2010长沙万科金域华府营销执行案88p

万科· 金域华府2010营销执行案

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报告体系

>>项目价值体系及项目定位 >>市场客户洞察及营销推广策略 >>展示策略

>>推售安排>>蓄客策略 >>营销费用

区域价值最具成长潜力的区域

成长价值

43万人生活区域、18.92平方公里规划建设用地、中部地区区域性交通枢纽、长沙城市发展副 中心、辐射长株潭城市群的城市商务中心, 湖南南北中轴中心节点，双向聚合辐射能力 土地存量大带来的规划空间灵活，可塑性强；高起点规划，高标准配套以及政府打造意愿强 烈 拥有的华雅高尔夫球场、圭塘河风光带、600亩体育休闲文化公园、浏阳河生态商务区、三馆 一中心、华雅大酒店以及运达旗下18万平米的商业和五星级酒店业落户武广新城 战略意义：凭借武广火车站的强劲脉动，长沙将成为泛珠三角的区域性交通枢纽 目前已有机场高速、京珠高速、京广铁路等数条交通大动脉贯穿境内，早已成为重要交通枢 纽，距黄花机场仅 15分钟车程 已建成投入长沙大道、劳动东路、万家丽路、香樟路等大大拉近了武广与中心城区的距离 武广新客站将衔接国家干线铁路武广、沪昆高铁专线并与长沙地铁2、3、4号线接驳。将成为 长沙市最重要的陆上交通门户以及华南地区乃至全国重要的区域性铁路客运枢纽；届时，从长 沙到广州只需2小时，到武汉只需1小时 长株潭城际铁路串起三城居民的“同城”梦想 产业发展以交通运输、服务业、商业、休闲娱乐产业和居住空间的打造为主 产业带动地产市场：强大的产业基础做后盾，往后的3年内，武广新城片区将迅猛增加10万 ~15万个就业机会，就业机会的大幅增长，将导致住房需求的增加 经济总量、就业人口、人均收入的迅猛增长，将让武广形成自身“中心”“新城”的独立门 户价值 武广线促进 “武广沿线都市圈”的产业互补及经济发展， 以及“三小时经济圈”拉近城市距 离，给长沙带来广泛臵业群体 未来3年后续超过800万方的商品住宅供应放量将强化聚焦市场，并为区域导入大量更高层次 人群 万科、绿城、茂华、阳光100、香港新世界、融科等品牌开发商云集，一场蔚为壮观的地产资 本主导大都会变革已箭在弦上 新开发楼盘规模一般都在30万方以上 最具潜力的商圈：武广火车客运站、未来地铁投入使用以及区域内的地产开发加快、使武广 商业长期繁荣成为可能性，巨大人流所带来的现金流将使武广成为寸土寸金的商业旺地。

最高规格的片区规划

规划价值

区 域 价 值 体 系 分 析

最自由的交通网络

交通价值

最具活力的产业带

产业价值

最大的土地增量空

间 最大规模的开发群 最具成长潜力的商圈

开发价值

以地理占位+交通引擎驱动区域转变的武广新城，交通是核心因素及影响重大

项目价值*项目交通价值*武广火车站 距离项目直线距离大约3KM,车距约5分钟内 地铁4号线 规划中的长沙地铁4号线沿万家丽路经过本项目地块西侧，为项目业主的出行带来极大的方便 城市干道 万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边商圈(高桥沃尔玛、井湾子、东塘、武广) 高速路 京珠、机场高速

*项目地块价值*[ 环境 ] 项目周边无大量民房、工厂包围，外部环境相对纯 粹， 临近的雨花区政府以及周边成规模的住宅小区开发， 又将进一步提升周边的城市居住概念

[ 资源 ] 项目东北面500米为600亩体育休闲公园，步行10分钟 左右即可到达锻炼身体，休闲散布 项目的西面为政府重点打造的圭塘河风光带2分钟分种 步程即可到达，具有日常利用价值

