《狼性销售精英魔鬼特训》 - 图文

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世纪方策营销培训机构品牌课程—公开课

《狼性销售精英魔鬼特训》（2天）

主讲：王建伟（中国狼性营销实战训练专家，世纪方策董事会品牌培训导师）

主办：世纪方策营销培训机构

一、基本信息

课程受众: 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监 课程时间: 2011年5月21日－22日（2天）（含教材、茶点、师资）

课程地点: 深圳碧海恒诚酒店 深圳市宝安二区建安一路二号（宝安法院斜对面）

乘车路线：南头关：95、794、718、717、714、704、702、662、619、618、368、367、362 356、337、331、323、320、311、310－315（环线)、301、217、201以上车次过天桥走湖滨 路

从关内直达： 382、305、395、355

建议：乘坐以上车次，上车前最好和司机或乘务员再确认一下。如果从市区前往的客人请乘坐任意前往宝安的车辆出南头关（沁园公园下车,沿湖滨路直行230米左右即可到达(宝安公安分局旁)

授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

课程背景：

狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。

如果将狼的态度与意志移植到企业销售人员的大脑中，那么我们将拥有像狼一样嗅觉灵敏、目光敏

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锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售实战技能，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！

课程收获:

打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队！ 打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户信息的销售精英！ 打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英！ 打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英！ 打造像狼一样具有强猛攻击技能的专业销售精英！ 打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英！

课程大纲：

第一章：认狼识狼

1、狼自本身

◆ 令人爱恨交织的狼 ◆ 提起狼为何有恐惧感？ ◆ 认识自然界中真实的狼 2、狼性特征解密 ◆ 专注目标、重视过程 ◆ 笑对失败、 超然前进 ◆ 先谋后动、耐性十足

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◆ 雄心壮志、目光敏锐 ◆ 主动出击、勇于竞争 ◆ 相互信任、协同作战 ◆ 奉献自我、勇于承担

第二章：狼性精神锻造

◆ 激情无限、越强自信 ◆ 强者心态、主动竞争 ◆ 调整心态、适应变化 ◆ 相互信任，亲如兄弟 ◆ 永不言败，绝境求生 ◆ 授狼以渔，强执生存法则 ◆ 直指结果、重视过程 ◆ 团队协作、众狼一心 ◆ 担当责任，勇于付出 ◆ 危机意识、居危思进

第三章：揭开销售神秘的面纱

◆ 面对面顾问式销售的实战标准 ◆ 面对面顾问式销售中销的是什么

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◆ 面对面顾问式销售中售的是什么 ◆ 面对面顾问式销售中买的是什么 ◆ 面对面顾问式销售中卖的是什么

第四章：销售前的准备

◆ 礼仪准备

◆ 精神准备 ◆ 形象准备 ◆ 专业准备 ◆ 物品准备 ◆ 客户背景

第五章：销售沟通谈判实战

1、销售沟通实战

◆ 沟通的目的 ◆ 沟通的原则 ◆ 沟通三要素 ◆ 沟通中的6问 问开始 问兴趣 问需求 问痛苦

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问快乐 问成交

◆ 沟通中的聆听11大技巧及5大步骤 ◆ 沟通中的赞美的8个技巧及认同的6大方法 ◆ 沟通中批评的5大技巧 2、销售谈判实战 ◆ 谈判前的准备 ◆ 谈判中让价策略 ◆ 谈判中付款方式策略 ◆ 成交后回款谈判

第六章：猎获目标准客户

1、客户开发系统的建立

◆ 准客户的4大评定标准

◆ 通过那些有效的问题进行准确的客户定位 ◆ 钻石客户的六大特点

◆ 很难产生绩效客户的六大特点 ◆ 客户开发的8种方法及工具 ◆ 客户开发的7大工具 ◆ 怎么快速建立信赖感 ◆ 顾客开发的三大黄金定律 2、主动猎取客户需求

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