天翼合肥高校活动策划方案

——合肥校园市场活动策划方案

电信天翼合肥校园市场活动策划方案

摘 要

随着国家第三代移动通信3G牌照的发放以及合肥地区电子通讯行业的进一步重组，标志着合肥正式进入了期盼已久的“3G时代”。对于消费者和市场而言，我们已经看到在广大用户手中持有的手机，已远远不能满足进入3G新时代的需要。目前消费者手中持有的手机正在面临着一场升级变革，而对于走在时代前沿的大学生，这场变革升级的需求则来的更为迫切。面对拥有众多高校的合肥地区，庞大的校园3G市场更是通讯商面临的一个新的挑战。

为了协助天翼更好的开拓合肥各高校学生市场，我们营销团队为此拟定2012年秋季入学天翼校园业务推广营销方案，以达到以下预期效果：迅速提升天翼在合肥各高校大学生群体中的知名度、认知度；建立天翼在合肥大学市场中的品牌形象；最终提高天翼业务在合肥高校大学生市场的占有率。

本次方案的策划通过详尽的营销分析（市场概况、消费者分析、产品分析、分销渠道分析以及竞争对手分析等）以进一步识别了解合肥各高校大学生市场的机会与问题，从而在此基础上拟定天翼的营销目标，并策划出相应的营销策略和活动以实现我们既定的目标。

电信天翼合肥校园市场活动策划方案

目 录

一、市场调研看方向 ----------------------------- - 4 -

（一）市场概况 ---------------------------------------------- - 4 - （二）合肥高校市场消费者调研分析 ---------------------------- - 5 - （三）产品分析 ---------------------------------------------- - 7 - （四）竞争对手分析 ------------------------------------------ - 9 - （五）SWOT分析---------------------------------------------- - 9 -

二、营销策略重卖点 ----------------------------- - 11 -

（一）产品策略 --------------------------------------------- - 11 - （二）价格策略 --------------------------------------------- - 11 - （三）渠道策略 --------------------------------------------- - 12 - （四）促销推广策略 ----------------------------------------- - 12 -

三、校园宣传抓心理 ----------------------------- - 12 -

（一）学生群体宣传 ----------------------------------------- - 12 - （二）户外广告展示 ----------------------------------------- - 13 -

四、校园活动看亮点 ----------------------------- - 15 -

（一）活动背景 --------------------------------------------- - 15 - （二）活动目的 --------------------------------------------- - 15 - （三）活动简介 --------------------------------------------- - 15 - （四）活动主题 --------------------------------------------- - 15 - （五）活动执行 --------------------------------------------- - 16 - （六）活动明细 --------------------------------------------- - 18 - （七）活动实施 --------------------------------------------- - 21 - （八）物料需求 --------------------------------------------- - 22 - （九）效果预测 --------------------------------------------- - 23 -

五、费用预算 ---------------------------------- - 24 -

电信天翼合肥校园市场活动策划方案

一、市场调研看方向

面对即将到来2012年的秋季入学潮，进军校园的第一步，就需要详细了解大学生这个消费群体的需求，通过分析了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位，以求针对市场实现产品适销对路。

（一）校园市场概况

合肥各高校拥有着悠久的历史与深厚的人文底蕴，相比其他城市，合肥高校开放的教学环境与营销环境，更加易于开拓一些优惠的学生业务。尤其是移动通讯这块市场，在各大学校园显得尤为活跃，从中国移动和中国联通这两大通讯运营商在学生市场推广活动来看，进一步从侧面说明了移动通讯在大学市场的巨大潜力以及激烈的竞争状况。

大学生群体是电信3G潜在的消费市场，然而在2G时代，这个潜力无边的市场一直是移动的天下，垄断了学生群体的移动电话市场。而3G通讯的出现，则为电信天翼抢占校园市场提供了一次良好的机会。

相比中国移动，对于中国电信来说，移动通讯是一个刚刚涉足的领域，现在急需在合肥高校这个庞大的移动通讯市场进一步拓展，抢占市场份额。

电信天翼合肥校园市场活动策划方案

（二）校园市场消费者调研分析 1、目标人群移动通讯消费分析

目前学生群体人均通信月消费主要在100元以下，其中50元以下的用户达到32.93%，而50元至100元的用户达到48.78%。

他们的通信费用中，长途通话费，市话以及短信和GPRS流量 费用占据主要消费支出，而且比例也比较接近，可以看出2G时代，用户的手机消费主要还是语音业务和短信业务。

2、目标消费者的典型特征分析

电信天翼合肥校园市场活动策划方案

资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大；

定向的通信，主要为家人与同学；

专属意识较强，客户品牌要求高；

移动新业务需求高，互联网使用频繁，手机是重要的娱乐工具；

关注外观时尚新颖的手机；

关注自助服务，希望通过短信、热线和网上营业厅办理业务。

3、目标消费者天翼业务购买动机

天翼校园业务推广的最主要的两个障碍是必须更换号码和重新购买手机，而预存话费送天翼手机和办理宿舍宽带送天翼手机这两种方式深受消费者的欢迎，优惠的套餐和上网套餐也会吸引消费者的兴趣。

电信天翼合肥校园市场活动策划方案

（三）产品分析

1、天翼学生套餐的资费分析

飞Young套餐是中国电信面向校园学生用户以及校外年轻群体推出的3G套餐，突出手机上网、WiFi上网短信等。

对于天翼来说，现在最大的两个竞争业务即移动动感地带与联通新势力，而移动的G3和联通推出的3G品牌是潜在的竞争对手。

在资费方面，天翼与动感地带相比并没有太大优势，只是一些细微性的差别，比如：短信套餐包括网内往外，通话不分忙闲时等。但是与动感地带相比更具有灵活性，有很多选择性业务可以根据需要予以剔除，从何迎合了不同人之间的需要。

而与联通校园业务进行对比，不难发现联通在基本通话上面有很大优势，对于等价的套餐费，联通更多的将优惠转向基本通话与短信上面，而忽视了手机网络的流量资费。

综上所述：尽管各大移动通讯运营商推出的套餐业务各有千秋，但在相互对比后，其通讯资费上面，并没有太大的差别。但是在业务的侧重点上则有所不同，移动动感地带侧重于，年轻人时尚好玩的增值业务和上网业务，联通新势力则侧重于基本通话与短信，而天翼的侧重点主要是强大的3G上网业务。

电信天翼合肥校园市场活动策划方案

2、天翼3G网络相优势分析

3、天翼校园业务的卖点分析

现阶段，天翼校园业务最主要的卖点是与其所绑定的校园宽带业务，

依靠中国电信在合肥各高校校园宽带市场上的广泛的客户资源和巨大的优势，来实现对天翼手机和天翼校园业务的捆绑式销售。 超 …… 此处隐藏：5278字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……