创业计划书的写作技巧

创业计划书的写作技巧主讲：敬春菊 Email:jcj200168@http://www.77cn.com.cn

2012-6-7

山西财经大学管理科学与工程学院

准备回答评委的问题以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题 表(5个方面40个问题)为蓝本

公司基本情况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题2012-6-7 2

公司基本情况 公司的名称是什么？是什么类型的公司？ 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？ 公司的历史和背景？ 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？2012-6-7 3

合作者人员方面的问题 公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业经 验？ 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ 财务和行政方面的员工有何特长和能力？2012-6-7 4

有关产品技术方面的问题 产品技术过去的历史情况？ 产品技术目前的水平？ 产品技术的未来发展趋势？ 产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？ 产品技术的竞争力体现于何处？ 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业 秘密？ 产品技术在同业中所处的地位？ 2012-6-7 政府对产品技术的有关政策？ 5

有关产品市场的问题

市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 销售网络的结构模式？ 有关的价格策略？ 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ 产品的目标市场？ 市场销售的应变能力？6

2012-6-7

有关财务方面的问题

公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真 实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？2012-6-7 7

拟写创业计划书易犯的毛病 过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销 对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份创业计划书能被有效地执 行以及收回投资资金容易被忽视2012-6-7 8

创业计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与 未来发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基

本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观 意愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并 尽量以具体资料作证。 2012-6-7 完整。 9

撰写创业计划书的十“要” 1. 要精简。 2. 要第一时间让读者知道公司的业务类型,可 别在最后一页才提及经验性质。 3. 要声明公司的目标。 4. 要阐述为达到目标所制定的策略与战术。 5. 要陈述公司需要多少资金？用多久﹖怎么 用？

2012-6-7

6. 要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策 略。 7. 要提交企业的经营风险。 8. 要有具体资料，有根据和有针对性的数据 必不可少。 9. 要将计划书附上一个吸引人但得体的封面。 10. 要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用， 还要准备好财政数据。

2012-6-7

撰写创业计划书的三“忌” 1. 忌用过于技术化的用词来形容产品或生 产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款， 使阅读这容易接受. 2. 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结 算表，比如，不要仅粗略说"销售在未来两 年会翻两番"又或是在没有细则陈述的情况 下就说"要增加生产线"等等 。 3. 忌隐瞒事实之真相2012-6-7 12

从创业计划书中得到什么 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好 处？ 该公司的管理能力是否足以执行创业计划书中描 述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 2012-6-7 投资者是否能够退出？ 13

完成创业计划书的步骤 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结

第三阶段：文档制作☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司 的价值评估)

第四阶段：答辩陈词和反馈2012-6-7 14

创业计划书摘要 2012-6-7

1.01 1.02 1.03 1.04 1.05 1.06 1.07 1.08

基本情况 管理情况 产品介绍 发展目标 市场分析(见后) 资金需求量及使用计划 经营及财务分析 风险分析(见后)15

1.01 基本情况：包括三部分内容。★ 公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人； ★ 公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例； ★ 公司当前总资产、净资产、市场销售情况。

1.02 管理情况：主要负责人简介。 1.03 产品

介绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、 专利情况。

1.04 发展目标： 未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程。

2012-6-7

山西财经大学管理科学与工程学院