儿童医药品牌策划论文

武汉商业服务学院

20 届毕业设计（论文）

题目: 妈咪爱品牌的策划案

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武汉商业服务学院毕业设计（论文）

毕业设计(论文)任务书

目录

一、儿童用药市场营销环境分析 ........................ 1

（一）人口环境 ....................................... 1

（二）经济环境 ....................................... 1

（三）政治法律环境 ................................... 1

（四）科学技术环境 ................................... 2

（五）社会文化环境 ................................... 2

（六）市场环境 ....................................... 2

（七）竞争者 ......................................... 2

二、SWOT分析 .......................................... 3

三、品牌目标 .......................................... 3

（一）目标市场 ........................................ 3

（二）主要目标顾客生理特征概述 ........................ 3

（三）战略目标 ........................................ 3

四、品牌定位 .......................................... 4

五、品牌策略 .......................................... 4

（一）产品策略 ....................................... 4

（二）品牌推广策略 ................................... 4

（三）推广的原则 ..................................... 5

六、结束语 ............................................ 6

文参考献 ............................................... 6

妈咪爱品牌的策划案

摘要： 人从呱呱坠地到结束生命的漫长时间里，或多或少地会生病，轻则忍忍就过去，重则命不久已。在孩童和老年时期，人的抵抗力相对较弱，一但生病，老年人可以选择市场上成熟的成人药品，而儿童就不这么幸运了。因为在日常使用的3500多种药物制剂品种中，专供儿童使用的却仅有60多种，比例不足2%。在《国家基本药物目录》中，化学药部分明确标明儿，儿童大多时候只好减量服用成人药。儿童不是成人的缩影，特别是婴幼儿肝肾发育不完全，排毒功能差，一些成人药用在他们身上，极易出现毒副作用。本文将指出如何创建儿童药品妈咪爱这个品牌，指引消费者更安全、更好的、更方便地选择儿童用药。

关键词： 儿童 药品 妈咪爱 品牌

一、儿童用药市场营销环境分析 (一) 人口环境

中国大约有3亿儿童，作为药品消费的特殊群体，拥有近500亿元的市场潜力。

（二）经济环境

任何一种商品，除了单件利润之外，总量的大小往往是决定性的因素。没有足够的量，生产和销售都成问题，利润也就没有保障，资本是逐利的先锋，这就是为什么那么多药物没有儿童专用版的原因。以呼吸系统药物为例，眼下只有上海、沈阳、无锡、温州等6地的一些医疗机构参与试验，可儿童呼吸系统疾病种类繁多，药品更新和淘汰速度又过快，药品厂难以赢利。

（三）政治法律环境

我国相关的法律法规严重不足，但是儿童用药已经引起了有关媒体和部门的重视。

2012年5月28日，国家药监局召开儿童用药安全座谈会。2012年9月19日上午，全国政协举行“儿童用药问题”专题研讨会。

（四）科学技术环境

90%儿童使用成人药物减量版，药品没有专门的儿童剂型，儿童药说明书上的“酌情”意味着没有经过儿童临床研究。而来自卫生部药品不良反应监测中心数据显示，我国儿童用药不良反应率是12.9%，新生儿高达24.4%，成人只有6.9%。据中国聋儿康复中心统计，我国7岁以下聋儿，超过30%是因药物过量造成的毒副作用所致。按照世界卫生组织（WHO）的说法，儿童用药安全是个全球性问题。数据表明，全世界每年约有900万5岁以下的儿童死亡，其中许多儿童死于原本可以治愈的病症。不仅如此，许多儿童使用的药物对儿童的作用尚无定论，甚至没有获得许可对儿童使用。儿童药品剂型、种类的缺乏，与儿童药品研发市场的不景气脱不开关系。目前，我国很多制药企业以生产成人药品为主，多数儿童药品是由制药企业附带进行小批量的生产。沈阳部分药有，也缺乏合适的剂量，比如心内科的用药，准确性很重要，目前仅有双鹤制药为儿科特别生产了地高辛的酏剂，这个也是为了把量用的准确。

（五）社会文化环境

事实上，儿药研发是所有药品研发投入最大、耗时最长、临床试验最复杂的领域之一，即便儿药研发成功了，也还需要漫长的时间来明确儿童用法用量、改善口感等。每种儿童药品上市前，都要经过1—4期临床试验，一个新药研发到上市最少都要5年以上。而且，对于临床试验还有专门规定，儿童临床试验风险较高，药企大都不愿轻易涉足这一领域。种种限制使得我国儿童专用药缺少的局面难以在短时间内改变。

（六）市场环境

目前儿童药品领域发展情况不容乐观，儿童药品种类十分缺乏。本土儿童药品牌稀少、生产儿童药品的企业寥寥无几。有统计表明，国内市场90%的药物都没有儿童剂型，儿科医生在用药时靠经验积累，安全隐患很大。美国大部分药品不但有儿童剂型，还有给儿童辅助用药的糖浆。这种糖浆包括桔子味、水蜜桃味、草莓味等多种口味，可以让孩子按自己的喜好挑选。常规儿科用药，如治疗感冒，一般用的小儿感冒颗粒，止咳药，这些看上去不是特别缺乏，抗生素应该说也有一部分，但专业用药特别缺少。

（七）竞争者

感冒、咳嗽，发烧等常见病，国内有不少儿童专用药品牌，比如美林，护彤，优卡丹，安童生等。制药企业也在研究儿童专业用药。

二、SWOT分析 S: 优势随着生活水平的提高,人们的健康意识增强,药品的需求增加.制药企业把重心放在成人药品领域,导致市场上儿童药品领域除了一些普通的感冒药,其他用药几乎处于空白

W: 开发儿童用药难度很大,是世界性难题.需要的自资金投入相当大 O: 市场巨大,一旦先开发出产品,先推出,可以马上占领市场,极有可能出于儿童用药市场市场的领导者

T: 其他的药企业也瞄准市场,存在已有的竞争对手潜在的竞争对手

三、品牌目标

(一) 目标市场：儿童用药市场

（二）主要目标顾客生理特征概述 由于儿童尚处于生长发育阶段,各系统和各器官尚未发育成熟,对许多药物的吸收,代谢和排泄和耐受性差,另外儿童在不同的发育阶段对药物的反应也不一样.

（三）战略目标

1.短期战略目标

（1) 与科研单位合作研发儿童药，建立完整的资源体系

（2) 建立科学的决策和利润

2.中期战略目标

（1）培养出具有强势竞争力的品牌

（2）使品牌成为行业内的佼佼者

3.长期战略目标

建立健全的管理体系,使品牌始终处于领先地位。

四、品牌定位

（一）品牌核心价值：更好的为儿童服务，让笑容更加灿烂；创新让生活更美好

（二）品牌定位：为儿童提供治疗疾病的药物，让他们能够健健康康的生活

（三）品牌个性： 活力、勇于创新、精益求精

（四）品牌主张：追求健康生活、追求快乐、追求创新

五、品牌策略

（一 …… 此处隐藏：2877字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……