锤子手机案例分析(脚步仁杰)

锤子手机的发布,引起了大家的热烈讨论。根据大家的讨论结果,整理出锤子手机的营销方式

锤子手机

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锤 子 手 机 发 布 会 现 场

不管你是否关注手机行业，如 果到现在还没听说过锤子手机或 是罗永浩，那你真的是Out了。作 为今年上半年新发布的手机机海 当中的一员，罗永浩的锤子手机 在其中反省热烈，聚集着最多的 目光。锤子手机的发布也俨然成 为了社会性事件，线上线下、街 头巷尾都能听到人们在谈论的声 音，很有可能您也在参与其中。 正是这么一个“锤子”在某种程 度上已经搅动到互联网，甚至是 生活中茶余饭后等等，这一切都 是营销使然。然而这个天天都在 谈、天天都有人在做的营销，为 何在老罗手里怎么有如此大的力 量？老罗的锤子营销又有怎样的 忧患？

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锤子手机是什么东西呢？ 罗永浩又是谁呢？

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锤子手机是由罗永浩创办的锤子科技研发 的一款中高端智能手机。采用 Smartisan OS 智能手机操作系统。发布会上将锤子ROM的三个 特色概括为：“漂亮、细节规划、人性化的功 用”。锤子ROM追求规划和个人体验，而且寻求 超越苹果的操作和外观。 创作者从怒砸西门子冰箱，围堵名人中得 到启示，决议使用自己在构思、推行方面的专 长，研制基于安卓的智能手机。采纳先研制ROM， 创立品牌后，再做手机硬件的战略，占据手机 商场。移植的的第一款手机是三星9300，这以 后还会参与三星Galaxy NOTE、HTC One X、小 米1/1S、小米2、魅族MX2等五六款机型。

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罗永浩，锤子科技创始人。曾先后 创办过牛博网、老罗英语培训学校，并 著有《我的奋斗》一书。罗永浩于2012 年4月8日在新浪微博上宣布做智能手机， 2014年5月20日，锤子科技CEO罗永浩正 式发布了首款智能手机产品Smartisan T1。

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<1> 2001年至 2006年在北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主 义气质的感染力，所以极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上 传播分享，这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上，旋即以“老罗 语录”的名义风靡大江南北，成为一个奇特的文化现象。其中，“彪悍的人生不需要 解释”已经成为许多年轻人的座右铭。罗永浩也因此受到众多媒体的采访和报道，并 两次当选百度十大年度风云人物。 <2>有人说过：上网不知罗永浩，纵称网虫也枉然（1996年互联网进入中国以来，有三个人的 言论在网络上引起了最广泛的影响，他们是韩乔生、万峰和罗永浩。罗永浩靠网络“发家”。 在WEB2.0年代，东北人老罗的“乱炖”牛博算是独特一景。2008年汶川大地震中，牛博网的 赈灾风波算是个不大不小的事，很多人愿意把捐款交给牛博，很大程度是信任老罗。而年初 时，牛博还募集了16万

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