泰康产品优势与爱家之约(主管轮训版)

泰康产品优势 与爱家之约泰康个险事业部市场部2010年10月16日

目录一、引言 二、公司产品战略 三、公司产品体系 四、泰康产品的竞争优势 五、爱家之约

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第二期主管轮训产品教案

泰康人寿保险股份有限公司

引言1产品的概念 产品是过程的结果，所以产品的质量取决于过 程的质量。而体系是由“过程”网络所组成， 所以产品的质量也取决于体系的运行质量。 因此也可以理解为产品是一组将输入转化为输 出的相互关联或相互作用的活动的结果。

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引言2关于产品 LIMRA的报告称，在不成熟的市场上，产品是非常 重要的推动因素；对不成熟的团队而言，产品的 推动力是第一位的！

清晰的和适当的产品定位可以助力团队的留存和 实动； 对于成长中的公司而言，产品往往是公司品牌的 重要因素，甚至是第一位的因素。

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引言3关于产品 产品是公司的核心竞争力，公司品牌依托于公司 产品 产品是公司文化的主要载体，员工通过产品展示 公司文化，客户通过员工、产品了解公司文化 财务稳健、信守承诺和优质服务是产品的灵魂和 根本，也是我们为客户提供高品质寿险服务的开 始

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引言4产品、渠道、市场是颠覆性的伟大革命力量-----陈东升 营销管理干部要读好两本书一本是基本法，一本 是产品 -----刘经伦

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引言5

产品定价基础：生命周期表(死差),

不超过2.5%的预定利率(利差)

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二、公司产品战略一张保单保全家

从摇篮到天堂 市场上最好的养老产品 市场上最好的健康产品 市场上最好的理财产品 ……

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8第二期主管轮训产品教案 泰康人寿保险股份有限公司

三、公司产品体系养老 — 长期储蓄就是养老 — “人生”系列产品财富人生 永福人生 盛世人生 安享人生 卓越人生

单一客户

— 与养老社区相结合 健康 —健康人生、泰康吉祥、世纪泰康 保障 — “如意宝”系列

家庭客户

爱家之约

9第9页第二期主管轮训产品教案 泰康人寿保险股份有限公司

四、泰康产品的竞争优势 设计理念的优势 从摇篮到天堂泰康永远伴随你 公司实力的优势 没有一笔呆坏账 偿付能力充足 投资名列前茅 品牌的优势 “爱家之约”一张保单保全家

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案

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泰康养老社区 11月22日，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升在参加 “中国经济学家年度论坛”期间接受记者采访时表示，投 资养老领域是泰康人寿未来发展的核心战略。陈东升说： “而我们要做的养老社区则是西方国家那种活跃的老人社 区，是开放的社区。”陈东升告诉记者，对于养老社区的 投资，公司会首先选择在北京、上海试点，泰康的目标是 ，在中国每个100万至500万人口的超级大城市建立一家 养老社区。

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泰康产品的竞争优势 理念的优势 从摇篮到天堂泰康永远伴随你 实力的优势 没有一笔呆坏账 偿付能力充足 投资名列前茅 品牌的优势 “爱家之约”一张保单保全家

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泰康资产优异的投资业绩-保险资产 保险资产总投资收益率连续7年在保险行业中名列前茅泰康收益率与保险行业收益率比较25.00%

保险行业收益率20.00%

泰康收益率

15.00%

10.00%

5.00%

0.00% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

数据来源：保监会第13页第二期主管轮训产品教案 泰康人寿保险股份有限公司

泰康资产管理公司实力雄厚的投研团队

公司现有员工超过200人。 公司高管和各专委会委员共23人，平均从业年限17.2年，平均司龄8.5年。 投研团队121人，其中96%以上具有硕士学位，平均从业年限8年。 投研团队每年流动率均低于5%。投研团队 平均从业8年 从业年限 占96% 硕士以上学历 低于5%

流动率

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泰康资产管理公司所获主要殊荣

金贝奖 2009年最佳资产管理团队 2008年最佳资产管理团队 2007年最佳收益保险产品

连续2年 2008年度经营收益奖 2009年度最佳盈利能力奖

连续8年全国银行间同业拆借中心 优秀交易成员、交易量100强

连续4年全国银行间债券市场 债券自营业务优秀结算成员

2009年全国银行间债券市场 类别结算成员前10名 (保险机构类)

2002—2009

2004—2007(2008年后保险业无此奖项)

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亚洲保险业竞争力排名报告发布 公司获“年度最佳盈利能力”奖 11月22日，21世纪亚洲金融年会暨2009亚洲保险竞争力排名研究报告发布仪式在北京 举行。会议公布了2009年亚洲保险公司竞争力排名，公司继2008年获得“年度经营收 益奖”后，再次在“盈利能力”分项排名中位列亚洲保险公司第一，荣获2009年“年 度最佳盈利能力奖”,并首次进入亚洲寿险公司综合竞争

力前十榜单，名列第六。 公司从1996年成立至今，坚持以发展为第一要务，从无到有、由小变大、由弱变强， 实现了“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”。十三年来，公司的保费规模增长 达到约400倍；资产总额突破1900亿元；客户数量达到1800万。特别在全球金融危机后 的2009年，保险业监管环境发生巨大变化的背景下，公司在经营理念上继续坚持本土 化的创新之路，深耕寿险，走专业化的道路，不断提升公司的核心竞争力。公司实力 不断增长，今年首次进入中国500强百强企业，名列第84位；同时在寿险企业综合竞争 力上也厚积薄发，从去年的亚洲(除日本和马来西亚)第34位、中国第5位，一跃成为 亚洲(除日本和马来西亚)第6位、中国第4位。这一切标志着公司在成长为国际一流 的保险金融服务集团的道路上更进一步！

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