品牌战略规划与定位的五大原则(3)

五、品牌核心价值提炼的原则之五——有利于获得较高溢价

品牌的溢价能力是指同样的或类似的产品能比竞争品牌卖出更高价格。品牌核心价值对品牌的溢价能力有直接而重大的影响。一个高溢价能力的品牌核心价值与品牌识别有如下特点：

1、功能性利益有明显优于竞争者的地方，如技术上的领先乃至垄断、原料的精挑细选、原产地，象沈永和黄酒的始创于清朝康熙年间，拥有百年酿酒工艺。 2、在情感型与自我表达型利益方面要突出“豪华、经典、时尚、优雅、活力”等特点。（详见《品牌的溢价能力》章节）