国产手机营销策略(5)

血本无归。一些企业开创了自建销售渠道的模式，采取一步到位的从生产到终端的竞争策略。业内人士认为，这种新兴的渠道有助于跳出终端陷阱，虽然成本较高但增加了企业的自主权。而部分品牌还采取和大型连锁卖场结盟的方式，让终端客户如苏宁、国美等既做代理又做零售，利益捆绑；甚至采取型号买断和联合开发型号的做法，收到出其不意的效果。

在手机制造业有这样一种流行的说法：欧美做芯片、集成电路板和操作系统，亚洲做外型设计，国内厂商做应用软件，三者在国内结合为成型产品。核心技术是内核和操作系统，因此欧美厂商处在这个价值链的最上端，而国产品牌则处在最下端。我们必须认识到，国产手机军团目前还只是发展的初级阶段，国产手机在繁荣的表面隐藏着大量库存积压、单纯追求市场占有率、缺乏核心竞争力三大漩涡。尤其是面对摩托罗拉、诺基亚这样的手机大鳄。因此国产手机的未来还不容乐观，甚至有些企业会面临生存困难。 国产手机经历了从无到有，从鼎盛到低

迷的阶段，在3G时代即将到来时，让我们期待国产手机下一个辉煌的阶段！ 【参考文献】 [1]于晓媚、《国产手机崛起从零开始的奇迹》、/weekly/news/35/

[2]《“国产手机”万里长征第一步》、/Network/gongshang/lunwen/20071006/ [3]中国财经网《中国发布手机服务市场白皮书用户总满意度上升》

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[4]《科特勒市场营销学教程》第六版愈利军编译华夏出版社

[5]《消费者经济学》伊志宏中国人民大学出版社国产手机营销策略