盗版书生产流程(4)

物流公司是盗版书发货的主要渠道，出于安全考虑，盗版商在选择物流公司时有如下几个特点： 1、邮政物流不考虑。当前，邮政是中国网络最全、规模最大的物流公司，但由于它的运送价格高，服务态度恶劣，最重要是其具有国有背景，和政府关系密切，在普通人眼里，和政府关系密切的机构可以等同于政府，如妇联、国有企业等。因此，绝大多数盗版商不会选择邮政物流。 2、反其道而行之。在常人看来，最容易出现盗版书的物流公司多在图书批发市场附近，因为这里是图书出货量最大、最集中的地方。但聪明的盗版商为逃避检查，往往反其道而行之，例如选择其他商品批发市场附近的物流公司，像建材批发市场、服装批发市场等。 3、不定期的变化物流公司。俗话说，要想人不知，除非己莫为，再狡猾的狐狸也有露出尾巴的时候。没有哪个盗版商愿意选择固定的物流公司，他们必须和执法人员玩捉迷藏的游戏，并同时期待苍天赐给他们幸运符。 五、发货。 上述四个环节完成之后，盗版商会电话联系他们的客户，在谈妥要货量与价格之后，便开始发货。在这个环节，有如下细节需要向读者们交代： 1、付款方式。由于彼此的不信任，盗版商大都要求客户提货付款(包括运费),有些甚至要求提前付款，但绝不允许客户欠款，这是行规。 2、一般不允许退货和调货。所有的正规出版社和书商都允许图书经销商根据市场行情退货，至少可以调换其他的货，但由于盗版书带有明显的季节性，多数盗

版商不允许客户调货，更谈不上退货。

第三篇：盗版书的市场渠道

对整个盗版链条来说，将书印刷出来才算完成其中的40%，另外的60%便是市场渠道。可以毫不夸张地说，当前中国盗版书的市场开拓工作比许多出版社做得好上百倍，这就不难理解，为什么盗版书能够紧随正版而风行天下。

在两个月时间里，我先后到过九个省，近二十个市，游走了十四个图书批发市场，拜访过近一百五十家书店，对盗版书的市场现状和盗版商开拓市场的手法有些基本的了解，现将所见所闻陈列如下。 一、盗版书的市场现状。 在我到过的所有城市，所有图书批发市场均可发现盗版书的影子，种类成百上千，数量多少不一，质量参差不齐。下面，我从产地、种类、销售地点分布、销量情况四个方面分析和描述盗版的现状。

1、产地。 在我开拓市场过程中，听客户提到的制造盗版书的地方有郑州、新乡、开封、西安、兰州、大同、太原、石家庄、保定、北京、武汉、长沙、成都、重庆、广州等，但就盗版的发货量和质量来说，北京和郑州无疑是这些城市中佼佼者。 北京：祖国的首都，政治、文化和经济中心。如果非要送它另外一个称号，那就是“盗版书中心”。这里云集了中国最优秀的大学、水平最高的科研机构、最优秀的出版社，书商充分利用北京的地

理优势，制造了门类齐全的教辅书和众多极受市场欢迎的畅销书。正是北京的这一特点成就了盗版书商的美梦。北京的盗版商占尽天时地利人和，不仅能先于其他地方的同行拿到样书，质量也做得有模有样，再打上“京城来的”这个令人震撼的牌子，一路高歌猛进，难怪全国各地无处不见“京城盗版书”。 郑州：郑州在盗版方面的惊人表现从位于该市金海大道49号的“郑州古玩城图书市场”便可窥探出端倪，这里的零售商都毫不遮羞，大模大样地将盗版书摆在柜台上，每缝周末，来这里购书的学生和市民人山人海，拥挤不堪。如此繁荣的景象让郑州古玩城声名远扬，一位因卖盗版书刚被当局罚过款的呼和浩特书商极其羡慕地告诉我：“看看人家郑州古玩城，不仅没人查，而且上级部门来查的时候，还有人提前通知，多好！”鉴于古玩城的优秀表现，许多盗版商将其视为一个风向标，若发现古玩城的盗版书一夜之间消失了，说明风声紧了，该避避风头了，反之亦然。 和北京相比，郑州只有一个优势，那就物流方便。郑州是中国的交通枢纽，是因为铁路而兴起的城市。稍微懂地理的人都会发现，从郑州到多数省份的距离都在1200公里以内，均可朝发夕至。 市场上都承认北京的货质量好，及时，但价格高，郑州的货质量差，价格也低。保定图书城有段时间集体抵制郑州盗版书，谁敢卖就把谁清理出去，理由是质量太差。近年来，郑州盗版书商发一股向北京同行学习的运动，开始逐步提高图书质量，但和北京相比，仍有差距。

