雅戈尔战略分析报告 - 图文(6)

机会 面临巨大的外部机会充分利用内部的优势与众 和自身内部设施之限多的外部条件，企业可以 制时，尽可能得消除采取集中化，多样化以及 转型战略 增长战略 内部劣势，最大限度垂直一体化战略。严格控 把握外部机会。 制成本，突出价格的竞争。 劣 势 面对内部劣势和外部拥有一定的优势而 的威胁时，采取保守面临外部的威胁时， 性的防御战略以避开可以采取多样化战防御战略 多样化战略 略以尽可能利用自 威胁，在尽可能的情 况下消除自身的劣势。 身劣势，分散环境带来的风险。 优势 威胁 图14 SWOT战略选择图

雅戈尔的SWOT分析：

S优势：作为中国服装业的龙头企业，经过近30的发展和积累，雅戈尔拥有了众多的优势。雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创新。雅戈尔还拥有着自己的规模庞大，生产能力强的纺织城和服装城，以及较为完善的销售渠道，把主动权掌握在手中，可以自己决定需要什么，生产什么，从而带动整条产业链。充足的财务能力，使得雅戈尔能开拓更多的市场，走向海外市场。当然，这一切与雅戈尔的诚信，务实，责任，和谐的企业文化密不可分。 W劣势：雅戈尔通过高科技术来达到其产品的创新，却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式，老气。另一方面，雅戈尔的主打产品是衬衫和西服，并且在品牌的延伸上开发了领带，西服等产品，但是其的品牌却只有雅戈

尔一个，属于中档的产品。过于单一的品牌，无法满足不同阶层消费者的需求。中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。雅戈尔虽然拥有着自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端。但是，随着电子商务优势的凸显，雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。从雅戈尔的价值链分析中，我们可以看到雅戈尔产业链的“重”，当然也会带来庞大的费用开支。

O机会：政局的稳定，政府的鼓励和大力支持，国民经济的持续发展，国际贸易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。

T威胁：中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。同时，供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。这一切威胁都是雅戈尔不得不重视的因素。

经系统分析后，列出表4的雅戈尔的SWOT分析表：

表4 雅戈尔SWOT分析（重点图）

优势与劣势 机会与威胁 优势—S 1.拥有优秀品牌 2.自有纺织城供应原料 3.拥有先进生产基地 4.完善销售渠道 5.可用财务资源充足 6.良好的企业文化 7.着手开发国际市场 机 会 | O 1.国民经济发展稳 SO战略 定 （发挥优势，利用机会） 2.政府重视政策支发展品牌，扩大市场占持 有率(S1,O3) 3.市场环境基本形积累资本，加快发展国成 际化战略(S7,O4) 4.贸易环境不断改善 1.行业内市场竞争激烈 2.潜在进入者威胁大 3.代替品威胁大 ST战略 劣势—W 1.品牌单一 2.款色不够新颖 3.人才欠缺 3.销售渠道信息系统不完善 4.产业链长，费用高 WO战略 （利用机会，克服弱点） 改进品牌(W2,O3) 招揽人才，完善内部结构(W3,O4) 进一步完善信息系统(W4,O4) WT战略 威 胁 | T （利用优势，回避威胁） （减少劣势，回避威胁） 研发新品牌，形成品牌招揽更多人才，进一步发系列(S4,T1) 展品牌(W1,T1) 加大宣传，提高顾客忠整合产业链，提高质量，4.供应商顾客讨价诚度(S5,T3) 减少成本(W4,T2) 还价 （三）雅戈尔发展战略选择

战略选择：归纳下简化点

SO战略：外界的稳定，强健环境，以及企业内部所拥有的资源，雅戈尔可以采取发展品牌，扩大市场占有率和积累资本，加快发展国际化战略的战略。 WO战略：外部环境良好，但顾客反映的品牌款式过于老气，一成不变，企业内部人才的缺乏等因素阻碍着企业的发展，应该进一步进行企业内部的调

整，改进品牌，减少行政等费用，采用先进的信息系统，谋求更大的发展。 ST战略：行业竞争的激烈，来自潜在进入者和代替品的威胁，雅戈尔应该充分利用自身的优势，紧跟潮流，合理定位时尚，带来款式设计的新颖和多元化，开发更多的品牌，形成品牌系列，吸引顾客，提高顾客的忠诚度，以在激烈的市场竞争中，确保自身的发展和壮大。

WT战略：行业发展的不利，内部条件的欠缺，会给企业的生存和发展带来很大的挑战，企业必须进一步招揽更多优秀的人才，形成良好的员工团队，进一步发展品牌，整合产业链，减少费用，减低成本，来获得更多的优势。 我们不难看出，雅戈尔走的是纺织，服装和分销零售网络整条产业链纵向一体化的道路。纵向一体化的好处是，可以把主动权掌握在自己的手上，但是也带来了结构复杂化，难以管理和费用增加，成本提高等问题。对SO战略来说，国际化取决于政治，文化等企业无法把握主动权的因素，需要的是等待时机。WT战略中的对产业链进行重整等方案对雅戈尔来说，实施难度大。因为上游的纺织城等生产基地投入了大量的资金，难以对产业链进行重整。

所以雅戈尔应该采用WO战略和ST战略，除了走纵向一体化道路的同时，雅戈尔应该做以下方面的改善：

在品牌的开发和设计方面：招揽更多的人才，不断改进品牌，紧贴潮流的趋势，对时尚进行准确的定位，生产更多款式新颖，科技含量高，符合消费者的需要的产品，同时，利用已有的品牌优势，开发新的品牌，形成品牌的系列。 在销售方面，要应对时代的要求，运用网络等信息系统改善传统的销售渠道，将已有销售渠道和电子商务的优势结合起来，走一条新型的销售道路。 在市场的开发方面，利用雄厚的资本能力，深化中国的市场，同时等待时机，通过并购，合作等形式开拓国际市场，走向世界，实现“创国际品牌，铸百年企业”的目标。

四、 雅戈尔发展战略实施和调整

（一）雅戈尔发展战略的实施：

一，近日，雅戈尔集团公布，今年内计划将会在几个大城市开设5—6家“汉麻生活馆”。“汉麻”是一种新型的纺织材料。雅戈尔将把率先把这种材料运用于服装，女装，家纺等方面。这是雅戈尔实施ST战略，利用自身拥有的品牌优势，开发新产品，发展产品多元化，符合潮流的趋势和消费者喜好的体现。接下来，雅戈尔还会积极开发产品，和法国事务所合作，大力发展休闲服饰和女装，开拓新的市场，形成品牌系列化。

二，认识到现代信息化快速响应，传播面广等好处，雅戈尔投入巨资，实施WO战略，启动“雅戈尔数字化工程”，构建B2B和B2C系统，计划进军男装的电子商务，利用自身拥有的销售渠道结合电子商务，走一条新型的销售道路。 三，有感于人才的重要性和中国男装市场人才短缺的现实，雅戈尔实行ST战略，与华东大学联合建立了中国第一所能系统地研究国内外男装发展潮流，品牌经营，产品销售流程和人才队伍建设等内容的中国男装研究中心。通过这

所研究中心，雅戈尔能获得智力支持 …… 此处隐藏：1990字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……