*项目规划价值* 在分别满足南北地块区容积率的前提下提升物业档次和项目品质感及高层的景观性

形成价值上高溢价空间的可能 形成与茂华国际湘、丽景香山、新城新世界等竞品明显竞争区隔 项目与城市的外向交互界面处理较好、具一定的昭示性 交通组织方式及停车系统设计提升居住品质

产品价值公寓产品——公寓整体总价优势明显、低入住成本，在最热 的区域具备极高的投资价值

25㎡

32㎡

60㎡

产品价值住宅产品：长沙首创十字形结构,点楼变板楼，入户花园+空中 花园+双阳台+落地飘窗，户型设计理念领先，附加值高高层1T5 高层1T4空中 花园 120㎡户型 空中 花园 140㎡户型

阳 台

阳 台

空中 花园 120㎡户型

生 活 阳 台

生活 阳台

生 活 阳 台

空中 花园 120㎡户型

落地飘窗 空中 花园 140㎡户型

落地飘窗 空中 花园 140㎡户型

阳台

阳台 阳台空中 花园生活 阳台

阳台

落地飘 窗

90㎡户型空中 花园

90㎡户型空中 花园

空中 花园

120㎡户型

阳台飘落地 窗

阳台

落地 飘窗

产品价值住宅产品：90㎡产品，紧凑实用，满足功能需求，赠送面积大 ，轻松实现“2+1”

> 1梯2纯板设计 > 4m面宽，16㎡舒适客厅 > 三分式卫浴系统设计 > 户户飘窗设计，延展居家空间 > 花园空间8㎡,阳台8 ㎡,只计一半面积，轻松 实现2+1,满足功能需求，片区稀缺

> 近4m面宽，16㎡舒适客厅 > 户户飘窗设计，延展居家空间 > 花园空间10㎡,阳台8㎡,赠送一半面积轻松 实现“2+1”,满足功能需求，片区稀缺

产品价值住宅产品： 120㎡和140㎡产品，舒适空间，赠送面积大，140 平米产品实现“3+1”120㎡户型 140㎡户型

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4m超大横厅设

计，餐客一体 户户飘窗设计，延展居家空间

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4.2m超宽横厅，餐客一体户户飘窗设计，延展居家空间 主卧带衣帽间、内卫，彰显尊贵空间 花园空间12㎡,2.1m超宽阳台，赠送一半面 积，轻松实现“3+1”功能需求

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主卧带衣帽间、内卫，彰显尊贵空间花园空间10㎡,南向阳台6㎡,赠送一半面积， 实现120㎡奢适居住

品牌价值品牌专属精装：万科致力于推广全面家居解决方案，通过住 宅产业化为客户提高产品附加值

集中采购降低装修 成本： 公寓600元/平米 高层700元/平米

长沙精装修的购房群体

事务繁忙者，无过多的时间料理繁多的装修事务； 投资客，购房用于出租，对装修无特殊要求的； 外地购房客，为图方便，购买精装修房省心省事； 首次臵业者，对装修无经验，又想省心的客户；

精装价值专属物管：万科物业，品质物业服务，悉心保障生活物业服务的领跑者> 万科物业足迹遍布全国31个城市， 服务项目超过150个，管理面积 达2678万平方米，业已发展成 为国内规模最大、兼具优质服务 形象及客户口碑的物业服务领航 企业 。”

社区邻里文化的筑造者> “个性化管理服务”模式， “同心 圆”服务计划、“邻里守望”物业 管理模式、“区域客户助理”、 “体验式服务”、“管家模式”等 服务模式，得到业主良好评价及效 果。 > >

万科品牌价值的提升者2001年，万科物业各公司已先后相 继通过ISO9001(2000版)国际认 证。 客户满意度：在万科的所有客户中， 60%以上的客户是冲着万科的品牌 和物业来的。

综合价值体系的核心杠杆力量 1 2交通动力力量：城市走廊式 带状组团式 网状组团式 客源辐射范围将由点状向带状延伸，由“市内”向“市外”扩容 城市规划力量：芙蓉CBD 长沙城东 城市副中心 跳出“从属地位”形成独立的门户价值：武广轴线上的核心，注意 力焦点，将辐射性带动区域价值的级数式增长 规划档 …… 此处隐藏：2026字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……