浅析我国中小企业国际市场营销策略(2)

市场号召力的自有品牌。打造国际化的品牌，不仅要求增强企业的开发能力，提升产品的科技含量，且要完善营销体而系，培育企业的核心竞争力，特别要注重发挥中国文化、人力资源等方面的优势。对我国中小企业来说，具体操作为：

四、我国中小企业开展国际营销策略分析 ( )产品策略一

对于我国中小企业来讲，选择一个适宜的产品策略是实现有效出口营销的关键之一。理想的产品策略应符合以下条件：首先企业要有足够的生产和供给能力的产品，不应出口 超出企业生产能力的产品；其次出口的产品要有一定特殊性，能满足某种特定的需要；后出口的产品必须有竞争力。最 ( )价格策略二我国中小企业在国际竞争中还处于一个无序竞争的状一态。低价竞销是一种低级的竞争方式，是一种短期行为，不仅造成众多国内中小企业在保本或亏本的边缘上经营，几乎无法生存和正常发展，而且更为严重的是，为了降低成本， 采用廉价的等外品或低劣的原材料代替正品，甚至以假冒伪劣坑害消费者，造成对中国商品极为严重的负面影响。由于国际市场营销环境的差异性、特殊性，出口定价决策已成为个非常复杂且极为重要的关键环节。 ( )渠道策略三对我国中小企业来说，同企业应采取不同的销售渠道不策略：对生产规模小、没有外销渠道的企业应以间接出口为一

逐步提高企业对品牌战略重要性的认识，结合本企业出口特点，从贴牌生产逐步发展企业自有品牌，提高竞争力，同时挖掘企业文化内涵，建立品牌文化，开展品牌营销，注重品牌的法律保护。 总之，进行国际市场营销是大势所趋，中小企业应该尽早树立国际营销观，既要善于捕捉机会，还要勇于创造机会， 并选择一个比大型企业更有特色的国际营销策略。只有这样，企业才能减少经营风险，实现自己的经营目标，最大限度地分享经济全球化带来的利益。国际市场风云变幻，经济

全球化蓬勃发

展，中小企业走向国际市场，开展国际营销，势在必行。

[参考文献] []林汉川.中小企业发展中所面临的问题[】国社会科学， 1 J .中2 0, 2 0 3 .

主，通过国内的出口商代理出口，这样企业所承担的风险、经营成本相对较少；自营出口权的生产企业应从扩大直销有渠道入手，改变过去由“外贸公司一国外进口商一中间商一批发商一零售商”分销的繁琐模式，采取建立国内出口部，

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