雅戈尔战略分析报告 - 图文(4)

图 11 中国男装细分产品消费结构图

数据来源：华经视点研究中心

雅戈尔的主导产品是衬衫，并相继开发了西服、T恤、领带等产品，然而我们可以由图11的中国男装细化产品消费结构图看出，雅戈尔所开发生产的产品只是细化市场里的小部分，并且只有雅戈尔这一个品牌。所以雅戈尔应该加大产品的开发和建立新品牌的力度，形成品牌系列化。 （2）生产能力：

基于雅戈尔所要求的面料质量高，需求量大，而国内的纺织行业发展慢，面料质量与国际面料差距大而导致需大量采用价格高的进口面料，且响应周期长等原因，雅戈尔选择了跟日本最大的几家共和商社合作，合资开发服装城。2003年占地500亩的雅戈尔纺织城竣工，并投入生产，成为国内高端面料的一大生产基地。雅戈尔纺织城有着色织布7200万米，精纺呢绒600万米，针织面料20000 吨的年生产量，充分满足了自身的生产需要。

2001年，占地350亩，集设计、生产、销售、展示和商务于一体的雅戈尔国际服装城也全面竣工，成为中国目前最大的服装生产基地。雅戈尔国际服装城拥有着衬衫1500万件，西服200万套和其他西裤，休闲类服装共4000万件的年产量的生产能力。

无与伦比的生产能力是雅戈尔的优势，同时，大的规模设备也会带来费用的增加，造成服装成本的提高。这是雅戈尔的劣势所在。 （3）营销能力：

雅戈尔认为有了渠道，企业的价值就会上升。从1998年开始，雅戈尔就开始投入20亿，着手于渠道的建设。雅戈尔的销售商业网点曾高达5000个，从

2001年开始，雅戈尔开始对全国的专卖店进行削减，转为集约型扩张。强调由雅戈尔自己来建设渠道。这被称为雅戈尔的“瘦身”行动。

目前，雅戈尔拥有着400多家自营店，900多家商场中店和200多家特许加盟店。并计划在未来的三年内以每年一百家的开店速度来完善其销售渠道。多元化营销系统的形成，成为支撑雅戈尔品牌发展和参与国际竞争的有力武器。 随着信息技术的迅速发展，有别于传统销售形势的电子商务已经成为服装销售渠道的一个重要组成部分。特别是电子商务的发展在男装领域的发展迅速，这与男性消费者不喜欢逛商场商店和挑选的习惯有关。继成立于2005年的PPG进行网络和电话直销的B2C零售电子商务的销售模式，并取得了惊人的成效后，报喜鸟旗下的服装销售平台BONO，VANCL等品牌相继进军。

B2C零售电子商务销售模式主要是自行组织产品和筹备货源，并通过网络的平台向消费者销售。其优点是可以减少中间的众多环节，减少商场合店铺实体销售场地等的费用和成本。相比之下，雅戈尔传统的销售渠道过于长，难于管理，成本费用高。

（4）财务能力：截至2008年6月，雅戈尔集团的总资产341.42亿元，其中可出售金融资产104.73亿元。雄厚的资产实力为雅戈尔的进一步发展提供了有力的后盾。

雅戈尔的主业是服装，同时，还有房地产业和股权投资的多元化经营模式。2008年雅戈尔的年报显示：2008年公司实现主营业务收入107.8亿元，同比增长53.26%。服装和房地产净利润分别同比增长28.14%和181.86%，但由于投资亏损，公司净利润较2007年下降36.05%，为15.83亿元。7由于2008年投资的失误，接下来，雅戈尔将回归主业，加大服装业的投入。

表3 雅戈尔经营能力指标表

报告期 总资产 周转率 08年年度 07年年度 06年年度 32.19% 26.75% 47.92% 净资产 周转率 43.56% 30.59% 71.57% 存货 周转率 0.67 0.71 0.81 应收账款 周转率 17.22 16.28 16.89 经营周期 （天） 525.17 496.18 436.73 05年年度 04年年度 41.35% 45.98% 64.09% 69.62% 0.88 1.08 18.05 24.38 389.97 294.97 来源：雅戈尔财务报表

