农夫乐园商业计划书(2)

坚持净菜上市、包装上市、分级上市在济南还是有一定的竞争力。在经济风暴的今天，大量的农民工涌向城市，出现了在城市互相争夺工作岗位的严重问题，给城市造成了很大的压力，济南也是如此，但只有利用农民朋友的种地技术，给予农民技师应有的薪水，享受城市居民的福利待遇，自己给自己解决就业，对缓解城市就业压力能起到很大的作用。

建设的必要性

“三农”问题的严峻现实，期待科学的农村发展模式

“三农”问题的本质

农民、农村和农业问题合称三农问题。三农问题归结起来就是“穷”。农民贫穷是当代中国社会主义农村中存在的一种历史现象，是三农问题在农民家庭收入和生活水平上的集中反映。穷的原因很多，但最根本、最关键的原因是没有合理的制度结构、激励机制和先进的技术手段来解决农民贫穷问题。

土地问题

许多地方的事实表明：随着城市化、工业化进程的加快，许多农民不想多承包土地，甚至出现了大面积的土地撂荒。农夫乐园百城千店有机蔬菜基地充分利用国家关于农村土地经营权流转的政策，挖掘农村土地资源的潜力，发挥其最大效能，是新时期我国农村土地问题的核心。

农夫乐园百城千店有机蔬菜实验基地建设区域的基本情况

项目建设地—济南柳埠（简述）柳埠位于济南南部大约8公里

山区，土地肥沃, 水源丰富,交通便利，环境宜人，具有发展有机蔬菜的特殊优势。该地周围有九顶塔、四门塔、门牙塔、凤凰山等景区，距泰山风景区约20公里，紧靠105国道，一级省道，京福高速公路。柳埠山区为“泰山”余脉，兼具古、丽、幽、妙特点，72名泉之一的泥於泉便在此地，身临其境，其美丽壮观的自然风景令人心旷神怡，犹如仙境一般，似乎臵身入室外桃源。其腹地蕴藏着深厚的历史文化内涵，著名北方摩崖石刻-----万佛崖、“龙王庙”“财神庙”等特有区域文化遗产资源优势明显，开发利用价值巨大。

项目实施单位的基本情况

公司的性质、宗旨、目标和任务。

项目公司（拟）是一家股份制民营企业，主要从事有机蔬菜生产经营，凝聚了一支充满智慧与激情的创业团队，以“生产每一位消费者吃的起的有机蔬菜”为终极目标，以推动廉价有机蔬菜、改变饮食观念，让农民变成市民，让市民体验农民，让有机蔬菜不再昂贵，让孩子在健康的环境里健康成长为已任。争取成为国家级蔬菜生产销售龙头企业，实现富有鲜明个性和文化底蕴的蔬菜经营；做市民与农民之间的摆渡人。打造中国人自己的著名品牌。

公司的商业模式

本公司（拟）是一家处于创业阶段的企业，其法定经营形式是有限责任公司，主要从事有机蔬菜生产、经营。

公司运营模式为：“自主经营、体验营销”，即公司通过工厂化基地的试点独立生产有机蔬菜，采取体验营销模式，直接向国内用户提供高品质的有机蔬菜。

公司的核心竞争力

我们走自建营销通道的经营之路，产品进入市场的力度大、价格低、利润高。

公司的经营管理层（略）。

公司法定地址： 山东省济南市

第二章有机蔬菜市场情况

市场调查和供需预测

随着改革开放，我国不仅综合实力不断提高，而且人民收入增加、生活水平提高。膳食结构逐步改善，无公害、绿色有机食品已经成为中高档消费市场的首选产品。由于人民生活的水平提高和膳食结构的改善，有机蔬菜在人们的膳食结构中已经被消费者所接受，蕴藏着巨大的市场潜力与商机。根据我国耕地占有量与种植结构来计算，优质蔬菜的人均消费水平远远达不到发达国家的标准。

目标市场与定位

目标市场购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员企事业单位干部、国家公务员和私企职员占了86%，证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。

