第7章 国际贸易支付

第7章 国际贸易支付

7.1 国际贸易支付问题的特点 7.2 国际贸易支付的各种方式 7.3 国际贸易支付中的风险 7.4 现金支付 7.5 赊销 7.6 信用证 7.7 跟单托收 7.8 采购卡 7.9 贸易卡 7.10 银行保函 7.11 国际贸易支付方式用作营销工具

7.1 国际贸易支付问题的特点出口商更倾向于选择一种保守的支付方法来处理它们的 国外货款，他们过于谨慎其实并不为错，这是因为下列方面 的原因： (1)信用信息的稀缺 (2)缺少直接接触 (3)资金回收困难并代价高昂 (4)法律求助难以进行 (5)法律诉讼费用高昂 (6)出口商的不信任心理

7.2 国际贸易支付的各种方式在解决国际贸易支付的问题上有4种基本的传统方法， 每一种都包含了不同程度上的风险。它们分别是：现金预付 、赊销、跟单托收和信用证交易。在过去的30年中，为了降 低交易中的风险，这4种方法都有些相应的变化，但从本质 上来说变化并不大。 不过，在过去的10年中，第5种方式“贸易卡”应运而 生，这种让人感兴趣的支付方式，确保了一个极其安全和高 效的国际贸易货款交接流程，而且与某些传统的交易手段相 比，其所需的费用和介入的中介并不多。

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这5种常用的支付手段各有优缺点，并且常被当作平衡 货款失收的风险和失去客户的损失的工具。 有些激进的竞争者会愿意接受一种风险更高的支付方式 ，使进口商更加简单舒适地进行交易，从而争夺客户。

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表7.1 5种支付方式的优缺点 支付方式 由于支付方式而失去客 户的可能性 现金支付 信用证 跟单托收 赊销 贸易卡 高 相当低高 低 无 低 由于无法收回货款而 造成损失的可能性 无 基本无 低 相对高 基本无

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尽管如此，表7.1只是对这5种不同交易手段的简单总结 。只有对诸多的主观因素和客观因素进行认真细致的考量和 对选用的方式进行可能的调整后，才会产生最优的销售支付 方案。

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仅仅为了简化销售程序的原因，很多出口公司都不会花 时间和配备相关人员对客户与其所在的国家进行细分并对支 付方式进行适当地调整，只会制定一套国外销售条款去对付 所有进口商的订单，不论他们是什么人，来自什么地方。这 样的一套缺乏弹性的条款很容易导致过度保守的政策的出现 。 曾经有一位出口商对笔者谈到过，他只考虑现金预付 方式的订单。毫无疑问，用这样一种保守的方式进行交易并 不会带来太多的麻烦，但是，如果采取略微风险点的方式就 很可能给销售带来很大的提高。正确的观念是，具体交易的 销售条款，应根据该项交易所具有的风险来评估确定。

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7.3 国

际贸易支付中的风险在国际贸易中，要留意三种风险： (1)商业上的风险，这是由于进口商不能按时支付发票 上的货款引起的，在国内交易中也时有发生。 (2)国家风险，它涵盖了除了进口商的信誉这一影响因 素外，进口商所出口的国家背景原因而影响到货款支付的所 有其他因素。 (3)承受力的风险，即当坏账或者减价发生时，对出口 商的经营所造成的潜在的财务影响。

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7.3.1 国家风险国家风险是众多不同问题的集聚，有些是政治上的，有 些纯粹是经济上的。 在政治方面，一个国家的政局是否稳定是一个必须考虑 到的因素。例如，一个国家执政权力频繁地更迭会对进口政 策的稳定产生影响，换句话说，这可能意味着货物通关困难 ，或者关税提高.或者到了一定的程度，进口商就会拒绝接 受货物。针对可能发生此类政治风险的国家，出口商更愿选 择一种安全的支付方式去规避风险。同样，如果一个国家的 政府处于弱势地位，其政策很可能遭到公众反对势力的阻挠 .从而导致巨大的政治动乱，例如，法国在1995年底因罢工 而瘫痪了数周。2014-1-22

