旅游管理毕业论文 广东省旅游业营销策略与分析

广东省旅游业营销策略与分析

[摘 要] 主要对广东省旅游业营销策略进行了研究，研究广东在拥有丰富的旅游资源的前提下，如何更好地利用这些旅游资源，充分发挥旅游业带动经济快速发展的作用。通过分析广东省旅游业的营销策略，洞悉广东省旅游业在竞争中的优劣势，以及广东省旅游业存在的问题。综述了广东省旅游业在新的形势下对产品、价格、促销、渠道的营销新突破。针对存在的问题提出了相关合理的建议。拟给予同行业一定的参考。为旅游界企业提供切实有利的营销策略，在营销组合上有一定的创新。

[关键词] 广东省；旅游业；营销策略；

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Guangdong tourism marketing strategy and analysis

Abstract：Major studied in Guangdong tourism marketing strategy .Research in Guangdong has rich tourism resources, how to better utilize these tourist resources, give full play to the tourism drive fast developing economy function. Through the analysis of the Guangdong tourism marketing strategies and discern Guangdong tourism in the competition advantages and disadvantages, and find out Guangdong tourism existing problems. Guangdong tourism are reviewed in new situation to product, price, promotion, channel marketing new breakthrough. To solve the existing problems were also put forward relevant reasonable .Suggestion in dustry with certain reference. For travel enterprises provide feasible and favorable marketing strategy in the marketing mix, there are certain innovation.

Keywords： Guangdong, Tourism, Marketing strategies.

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目 录

1绪论 ....................................................................................................................... 1

1.1 文献综述 ............................................................................................................................. 1 1.2 研究框架 ............................................................................................................................. 3 1.3 术语说明 ............................................................................................................................. 4

2 广东省旅游业的发展现状分析.......................................................................... 5

2.1 广东省旅游业发展历程 ..................................................................................................... 5 2.2 广东省旅游业竞争优势与劣施 ......................................................................................... 5

3 广东省旅游业营销策略分析 .............................................................................. 8

3.1 广东省旅游营销4P策略 ................................................................................................... 8 3.2利用中间商，选择宽渠道，全员营销 ............................................................................. 9 3.3 广东省旅游营销组合策略 ............................................................................................... 10 3.4 广东省旅游业营销策略存在的主要问题 ........................................................................11

4 广东省旅游业营销存在问题的策略及建议 ................................................... 13

4.1 合理的价格竞争 ............................................................................................................... 13 4.2 优化产品结构 ................................................................................................................... 13 4.3 突出总体形象 ................................................................................................................... 14 4.4 平衡发展，规模效益 ....................................................................................................... 14

结论 ........................................................................................................................ 16 参考文献 ................................................................................................................ 17 致谢 ........................................................................................................................ 18

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广东省旅游业营销策略与分析

1绪论

本文将通过研究广东省旅游业的营销策略，洞悉广东省旅游业的发展模式与竞争优势，拟给予同行业一定的参考。本篇论文力求为旅游界企业提供切实有利的营销策略，在营销组合上有一定的创新，希望能为广东省旅游业的发展给予一些参考性建议。

1.1 文献综述

1.1.1 国外研究现状及取得成果

目前世界旅游业的竞争已进入以保持和争夺消费者为重点的阶段。市场需求与竞争特点的这种变化，也导致了旅游企业营销管理理论的重大变化，使之从原来以吸引新消费者为主的传统的营销管理理论转变到以保留原有消费者和从竞争对手手中争夺消费者为主的新的营销管理理论。杨益新（2008年）在《旅游市场营销学》中提到西方旅游市场营销管理由于受完善的营销理论及市场环境影响，营销策略的发展已相当完善，产品策略上，产品种类多种多样，产品的系列化、个性化特点突出；渠道策略上，西方已形成完整的“四级系统”，渠道间相互支持，网络间相互沟通；价格策略上，定价基础牢固（根据市场供求而定），旅行社自主性强，产品的价格形式多样化；促销策略上，围绕顾客设计促销策略，对市场促销针对性强。菲利普·科特勒（2008年）在《营销管理——分析、计划、执行和控制》中提到西方旅行社的营销观念，深受其成熟的市场经济的影响，已由传统的营销观念转变成现代营销观念，在市场竞争中，已牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念，观念的进步有力地支持了它们在市场中的竞争力。旅游目的地营销也越来越受到国外研究的关注，布瑞查德（2009年）在《全球旅游目的地营销》中提到旅游目的地形象的策划、传播及在消费者心目中的建立要经过一个动态的过程，这一过程从目的地定位开始，在此基础上进行目的地品牌设计，再通过各种宣传手段对目的地品牌加以推广，最终在消费者心目中建立起目的地形象。

世界旅游业现在进入了稳定发展时期，旅游者将达到空前的规模，来自各个国家、各个阶层的旅游者将把他们的足迹印在世界的每一个角落。尽管各个国家的政治、经济情况以及旅游业的发展模式不同，但就整个国际旅游业来看，将出现下列发展趋势：

1旅游业成为世界上最大的产业。杜东（2010年）在《世界旅游》中提到旅游业对世界经济的贡献，不仅是产 …… 此处隐藏：4380字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……