服饰行业独立分销的运营方案

酷比乐分销策划王报明 2011-11-13

目 录1、分销模式A、淘宝分销平台 B、自建网站分销

2、传统批发为主的品牌的优势 3、分销优点与加盟流程 4、团队配置 5、优惠扶持政策

分销模式 一、自建分销网站概述 自建分销网站概述自建分销网——对淘宝，拍拍招募一件代发一定货会员，全网扩宽 渠道增加销售量。客户 客户 客户 拍拍经销商 自建分销网 淘宝分销商 淘宝经销商 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 拍拍分销商

二、淘宝分销概述淘宝分销——以官方淘宝店为样板，对外招募其他淘宝店加盟，扩宽渠 道增加销售量。客户 分销商/代发货 客户 客户 分销商/代发货 官方网店 经销商代发与进货 经销商代发与进货 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户

淘宝官网分销与自建分销网站差 异淘宝官网分销优点：1、操作流程更简单化 2、可控制分销商最低售价 3、淘宝分销平台有展示可供分销商寻找 4、库存好控制 缺点： 1、未来淘宝有可能会收费 2、支付宝担保交易货款周期太长 3、资金周转时间偏长 4、分销商上聚划算与淘金币活动不方便 5、分销商限制300位

淘宝官网分销与自建分销网站差 异自建分销网站优点：1、快束收款 2、缩短资金周转周期 3、分销商上聚划算与淘金币活动方便 4、分销网限制在淘宝网 5、未来不受淘宝分销平台的约束 缺点： 1、分销商库存不好控制 2、完全需要寻找分销商 4、上架不是太方便

传统批发为主的品牌的如何做分销1、以网络专供款与子品牌商标解决与线下渠道的冲突。 2、丰富产品类目与产品数量，方便组合销售 3、提高研发与生产时效 4、分期扶持有一定资金与会经营的网店打造样版店铺。 5、通过失持成功的网店案例去吸引更有实力的商家合作。

分销优点与加盟流程

优点：1、品牌的销量迅速做起 2、口牌在互联网知名度迅速提升 3 、节省推广成本都是分销商推广

加盟流程加盟招募 加盟申请

淘宝会员

非淘宝会员 注册淘宝店铺 申请审核 装修淘宝店铺

签订合约

指导开店

进行推广促销 积累店铺信誉

产品信息 上架营业 技术支持

开店成功

逐步提升销售

团队配置

1、研发或买手1-2人 2、客服推方广2-8人(分销-商城总数) 3、美工1-3人(前期2人) 4、发货员1-5人(前期1-2人) 根据个人业绩调整人员

优惠扶持政策

寻找有一定店铺运营的分销商帮助迅速成 长起来。 1、包括上聚划算活动的经验与产品上的支持，前期打造1-2 家样版分销商。 2、可争对样版分销商研发特定款做到差异化 3、可以为销量稳定有意想做品牌的分销商贴牌(换标)

会员招募与销售分

析1、目标1000家分销商 300家活跃分销商平均每家 每天1件 2、1件X300家=300个件X10元(每件利润)=3000 元/天X30天=9万/月

产品数 目标70款 上衣40款(男20女20) 下衣20(男10女10) 套餐装10款(5套)(男3女2) 每月更新15款