中原地产2005年深圳市万科第五园整体营销推广策略

城市使人迷失了亲切感和尺度感，这就是人们从当初的地方迁 走的原因——[美 ]规划专家*景观建筑师 A.波特菲尔德

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关于新市镇——

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新市镇，顾名思义指的是在原有的市区之外兴建起的新的城市区。从1973年推行新市镇计划以来，香港在30年间先后兴建了9个新市镇：荃湾、 沙田、屯门、元朗、粉岭/上水、大埔、将军澳、天水围和东涌。漫步于 新市镇，那“成群结队”的四五十层的居民大厦，那布局合理的商业、 医疗、教育、文化娱乐设施，令人不禁发出惊叹。入夜，凭海临风的万 家灯火，更是让人忍不住去追溯新市镇的成功之道。要知道，30年前， 这些地方，有的是旧式的集镇、村落，有的是支离破碎的稻田，有的是 灌木丛生的荒坡，有的是随潮隐现的滩淤，如今却变成了数百万香港人 生活、工作的乐园；30年前，新市镇起步之初，香港的总人口是400多万， 如今是670万左右，30年间香港新增了260万人口，而新市镇所在地区的 居民由30年前的50万增加到现在的300多万，差不多也增加了260万，两 个几乎相同的数字，无疑说明一个事实：30年间香港的新增人口，并没 有增加原有市区的稠密度，而全都被不断兴建的新市镇“消化”掉了。

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居住郊区化？郊区城市化？抛开这个问题我们冷静的来审视第五园：布吉卫 星城的定位、与四季花城万科城甚至以后更大规 模、更多类型的发展空间和街区价值……我们完 全有理由相信，万科在建造一个社区的同时，更 是从一种历史的高度和意义上来营造一个真正的 生活街区。

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我们不敢说，第五园能否为万科在坂田区域实现 “新市镇”计划实现跨越式的飞跃，但最少我们 知道，第五园的成功必将为万科郊区化开发续写 里程碑式的一笔，

因为……

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万科

不仅仅是在打造一座城，

更应该是打造一片

江山！

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让我们开启这一场江山的征战……

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〃 骨 子 里 的 中 国 情 结

万 科 第 五 园 ·

万科· 第五园之

征战江山

追 溯 中 式 雅 宅 生 院 活 闲

隐 人 家 ！

胸 怀 江 山 ， 大

——

第 三 回 合 ： 专 案 推 广

第 二 回 合 ： 定 位 延 展

第 一 回 合 ： 市 场 研 判

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第一回合 市场研判

《孙子兵法》:“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先 知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘 汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知

道形势发生 了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方

能攻其不备，出奇制胜！

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万科第五园市场分析总结

片区市场分析

片区未来1-2年 市场分析

项目客户分析

概况 价格

供求 销售

片区内

片区外

片 区 置 业 客 户

项 目 认 筹 客 户

中 式 住 宅 客 户

未来竞争分析

基础

主线

补充

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万科第五园市场分析总结

片区市场分析

片区未来1-2年 市场分析

项目客户分析

概况 价格

供求 销售

片区内

片区外

片 区 置 业 客 户

项 目 认 筹 客 户

中 式 住 宅 客 户

未来竞争分析

基础

主线

补充

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一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示

片区房地产发展形势一片大好，在国家宏观调控逐 步规范地产市场发展的背景下，深圳地产持续健康、 平稳发展，销售量、销售面积稳步上升。市场供需 两旺，成交量较2003年增长了超过36%。

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