定位：

有机：有机蔬菜

新鲜：农产品采摘后24小时内送抵客户手中，保证新鲜。 特色：原产地直销

营养：强调营养价值、食疗效果。

健康：绿色的、新鲜的、营养的，自然就是健康的。

信任：有国家认证标志的原产地标志

增值服务

定制菜谱套餐

在这方面只要有心就会做得更好，我们在常规的产品分类与产品组合基础上，如产品种类、产品认证、产品品牌/原产地等分类，细致分析了我们的客户：有机蔬菜就是食品，对吃主要有2种客户是比较挑剔的，一种是夫妻白领族，平时工作都比较忙，对每天的晚餐吃什么都是比较头疼的，另外一种是各种特殊人群，如孕妇、儿童、老年人、减肥人群，他们有自己的特殊要求；我们就按照他们的情况单独做了人群产品分类，在人群下面又按照早餐、午餐、晚餐的菜谱制定了产品组合，而且是周一到周五不重样的菜谱，也就是说他们可以直接从网站上订购自己的套餐，就像是写字楼里的外卖菜单一样，客户不用在花费心思琢磨怎么吃吃什么了，如：客户提供家庭成员年龄、性别、健康等情况，我们的营养师为客户量身定制周一到周日的三餐菜单，定时送货上门。我们进入了客户的最后的阵地，客户要做的就是从厨房到餐桌。

营养网站

我们专门建立指导如何健康饮食的营养网站，介绍营养和健康知识，解答客户疑问，举办知识讲座等，有意识的引导客户。

差异化的DM

在一般人看来，DM就是促销的，然而DM确是我们做增值服务的一个好渠道。一般的DM主要是促销、优惠、推新品等，刺激客户购买，产生销量。然而在产品同质化促销DM满天飞的时代，客户为何看到你的DM就会产生购买的欲望？难道仅仅是你的产品价格便宜？ 尤其是我们做的是有机食品，我们的竞争对手不仅仅是菜市场和超市的普通食品蔬菜，还有超市卖场里面的有机食品，他们比我们离客户更近，他们的促销更密集，虽然他们的方式单一，有效。所以我们要避开他们的长处，发挥我们的长处。我们的DM在内容上除了一般的优惠外，在每一面只推一款产品或者组合，在产品组合的下面我们介绍这款产品的营养、怎么吃营养流失少，推荐的这款菜最好的几款菜谱，但在菜谱里面必有一款主料是一般的超市里面不易见到的而我们可以送货上门的。

产品市场竞争能力与市场风险性分析

市场竞争能力分析

本项目“农夫乐园”蔬菜种植所用土质肥沃，加上在大棚环境内周年种植，特别是间种、种子选育、自制肥料、科学监管等先进种植技术的综合应用，及有机无害化肥料的充分利用，再加上项目资金充足、设备设施可靠、技术成熟、管理先进，其产品的质量、产量和规模效益均比小型企业好。

市场风险性分析

根据体验营销，送菜上门这一经营特点，可以预见在未来相当长的时间内，农夫乐园有机蔬菜前景光明，极大的需求市场再加上本项目的有机蔬菜产品本身优异的质量，使农夫乐园品牌具有一定的市场竞争能力和优势，因此本项目蔬菜种植产品的市场风险性较低。即使有机蔬菜种植产品市场价格大幅度下降，或者发生产品滞销，我们也有防范市场风险的措施：将本项目蔬菜产品的相当部分，用于项目自身熟蔬菜零售。而这些深加工产品国内国际市场需求量巨大。

第三章实施计划

本项目的实施，由项目规划小组组建项目实施机构，负责项目的全部实施管理工作。土建和设备安装主要工程实行招标和监理制。 项目实施管理机构组成人员如下：

项目负责人：

公司总经理、法人代表

技术负责人：

工艺技术师：

设备技术师：

土建工程师：

财务负责人：

科研所负责人：

基地负责人：

项目实施进度计划：

项目初步建 …… 此处隐藏：2702字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……