赢在营销经典实用课件：营销团队建设与掌控--尚丰

营销团队建设与掌控主讲人：尚丰

讲师简介

国家注册咨询顾问、管理学硕士 中国实战营销网首席营销讲师 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 时代光华卫星课程特聘讲师 东方视野卫星课程特聘讲师 清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特 聘实战讲师 国内几十家著名经济媒体与网站专栏作家、特 邀撰稿人 出版《超级Sales的签单秘笈》培训光盘，《金 牌店长提升教程》、《销售的艺术》等实战图书 专著。

尚丰尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控

规范营销主管的管理动作营销团队的领导者是团队的核心。如何能为整个团队 的发展指明方向？如何能不断激励每一位团队人员战胜压 力和困难，完成目标？团队主管能否为团队提供足够的动 力？…… 这首先要取决于团队的领导者对自己的管理角色是否 有正确的认识。清楚地知道自己该做什么、该怎样做。

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控

案例：王经理的管理动作 案例：赵主任对团队成员的看法

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控

规范营销主管的管理动作 问题手册化——让方法自行复制

思想引导化——让下属自己成长 沟通模式化下属也需要被认同——你能随口叫出每一位下属的名字吗使用“占位主观法” 采用“如果策略” 使用属性“上提法”尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控

规范营销主管的管理动作营销主管的领导角色： 领航人 培训师

榜样教练员 啦啦队长

不应该的错位 角色下错 角色上错 角色横向错位 把自己当做“官”

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控

规范营销主管的管理动作 具备管理意识

作为营销主管，必须认识到，主管的工作是管理其 他人销售、激励别人销售的过程，也就是说，要有管理 意识。

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控

案例：“郁闷”的小王

案例：“够意思”的小李

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控

规范营销主管的管理动作 如何形成针对性领导风格核查领导对象 生手，就是低专业知识、高工作意愿的人 初级手，就是具有中等专业知识、中等工作意愿的人 中级手，指具有高专业知识和变动工作意愿的人

熟手，就是具有高专业知识且高工作意愿的人

生手—指挥型 中级手—支持型尚丰系列培训课程

初级手—教练型 熟手—授权型

营销团队建设与掌控

规范营销主管的管理动作

指挥式 教练式

支持式

授权式

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控

员工发展的不同阶段适用的领导风格

指挥型(

直接命令):要更加强势些，订出包括绩效标准和截止期 限的明确目标、决定怎么做那件事并施以密切监督。如有必要则随 时介入 教练型(鼓励/监管):跟授权对象工作得更密切，带领他们进行所 有的工作；可以提供建议，但让他们自行尝试每一步；在你认为有 需要时才介入 支持型(密切支援):指明工作要做到何种程度，探求他们的看法 和建议，让他们自行决定要怎么做；当他们需要你的支援时，就得 及时为之提供帮助 授权型(支援而不插手):尽可能不插手，让他们决定要怎么做， 然后就依样进行；如果他们需要你的协助，让他们自己提出来；保 持沟通，但由他们采取主动尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控

规范营销主管的管理动作

重复相同错误的行为 却总是期待正确的结果

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控

授课提纲营销团队现存问题分析与解决方法 营销团队的人才选择 ——如何找到有“慧根”的人 营销团队的日常管理——如何让团队“成型” 营销团队的合理培训与激励——从“理解”到“执行”尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控

营销团队现存问题分析 营销人员懒散疲惫 销售动作混乱

营销队伍“鸡肋”充斥 好人招不来，能人留不住

销售业绩动荡难测

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控

营销团队现存问题的原因分析

营销队伍的管理体系设计不当 营销活动过程的管理控制不够 营销人员的系统培训不到位

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控

营销团队现存问题的系统解决思路

系统规划营销队伍 对营销队伍进行日常管理与控制 对营销队伍进行系统培训与激励

尚丰系列培训课程

营销团队建设与掌控