红酒市场价格分析

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张裕葡萄酒价格体系产品名 张裕卡斯特葡萄酒 张裕解百纳葡萄酒 张裕解百纳葡萄酒 张裕解餐饮葡萄酒 张裕解窖藏葡萄酒 张裕梅鹿辄葡萄酒 张裕梅鹿辄葡萄酒 张裕品丽珠葡萄酒 规 格 1995年 1995年 1992年 1992年 1995年 1995年 1995年 1996年 1996年 1995年 1998年 1996年 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 出厂价 138.0 88.0 50.0 26.0 33.0 40.0 32.0 23.1 一批 加价率 43.5% 56.8% 36.0% 46.2% 45.5% 37.5% 40.6% 29.9% 一批 出货价 198.0 138.0 68.0 38.0 48.0 55.0 45.0 30.0 商超 加价率 20.2% 20.3% 20.6% 21.1% 20.8% 20.0% 20.0% 20.0% 商超 零售价 238.0 166.0 82.0 46.0 58.0 66.0 54.0 36.0 餐饮 加价率 21.0% 19.3% 31.7% 26.1% 17.2% 63.6% 63.0% 61.1% 餐饮 零售价 288.0 198.0 108.0 58.0 68.0 108.0 88.0 58.0

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单品种各渠道加价率曲线图60.00% 55.00% 50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 一批加价率 商超加价率 餐饮加价率

产品特点： 1、礼盒系列主要以高档干红单支 礼盒，或桶装礼盒，或板制方形礼 盒。 2、张裕卡斯特是一款比较有特色 的高端产品，主要炒作庄园酒概念。 3 3、张裕窖藏葡萄酒在红酒类产品 中第一次采用“窖藏”的提法，比 较有新意和潜力。 4、采用梅鹿辄和品丽珠品种，在 国内并不多见，比较有特点。 价格特点： 张裕系列单品的出厂价主要分布在 25.0—40.0元/瓶。价格在80.0元/瓶， 有三款。总体价位中等偏高

张裕卡斯特葡萄酒

张裕解百纳葡萄酒

张裕解百纳葡萄酒

张裕解窖藏葡萄酒

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金装长城葡萄酒价格体系特点产品名 金装长城干红 金装长城干红 金装长城干红 金装长城干红 金装长城干白 金装长城干白 金装长城干红 金装长城干白 金装长城柔红 规 格 1999年 1997年 1995年 1995年 1992年 1992年 1999年 1997年 1997年 1997年 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 375ML 375ML 750ML 出厂价 28.0 41.0 68.0 150.0 20.8 25.8 18.9 16.9 16.8 一批加价 一批出货 商超加价 商超零售 餐饮加价 餐饮零售 率 价 率 价 率 价 17.9% 19.5% 29.4% 25.3% 19.2% 15.5% 21.7% 24.3% 29.8% 33.0 49.0 88.0 188.0 24.8 29.8 23.0 21.0 21.8 15.2% 14.3% 13.6% 14.9% 21.0% 14.1% 13.0% 14.3% 14.7% 38.0 56.0 100.0 216.0 30.0 34.0 26.0 24.0 25.0 69.7% 71.4% 70.5% 73.4% 81.5% 67.8% 73.9% 71.4% 74.3% 56.0 84.0 150.0 326.0 45.0 50.0 40.0 36.0 38.0

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单品种各渠道加价率曲线图75.00% 70.00% 65.00% 60.00% 55.00% 50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 一批加价率 金装长城干红1995 金装长城干红 1995 年 商超加价率 餐饮加价率 金装长城干红1992 金装长城干红 1992 年

产品特点： 1、金装长城的产品以单品为主。 2、礼盒系列主要是高档干红单 支礼盒，或桶装礼盒，或板制 方形礼盒和金属桶。 3、该产品系列严格的按照年份 分级，产品线

路比较清晰，但 产品区分过于单纯而不明显。 价格特点： 金装长城系列单品的出厂价主 要分布在15.0—30.0元/瓶。价 格在60.0元/瓶以上的有两款。 总体价位较低。

