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市场营销各项分析

巢湖学院“安德利” 巢湖学院“安德利”杯第三届模拟营销大赛

营销策划案

题目： 巾立洁消毒毛巾合肥 题目：地区营销策划书

团队名称： 团队名称： 作品名称： 作品名称： 参赛队员： 参赛队员： 联系方式: 联系方式:

攻略组合 巾立洁消毒毛巾合肥地区营销策划书

市场营销各项分析

目录

前言 编制说明 ……………………………………………………………………..3 企业背景………………………………………………………………………………4 二、 产品特性析………………………………………………………………………5 （一） 产品概述……………………………………………………………………5 （二） 发展前景……………………………………………………………………5 （三） 产品特性…………………………………………………………………5 三、市场分析……………………………………………………………………5 （一） 毛巾，纸巾行业分析……………………………………………………6 （二） 市场潜力分析…………………………………………………………6 （三） 目标市场分析…………………………………………………………8 四、 竞争分析……………………………………………………………………13 （一） SWOT分析………………………………………………………………13 （二） 五力竞争分析………………………………………………………………14 五、 STP战略………………………………………………………………………16 六、 营销组合………………………………………………………………………17 （一） 产品策略………………………………………………………………17 （二） 价格策略………………………………………………………………17 （三）广告宣传策……………………………………………………………18 （四） 体验营销策略………………………………………………………18 （五） 动态营销策略……………………………………………………………18 （六） 促销策略…………………………………………………………………18 （七） 渠道策略……………………………………………………………………18 七、 销售目标………………………………………………………………………18 八、 可行性分析……………………………………………………………………18

市场营销各项分析

（一） 操作性分析………………………………………………………………19 （二） 风险分析…………………………………………………………………19 九、 生产管理……………………………………………………………………19 （一） 场地选择…………………………………………………………………19 （二） 广告设置…………………………………………………………………19 十、 财务分析……………………………………………………………………20 （一） 各项目费用………………………………………………………………20 （二） 店面支持…………………………………………………………………23 （三） 广告费用…………………………………………………………………23 （四） 其他运行资金……………………………………………………………23 （五） 总费用……………………………………………………………………23

附表—、二 24 注释 30

市场营销各项分析

前言 编制说明

本营销策划书根据《巾丽洁公司项目营销策划工作管理规定》，以品牌导入、项目入市时机、营销定位、价格策略、整体营销策略、广告诉求、创意表达、媒介选择、广告推广计划等为评审标准，分别对合肥市场、竞争个案、消费习惯及市民特征、项目分析、营销策略、广告推广执行、营销费用预算等方面进行了全面的分析和阐述，旨在对将来的项目营销推广起到指导作用。

为保证营销策划书的科学性和可执行性，在方案制定过程中，我们对合肥消费水平，对消毒毛巾的认识等展开了网上调查。因此文中所涉及的统计数据和情况分析均来源于以上各机构与职能部门。以便制订适合本项目的营销策略。

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一、企业背景

广州巾立洁管理咨询有限公司是一家集美容，美发用品，顶尚传媒网点开发，健康毛巾研发、生产、配送和管理咨询于一体的综合性企业集团。巾洁仕早期经营美容、美发用品，有丰富的行业资源，致力于将健康、洁净、环保、低碳的理念带入国内。公司致力于健康毛巾研发，被誉为消毒毛巾专家、健康毛巾专家。

巾立洁拥有国际一流的技术和设备，从洗涤、烘干、消毒、无菌密封包装智能化完成，能98%快速有效地消灭美容美发店、宾馆酒店毛巾细菌，特有的洗涤原料能有效清除美容美发店的焗油膏、染发剂的刺鼻异味、美容店面膜膏等顽固污渍和洗浴中心的传染病菌，满足了行业巨大的市场需求。

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二、 产品特性分析

（一） 产品概述

消毒毛巾是指通过紫外线、远红外线、高温、臭氧等方式，给毛巾进行杀菌消毒、保温除湿，对大肠杆菌、金色葡萄球菌、白色念珠菌等日常病菌杀死率达99%，确保任何污渍、异味荡然无存，让每条毛巾都干干净净，清香宜人，确保用户健康。

（二） 发展前景

据国家相关部门统计，2012年国内服务行业市场将突破1.5万亿元。全国美容店、美发店、美体店、足疗城、桑拿、温泉、浴场、会所、按摩、推拿店、女子SPA店、酒店、宾馆等数量已超过900万家，并且以每年14%左右的速度在迅猛增长。这些服务场所大量使用毛巾，服务场所每天的毛巾使用量超过1000万条，市场规模巨大！ “消毒毛巾”作为近年刚刚起步的新兴产业，市场近乎空白，这就为消毒毛巾提供了良好的市场商机，参与竞争者少，市场先占先得。

（三） 产品特性

巾丽洁消毒毛巾所用设备技术皆为欧美引进，臭氧+紫外线+红外线的消毒技术，99.9%的消毒杀菌率，遥遥领先国内清洗消毒市场。20—30分钟即可完成清洗消毒杀菌过程，不仅高效消毒杀菌，而且节能高效。巾丽洁消毒毛巾，用一条换一条，无需专业人员清洗，省时省力，贴心又高效。传统毛巾清洗使用一段就会褪色、板结变硬。巾丽洁消毒毛巾独有的清洗消毒技术，百洗不变色，柔软舒适如新，雅致健康如常。整个工作流程经过统一集中回收→专业清洗消毒→无菌密封包装→统一配送→统一集中回收，形成完整循环。保证了整个生产与配送的高效与洁净。

三、 市场分析

（一） 消毒毛巾行业分析

只要有服务业的发展，就会有消毒毛巾的市场。

市场营销各项分析

凡是有毛巾需要的地方，就是巾立洁市场覆盖的地方。

三年前，使用消毒餐具的人很少，有少数人慧眼识珠抓住机遇。现在消毒餐具已经成为一种大众消费习惯、市场激烈竞争的时候，第一批做消毒餐具的人早已赚足了健康财富。如今，消毒毛巾的市场份额是消毒餐具的数十倍，市场却处于刚刚起步的黄金时机。

近年来，随着人们生活水平的不断提高，健康意识也随之不断增强；在消费的同时越来越多的人开始关注自己的健康问题，对公共卫生所带来的健康遗患也越来越重视。其实早在2007年，商务部、卫生部就联合发布了关于《美容美发场所卫生规范》、《沐 …… 此处隐藏：6899字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……