2018年超星尔雅大学生创业基础李肖鸣课后解答大全(3)

成功创业者的创业之路

1创业是一种生活方式。（√）

2当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（×）

谈判简介

1关于商务谈判，下列选项错误的是（D）。

A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

2关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（C）。

A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

B、永远不要接受对方的第一次开价。

C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

D、还价时，降低价格应该是有条件的降低

2谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（√）

3交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（√）

4谈判能力是营销能力的体现。（√）

如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则

1关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（D）。

A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。

D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。

2018

1谈判成功的黄金法则不包括（D）。

A、欲速则不达

B、利益和压力并用

C、谈判桌上人人平等

D、一定不要先让步

2谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（√）

3商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（√）

打造十页完美计划书

1创业计划书应该呈现的内容是（D）。

A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品

B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点

C、财务分析和团队介绍

D、以上都是

2撰写创业计划书的误区是（C）。

A、分析产品的优劣势

B、用数据作为市场分析依据

C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人

D、突出产品的差异化

3创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（√）。

九步法商业模式设计步骤

1下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（D）

A、不断调整

B、研究同行

C、研究对手

D、垄断市场

2初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（D）。

A、谁是付费客户？

B、产品能给客户带来什么？

C、如何让客户了解产品？

D、如何利益最大化？

3商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。（×）

大学生创业实践报告——企业管理管理沟通技巧

1下列不利于有效沟通的做法是（C）。

A、善于聆听

B、换位思考

C、一言堂

D、非正式沟通

2有效沟通是管理艺术的精髓。（√）

2018

自助餐饮店计划

1在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（D）

A、市场分析调研

B、经营管理模式

C、成本盈利分析

D、利润分红期许

2创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。（√）

他山之石——同学老师们的经验分享

1《红楼梦》中典型的领导型人物是（C）。

A、林黛玉

B、花袭人

C、王熙凤

D、薛宝钗

2“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（D）

A、创业与创业精神

B、知识经济发展与创业

C、创业与职业生涯规划

D、创业与自我认识

创业计划书的评价标准

1评价创业计划书的基本标准是（D）。

A、产品或服务是否可行

B、产品或服务对客户来说是否具有价值

C、商业模式是否完整清晰

D、以上都是

2孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（√）

暑期创业计划分享——蛋挞店、餐厅、青春纪念册

1相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。（√）

2在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。（√）

大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收

1大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（√）

2做商业计划的时候，例如有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题可以先不用考虑。（×）

校园洗鞋机、用汽车建设企业文化

1对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（C）

A、百度百科

B、市场预估

C、问卷调研

D、银行流水

2018

2对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。（√）

移动酒吧、自行车租赁

1当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。（√）

2在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。（√）

软件推广平台、校园互助网

1摩尔定律是指每隔（C），硬件就要升级一次。

A、六个月

B、十二个月

C、十八个月

D、三十六个月

2目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜力巨大。（×）

校园食堂牛奶售卖机、师生点评

1在与客户打交道的时候，诚信最为重要。（√）

2在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。（√）