营销策划书(玩具)_欧阳中

玩具行业营销策划书

中马 玩具

香港公司

全国市场拓展方案

提案人： 提案人：欧阳中

时间： 时间：2010年3月25日 年 月 日 QQ:942672728

玩具行业营销策划书

中马玩具 拓展目的 现有部分海外商品，而中国内地市场欠缺； 现有部分海外商品，而中国内地市场欠缺；经过 拓展的目的发展公司的市场方向。 拓展的目的发展公司的市场方向。

以市级代理为渠道，发展全国市场以符合公司 发展需要； 以华南直营批发和扁平化直销，最大化达到集 宣传与运营为一体的网络经营模式； 全面推广，提高公司的业绩和纯利润的增长。

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中马玩具

渠道发展的方向

市级代理拓展商 玩具杂牌批发商

零售便利玩具店

中马玩具 香港公司

儿童医院代销店

学校周边附带店

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中马玩具

代理授权和扁平推广相结合

方案一

方向和目的

包含内容： 包含内容： 目的： 目的：

1、公司产品走向定位 2、业务招商代理授权 3、电话营销辅助结合 4、经销渠道商会议 5、行业周刊的运用 6、网络媒体的运用 1、推出新进的产品 2、增加销售业绩 3、增加纯利润收入 4、增加公司流动资金

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中马玩具

方案一

销售 跟进

配合各地市场特色，制定灵活的销售 政策，并最大化实现销售。同时通过业务 往来，维护和代理商的良好关系。

渠道 开发

对市场渠道进行定期分析，制定合理 渠道发展规划，针对各种消费人群和渠道 进行开发拓展，务必争取到中马的产品最 高效的覆盖目标消费人群。

客服 完善

配合销售的售后售前，制定标准客户 服务流程，针对所有客户提供统一而及时 的服务系统，降低投诉率，最终提高中马 在所有客户心中的整体形象。

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中马玩具

方案二

行业资讯合作 交易平台互补 品牌授权联盟

代理授权

中马玩具 香港公司

经销授权 直营推广

网络营销商场及合作

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中马玩具 方案三

授权联盟

平台共享

打造玩具销售领先

销售合作

总部运营

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中马玩具

销售链 （以行业链模式为导线）

总部运营规划

市场周密调研

代理批发销售

消费者的反馈 经销商销售

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中马玩具

6C的营销组合相结合 的营销组合相结合

便利 渠道 成本

企业是实力和对 市场支持的力度

企业背景

中马

营销公关 顾客

对市场和客户紧 密结合完成公关

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中马玩具

网络营销推广 网络商场

BtoC 网络推广 BtoB

Google

合作平台 自创平台

合作平台

百度 雅虎

关键字引

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