在一些国家中会经常发生当货物到港时港口工人或者其 他关键的人员，如海关职员正在罢工的情况，这些情况在约 定支付条款时也应考虑到。日本就是一个例子，他们的港口 工人每年都会进行罢工。最终，在有些情况下，一旦发现牵 涉到政治问题，一些国家政府就会延期偿还国际债务，包括 商业债务；不过，虽然有少数国家曾不履行对本国国民的债 务，但从最近的历史来看，还没有证据显示哪国政府会完全 不履行在国际贸易中的债务。

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在经济方面，一个国家的经济体系的健康程度也应该纳 入考虑的范围内。如果一个国家正面临高失业率的问题，那 么他们可能会实行贸易壁垒政策；如果一个国家正面临高通 胀的问题，那么他们就可能会实行价格管制政策。除此之外 ，进口国家的收支余额也会产生相关的影响：一个正面临财 政赤字的国家就会削减一些所谓不必要的货品的进口。当一 些国家的外币进口支付余额或者该国需支付进口商品的外汇 额度开始减少时，也是一样。通常，进口支付余额是按月来 表述的，或者说是外汇储备能满足多少个月的进口要求。

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最后，有必要对进口商所在国的社会现状进行一个快速 的调查。在一些国家中已经养成了欺诈的风气，欺诈的行为 在这些国家中已经是老生常谈见怪不怪了(尼日利亚就是一个 例子)。面对这种情况，出口商就需要变得更加谨慎。一个公 平的法律系统也是需要考虑的。 如果一个进口商国家的索赔

系统是十分专业和有保障的 。而另外一个进口商国家的法律系统是臭名远播、不健全和 效率低下的，就应当给予前者一个更有弹性的支付方式。

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《世界贸易》杂志对世界的某些地区或者某些国家的贸 易情况进行了总结性的报告，同时它也为在这些国家和地区 选择支付方式和信用方式提供了参考。这些数据都是从几个 可靠的来源中总结出来的，包括美国邓白氏商业资料有限公 司和《经济学家的思维》杂志。表7.2是美国邓白氏商业资料 有限公司发布的信息的摘录。从表中可以看出，外币汇率对 支付方式的选择是没有影响的，它只会影响到选择何种外币 进行结算(详见第8章)。

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表7.2 推荐的信用期和支付方式 国家 芬兰 玻利维亚 日本 捷克 新加坡 尼日利亚 英国 信用期/天 14~30 60~90 30~60 14~30 30~60 30~60 30~60 推荐的支付方式 赊销 保兑信用证 即期汇票(跟单托收) 信用证 赊销 保兑信用证 赊销

7.3.2 商业风险在商业风险方面，更难获得精确和可靠的信息。如果潜 在的顾客是一个与其他出口商有贸易往来的分销商，通常还 能从出口商那里获得第一手信息。实际上，在美国，与其他 供应商分享共同的客户的信用信息被认为是较好的商业操作 行为。甚至在某些情况中，他们会同其他供应商一起去监控 同一个顾客的支付情况。

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也可以通过信用报告公司、应收账款收购商，还有一 些会计公司、保险公司和银行等私营途径发布的信息，去 评估商业风险。然而，要想从这些途径中获得信息，花钱 是必须的而且这些信息也只是集中在发达国家的客户中。 尽管这些机构在作出评估时会有所保留，但数据都是可靠 和客观的但数据都是可靠和客观的。 表7.3就列出了几家可以提供海外客户信用信息的公司 。这些公司针对一个国外客户出具一份评估报告，一般的 收费大概是125美元。

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7.3.3 承受力风险在国际贸易中，进口商无力支付货款很大程度上会造成 出口商货款失收或者货款迟收的问题，所以由出口商指定支 付方式是国际上的惯例。 另一方面要考虑的问题是货款失收对企业造成的后果， 或者说是企业对风险的承受力。在失收的可能性相当大的情 况下，一间小公司在处理价值 …… 此处隐藏：2163字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……