（三）技术可行性

本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个网站中，采用ASP技术进行开发，借助Dreamweaver CS5工具，数据库服务器采用SQL Sever 2000，数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。因此基于web 的校园二手市场在技术上是可行的。

开发工具：HTML + ASP+ JavaScript 、SQL server2000 、Dreamweaver CS5

市场分析

一、营销环境分析

当前鄞州高教园区有浙江万里学院、浙江医药高等专科、宁波理工、诺丁汉等多所高校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，同样有需要的同学也未必能找到需要的，由此许多二手商品被丢弃，造成了浪费。我们小组以此计划了W- Used market二手交易平台这个方案，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。

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二、产品分析 （一）产品服务理念

我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap（便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导项目的健康发展。 （二）产品类别

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图1：主要产品组合

（三）服务类别

①代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售。通过走访寝室，发放传单，短信QQ消息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。

②代购与团购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，同校外正规门店合作，为同学们放心购买提供保障与服务。

③产品维护：对于商品的损害提供维修等服务，一般的损害可以自己维修或者将维修

外包，为同学们提供良好的售后服务，买的放心，用的舒心。 （四）服务细则

①大学生二手网提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。 ②可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。

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③本站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。 （五）服务收费

①网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。

②对于有需要上门服务的顾客，网站将收取送货服务费。

③在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用。 三、竞争对手分析

高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等零散的方式进行，区域内还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。

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SWOT分析

（一）优势(strength)分析：

①组成人员自身优势：文传学院策划、组织的人力资源丰富，经验深厚。

②多数雇佣学生做兼职降低运作成本 ③目标市场较为集中。

④成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。 ⑤可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。 ⑥针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。

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⑦相比偶尔举办的跳蚤市场，用时更短、范围更广、操作更规范，全时段完全满足学生的需求。

（二） 劣势(weakness)分析：

①虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。

②由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。< …… 此处隐藏：3618字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……