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云南红葡萄酒价格体系特点产品名 干红葡萄酒 干红葡萄酒 滇云干红葡萄酒 国宴干红葡萄酒 精酿干红葡萄酒 玫瑰密传奇葡萄酒 1898茨中教堂干红葡萄酒 水晶干白葡萄酒 干红葡萄酒礼盒 干红+ 干红+柔红葡萄酒礼盒 柔红葡萄酒礼盒 精装干红葡萄酒礼盒 干红\ 干红\干白葡萄酒礼盒 规 格 出厂价 一批加价率一批出货价 商超加价率 750ML 375ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML*2 750ML*2 750ML*2 31.0 17.0 21.0 54.0 120.0 31.0 32.0 36.0 65.0 54.0 36.0 16.1% 29.4% 19.0% 22.2% 15.0% 16.1% 12.5% 11.1% 20.0% 20.4% 25.0% 19.3% 18.9% 36.0 22.0 25.0 66.0 138.0 36.0 36.0 40.0 78.0 65.0 45.0 136.0 88.0 25.0% 27.3% 28.0% 28.8% 27.5% 25.0% 25.0% 25.0% 28.2% 30.8% 24.4% 30.9% 36.4% 商超零售 餐饮零售 餐饮加价率 价 价 45.0 28.0 32.0 85.0 176.0 45.0 45.0 50.0 100.0 85.0 56.0 178.0 120.0 66.7% 63.6% 80.0% 81.8% 73.9% 66.7% 66.7% 70.0% —— —— —— —— —— 60.0 36.0 45.0 120.0 240.0 60.0 60.0 68.0 —— —— —— —— ——

750ML*2 114.0 750ML*2 74.0

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单品种各渠道加价率曲线图80.00% 75.00% 70.00% 65.00% 60.00% 55.00% 50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 一批加价率 国宴干红葡萄酒 干红葡萄酒礼盒 精装干红葡萄酒礼盒 商超加价率 精酿干红葡萄酒 干红+ 干红 + 柔红葡萄酒礼盒 干红\ 干红 \ 干白葡萄酒礼盒 餐饮加价率 1898茨中教堂干红葡萄酒 1898 茨中教堂干红葡萄酒 柔红葡萄酒礼盒

产品特点： 1、云南红产品礼品盒比较丰富， 这也是二线品牌的特点，其中主 要是在高档干红的双支礼盒方面， 产品比较丰富，但特点不鲜明。 2、该公司在产品概念的炒作方 面有独到的思路。产品分类、分 级的方法很丰富。 价格特点： 云南红系列单品的出厂价主要分 布在20.0—36.0元/瓶。价格在 60.0元/瓶以上的有两款。总体价 位偏低。礼品盒的价位分布 60.0—120.0元/瓶不等。

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茅台葡萄酒价格体系特点产品名称 高级干红葡萄酒 高级干红葡萄酒 高级干红葡萄酒 高级干红葡萄酒 高级干红葡萄酒 高级干红葡萄酒 高级解百纳葡萄酒 茅台酒庄干红 莎当妮干白葡萄酒 霞多丽酒庄干白 茅台红高级葡萄酒 酒庄品丽珠礼盒 高级干红礼盒 高级解百纳礼盒 赤霞珠干红礼盒 黑比诺干红葡萄酒 至尊干红葡萄酒 茅台橡木桶陈酿 霞多丽干白葡萄酒 精制干白 规 格 黑标 黑标 红标 红标 竖标 横标 棕标 赤霞珠 98年 375ML 750ML 375ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML*2 750ML*2 750ML*2 750ML*2 750ML 750ML 750ML 750ML 750ML 出厂价 13.0 16.3 13.0 16.3

18.0 18.0 26.3 15.8 22.0 15.8 16.0 78.0 88.0 98.0 168.0 新品 新品 新品 新品 新品一批加价 一批出货价 商超加价率 商超零售价 餐饮加价率 餐饮零售价 率

解百纳 赤霞珠 黑比诺 橡木桶 2000年

30.8% 35.0% 30.8% 35.0% 27.8% 27.8% 29.3% 32.9% 31.8% 32.9% 31.3% 28.2% 30.7% 29.6% 29.8%

17.0 22.0 17.0 22.0 23.0 23.0 34.0 21.0 29.0 21.0 21.0 100.0 115.0 127.0 218.0

17.6% 18.2% 17.6% 18.2% 21.7% 21.7% 23.5% 19.0% 20.7% 19.0% 19.0% 20.0% 20.0% 19.7% 20.2%

20.0 26.0 20.0 26.0 28.0 28.0 42.0 25.0 35.0 25.0 25.0 120.0 138.0 152.0 262.0

76.5% 68.2% 76.5% 72.7% 73.9% 73.9% 70.6% 71.4% 72.4% 71.4% 71.4% —— —— —— ——

30.0 37.0 30.0 38.0 40.0 40.0 58.0 36.0 50.0 36.0 36.0 —— —— —— ——