工作流程模式设计方案-流程设计全集

工作流程模式设计方案

业务主流程市场运作 市场信息收集 市场研究

技术品管技术信息

销售市场信息

供应供应信息

办公室

财务

营销设计市场推广

产品开发销售合同

销售采购合同

合同审核

合同审核

产品供应 质量检验 储运 售后支持 售后服务 售后支持

合同审核

合同审核

营销统计

目录销售管理流程 成套部流程 市场运作管理流程 技术品管流程 供应管理流程 财务管理流程 办公室管理流程 人力资源管理流程

经销商选择流程销售经销商寻找 经销商选择 代理权建议 市场评价 信用评价 审批

市场运作

财务

办公室

总经理

否

是否批准 是

代理合 同拟定

审核

审核

审批

否签代理合同 存档 建立档案

是否批准 是

产品销售流程销售客户洽谈

供应管理

技术品管

市场运作

财务

办公室

总经理

起草合同供应审核 运输审核 财务审核 法律审核

审批

签订客户合同

签订厂商合同

计划调度

准备货源

质量检验

否

合格与否

是

储运

票据结算

合同报价流程业务员客户需求 报价方案 否 权限内？ 是 权限内？ 是 否

地区经理

营销总监

总经理

否权限内？ 是 审核报价 审核报价 审批 是

否

签字

签字

签字

向客户报价

货款回收流程销售业务员根据合同 规定收款

地区经理

营销总监

财务部发现拖欠 款现象通知

收到款？否

是 汇报信息 汇报信息 帐务处理

查找原因组 织催款

汇报信息组 织催款

进行催款

目录销售管理流程 成套部流程 市场运作管理流程 技术品管流程 供应管理流程 财务管理流程 办公室管理流程 人力资源管理流程

投标管理流程成套投标 业务员获得需求信息 初步评估

内部专家组

投标项目组

投标管理 委员会

财务

总经理

否

可行？

是 初步可行性分析报告 购买标书 组建项目小组 投标草案 综合评估 投标决策 审核 审批 跟踪、协助

签订投标协议准备标书 审核

开投标保函

审批 投标

中标后管理流程业主 投标项目组收到中标通知书 中标确认 中标书签收 准备业主合同 协助 中标书签收

专家组

财务部

办公室

总经理

谈判

修改合同

协助

合同草案

审核

审核

审批否决 通过 签字 签字 传递合同

接收

所有资料 及合同备案

合同发包管理流程发包对象 实施项目组分析与业主的合同 确定发包内容 筛选发包对象 发包 协助 协助

专家组

财务

办公室

总经理

方案与报价评审 是 通过？ 否 起草合同 协助

审核

审核不通过 审批

回签 实施 存档

通过 签字

目录销售管理流程 成套部流程 市场运作管理流程 技术品管流程 供应管理流程 财务管理流程 办

公室管理流程 人力资源管理流程

营销计划制定流程销售 市场运作根据公司年 度经营目标

财务

人力资源部

总经理 办公会

总经理

沟通

提出方案 修改 是否可行 否 是

是是否可行 否 签字

签订部门 责任书备案 签订个人 责任书 执行 备案

签字

销售基准价格制定流程市场运作部提出价 格、销 售预测 产品功能设 计开发 提供采购价格 根据预算计算 平均毛利 否 是

技术开发部

供应管理部

财务部

管理委员会

总经理

降低采购价 格 否

合适

产品改进 否 否 可行 是

可行 是 根据预算重新 计算平均毛利 制定基准价格 否 审 批 是 签字

执行

成本预算控制 费用预算控制

销售价格调整流程销售部 市场运作部市场调研 沟通 提出价格方案

供应管理部供应成本核算

财务部

管理委员会

总经理

审核

否

通过？ 是 不通过 通过签字 审批

确定价格方案 执行 备案

市场推广流程市场运作年度营销计划

销售推广建议

财务

办公室

总经理

推广方案制定

财务审核

审批 是

否

否

是否批准 是

组织实施

配合实施 市场反馈

总结报告 备案

审阅