网络营销环境实训报告

2、网络营销环境实训报告

聊天工具推广是普及率最高的三类互联网营销方式，普及率分别达 67.8%、62.3%、57.2%。 电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入 门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求 有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。 电子商务平台推广和搜索营销不仅在中小企业普及率方面领先， 根据报告数据显示， 在 投入水平、效果评价方面这两种营销方式也是处于领先位置。

分析法分析多喜爱网络营销环境。 2、SWOT 分析法分析多喜爱网络营销环境。 S:1、产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。 :2、多喜爱在产品方面的原则是“物超所值”,所以十分尊重人性的需要，保证产品的 实用、实在、健康和舒爽性。 3、创新的营销模式，多喜爱坚持“品牌高价不高”营销模式，店铺进驻一流商圈，以 独特的营销模式获得广大消费者的青睐。 4、坚持高价不高的多喜爱家纺价格策略。 5、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先概念的时尚产品； 采用先进的技术(四色印染、电雕制版、大平网印花等),确保花型时尚独特，逼真 立体，颜色明丽持久。 6、创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影《盗梦空间》进行了第二次创作，以此为 素材制作了漫画版的《盗梦空间》,传递给人们的感觉不是多喜爱强迫消费者被动接 受品牌信息，而是希望在轻松主动的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。

W:1、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高2、覆盖网点与大品牌相比较少 3、终端销售难以满足消费人群 4、仅凭单一卖点——时尚低价，未能大展拳脚 5、促销创新不强，与一般家纺趋同化，未能突围而出

O:1、 市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的发展潜力 2、 传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔 3、 网络营销需要更多的创新，家纺“整体式”购物环境渐现雏形 4、 许多公司提出的概念与产品分离 5、 三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长 6、“品牌”带动家纺业进入成长期

T:1、 消费快速升级 2、市场逐步细分，向企业提出了更高要求 3、家纺消费者的不成熟 4、由企业间竞争逐步转向产业链竞争 5、品牌集中化趋势：家纺品牌的集中度相对低，品类分割化 6、受季节周期影响大

7、产品质量趋同化严重，企业整体水平低 8、“拿来主义”色彩强烈9、产品缺乏文化内涵

建立竞争对手资源

库。 3、搜索企业站点-建立竞争对手资源库 搜索企业站点 建立竞争对手资源库

品牌罗莱

梦洁富安娜

水星 晚安

地点 上海 长沙 深圳 上海 长沙

网址

联系方式021-23120001 0757-23393510 0755-26055333 86-21-57435888 0731-88669851

4. 搜索目标客户——建立潜在客户信息资源库 . 搜索目标客户—— ——建立潜在客户信息资源库利用第三方 B2B 平台搜索、 行业网站连接等方式， 搜索床上用品的目标客户— —床上用品贸易公司、大型超市、宾馆酒店等，每种类别 1~2 家，并将这些潜 在客户的详细资料记录到表中 序号 网名、 网址联 系方式上 海 鸿 欣 纺 织 库 存 贸 易公司

企业概况

经营范 围

规模 特色 优势

主要 需求 品种回 收 床 上 用品： 床 单 布料、 床 单 被 、 四 件 套 、 八 件 套等

价格信 息

网站更新 时间2012-2-2 4

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目 前 产 品 已 远 销 东 南亚、 中东、 欧洲、 美 洲 和 澳 大 利 亚 等 地区

枕套、 被套、 床单、 床罩、 床垫、 家 纺 产品、 床 上 用品、

无

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子, 运动 套装, 浴 袍, 家居 服

3

步步高 超市

百货、电 步步高公 器、娱乐 司及控股 餐饮、药 子公司立 品、电影 足于中小 放映、 饰

升 级 为 “Hyp er-mar (大卖 t

家 纺 产品、 床 上 用品、

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零售、城市，以 化妆品、 密集式开 纺 织 品 店、双 业 等 态、跨区 域的发展 模式，以 统一的品

场) ” 和 “ Sup er-mar (综合 t 超 市) ” 两 大 业态。

牌向客户 其中， 提供商品 Hyper 零 售 服 务，奠定 按 照 了湖南省 连锁零售 龙头企业 的 理 的地位。 念，重 点 提 升 商 品、服 务 和 卖 场 氛 围 三 大 核 心 指标。 “ 超 市 百 货化” -mart

4

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沃尔玛公 司由美国 零售业的 传奇人物 山姆·沃尔 顿先生于 1962 年在 阿肯色州 成立。经过 四十多年 的发展，沃 尔玛公司 已经成为 美国最大 的私人雇 主和世界 上最大的

服饰、 布匹、 药品、 玩具、 各种生 活 用

优势： 经 营 规 模 大，品 种 齐 全，价 格 低 廉。 规模： 美 国 最 大 的 私 人 雇 主 和 世 界 上 最 大 的

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品、家 用 电

器、珠 宝化妆 品，汽 车 配

件、小 型游艇 等等

连锁零售 商，多次荣 登《财富》 杂志世界 500 强榜首 及当选最 具价值品 牌。

连 锁 零 售 商。

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四星 级酒 店用 品

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5.针对多喜爱网络营销市场进行 STP 战略制定以及对网 . 络客户群体进行市场分析，为所选商品进行目标市场确定。 络客户群体进行市场分析，为所选商品进行目标市场确定。(1)多喜爱网络营销市场网上市场细分： )多喜爱网络营销市场网上市场细分： 市场网上市场细分消费者行为分析： 消费者行为分析：消费行为具有明显的“社会取向”和“他人取向”,喜欢“随 大溜”,赶潮流。 消费者心理分析： 消费者心理分析 ： ①中国人比较注重人情，强调良好的人际关系的重要 性。这种特点对消费行为的最直接的影响就是比较重视人情消费。这种情况无 论是在城市还是在农村，都有愈演愈烈的趋势。②买商品时比较注重商品的品 牌，尤其对于纺织品或高档消费品更是如此，因为中国人爱面子，名牌商品代 表一定的质量和价格，可以满足人们的炫耀心理。③从众心理。

(2)多喜爱网络营销市场目标市场选择。 )多喜爱网络营销市场目标市场选择。答：网络营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户 应用网络的比率，是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用 Internet,那在 Internet 上营销显然是不值得的。而湖南的人口数相对来说比较 多 …… 此处隐藏：2558字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……