2、种类。 谈到盗版书的种类，用这样一句话形容无比恰当：只有没有市场的，没有做不出来的。以针对大学生的盗版书为例，大致分为三个种类：教材、考试辅导、社科类。 第一：教材。大学生通用的大部分教材都存在盗版，篇幅所限，我仅将最常见的盗版教列举出来： 《大学英语》(全新版)系列、上海外语教育出版社。 《新世纪研究生公共英语教材》系列，上海外语教育出版社。 《新世纪高职高专英语》系列，新世纪研究生公共英语教材。 《新视野大学英语》系列，外语教学与研究出版社。 《新编大学英语》系列，外语教学与研究出版社。 《现代大学英语》系列，外语教学与研究出版社。 《高等数学》系列，同济大学出版社。 《线性代数》，同济大学出版社。 《概率统计》，同济大学出版。 《自学考试教材》系列，人民大学出版社。 第二：考试辅导。考试辅导是盗版书的主要图书类型，它包括了太多的种类，下面，我仅选其中的一些作为代表。 (1)大学英语四六级考试。在四六级考试中，王长喜主编的辅导书、星火英语所属系列辅导书。 (2)考研公共课辅导教材。中央财经大学教授陈文灯主编的数学辅导书、西安交通大学教授任汝芬主编的政治辅导书、原北京化工大学教授朱泰祺主编的英语辅导书。 (3)注册会计师考试。中国财政经济出版社出版的《会计》、《审计》、《税法》《经济法》、《财务成本管理》。 (4)司法考试。法律出版社出版的《国家

司法考试辅导用书》(共三本)。 (5)公务员考试。中央党史出版社出版的《行政职业能力测试》、《申论》、《公共基础知识》等。 (6)计算机等级考试教材。高等教育出版社出版的《全国计算机等级考试考试大纲》、《全国计算机等级考试一级MS Office教程》、《全国计算机等级考试一级WPS Office教程》、《全国计算机等级考试一级B教程》、《全国计算机等级考试二级教程-公共基础知识》、《全国计算机等级考试二级教程-C语言程序设计》、《全国计算机等级考试二级-C++语言程序设计》、《全国计算机等级考试二级教程-Java语言程序设计》、《全国计算机等级考试二级教程-Visual Basic语言程序设计》、《全国计算机等级考试二级教程-Visual FoxPro程序设计》、《全国计算机等级考试二级教程-Access数据库程序设计》等。 (7)执业医师资格考试辅导书。人民卫生出版社出版的执业医师资格考试系列辅导书。 除考试辅导用书之外，盗版商连考试辅导试卷也不放过，例如大学英语四六级考试真题试卷、考研最后冲刺试卷等。 第三：社科类图书。 相比教材和考试辅导，社科类图书的种类更为繁多。全国各大图书城销量排行榜前十名的图书，几乎本本被盗版。以下是其中的一些代表： 《兄弟》余华著，上海文艺出版社。 《莲花》安妮宝贝著，作家出版社。 《一座城池》韩寒著，二十一世纪出版社。 《细节决定成败》汪中求著，新华出版社。 《做最好的自己》李开复著，人民出版社。 《王小波作品集》王小波著，中国青年出版社。 3、销售地