上面表3的财务报表等数据表明，雅戈尔的经营和发展能力良好。 （5）人力资源：在这个知识竞争的时代，也就可以看做是人才的竞争。人力资源是企业的最重要资源。尤其是在服装品牌这个以理念为主的行业，设计师就是“灵魂”。能否拥有出色的设计师是能否开拓出好的服装品牌的决定性因素。

雅戈尔现有员工5万人，这是一支优秀的员工队伍。公司坚持“以人为本”的管理理念，投资5000万建设雅戈尔新村和投资1200万改造员工宿舍来改善员工生活条件的举动，可以看出雅戈尔对人力资源的重视。

但是要扩大规模，加速发展，这样的设计师队伍是远远不够的，人才的欠缺是关键。雅戈尔并购美国新马集团的初衷就是因为里面有300多个服装方面的人才。

（6）国际化能力：

以“创造国际品牌，铸百年企业”为目标的雅戈尔，一直积极开拓海外市场，并采取“50/50原则”的国内市场与海外市场的布局。早在2004年，雅戈尔开始在美国设立分店，但由于配额限制等原因，一直无法打开国际市场。2008年，雅戈尔并购了美国著名服装品牌Kellwood旗下的新马和Smart公司，藉此，打开海外市场。

由图12可以看出，雅戈尔的服装外汇销售中，衬衫的销售额较大，日中纺织印染公司的纺织品销售额也很大。由此可见，海外市场对雅戈尔来说有着较大的发展空间。

图12 雅戈尔外汇销售图

2.价值链分析

价值链分析是以企业内部条件为基础，把企业经营活动的价值创造，成本构成与自身的竞争能力相结合，从而发现企业目前和潜在优势与劣势的分析方法。

价值链是企业从事一系列活动的集合体。其作用是将企业的所有资源，产生价值的价值活动与企业的目标紧密结合起来，以增值为目的，形成简明而清晰的结构框架。

基础设备：雅戈尔纺织城 雅戈尔国际服装城 人力资源管理：庞大的员工队伍，优秀的团队 技术开发：先进的工业设备，雅戈尔品牌，不断的学习进步 辅助性活动 利润 采购：面料自给 生产作业： 纺织城提供原料 服装城负责生产 物流配送：大型自动化物流配送中心，实现全国配送 营销与销售：多元化的销售系统 服务：一针一线 总关情服务 理念 利 利 利 润 基础性活动 图13 雅戈尔价值链分析

上图13是通过分析得出的雅戈尔价值链，由此可见，其价值链结构分明，产业链环环相扣，紧密相连，从而产生价值。同时也可以看出，雅戈尔产业链的“重”，规模的扩大，必定也会带来费用支出和成本的提高。 3.核心竞争力分析

核心竞争力是指居于企业的核心地位能使企业超越其竞争对手而获得丰厚的利润回报的因素。

正如雅戈尔的董事长李如成所说：“服装，最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”由此可见其的重心不是放在服装的生产上，而是侧重于品牌的开发和设计，并最终通过市场营销实现品牌的价值，产生利润。

雅戈尔是这样想的，也是这样做的。雅戈尔先后投入20亿资金到销售渠道的建设中，不断地发展直营店，拥有属于自己的销售渠道。并将在接下来的五年时间里投入100亿到渠道的建设中。因为在雅戈尔看来，谁最接近市场，谁就掌握主动权，所以雅戈尔一直坚持把重心放在自有销售渠道的建设上。有了属于雅戈尔自己的销售渠道，就可以自己把握自己的命运。

事实证明，雅戈尔把渠道作为企业核心竞争力的决策时对的，到目前为止，雅戈尔80%的销售都是通过自有渠道来实现的。

三、 雅戈尔发展战略选择

（一）雅戈尔发展战略的目标