婚纱摄影行业营销状况报告 - 图文(4)

图五

6、您理想的传统拍摄方式服务价位

图六

综观4、5、6三道题目的数据，无论是传统的拍摄方式还是一对一的贴身服务，消费者更加倾向于质量与价位的最佳比例，物美价廉将是大多数消费者不变的追求。从图五不难看出，一对一的贴身拍摄服务还是具有一定的吸引力的，这一直都是工作室推崇的法宝，也是现在新新人类对婚纱拍摄的一个特别需求。一直以来，因为婚纱影楼的模式化动作，不论从技术、客量、成本、时间等种种原因都很难推行，影楼如想在保证利润最大化的基础上拉拢更多的客户，就必须推出具有针对性的不同价位的服务，最大限度的满足不同消费者的不同需求。tfnNhnE6e5 7、您理想的拍摄服装套数？

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图七

在这个问题上，有69%的受访者选择少而精，现在的人们在追求生活品质的提升，因此更加注重服务的品质而非数量上的占有。往往越是有特色就越能够吸引并留住消费者的眼球。HbmVN777sL 8、您是否想获得拍摄的全部底片

您是否想获得拍摄的全部底片

份数(个） 比例(%>

A：想 397

B：不想 C：收费 D：免费 38

8

231

总数 674

0.589021 0.05638 0.011869 0.34273 1

表一

9、您是否想获得全部的精修设计版面

您是否想获得全部的精修设计版面

份数(个）

A：想

B：不想 C：收费 D：免费

总数 659

393 50 15 201

比例(%> 0.596358 0.075873 0.022762 0.305008 1

表二

这两个题目是对消费者消费意愿的调查，通过表一与表二的数据分析，大部分消费者想获得免费的全部底片和精修设计版面，而这两个方面又恰好是影楼的两个盈利点，

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那么如何化解盈利点与客户需求将是企业为之努力的方向。V7l4jRB8Hs 总结

1、问题：产品服务同质化，不能满足个性化需求；品牌知名度不高；性价比不高；地理位置闭塞；消费者对象单一；高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；人气不足等等。83lcPA59W9 2、解决方案：通过本次市场调查分析，可见影响越色婚纱摄影的最主要因素是知名度不高，因此，必须加大广告宣传力度，综合运用各种手段。目前的潜在消费群体都在追求新颖个性鲜明的摄影风格，可以针对这一部分客户，提供个性的服务，多元化选择。还可以利用互联网的手段，影楼行业的竞争越来越激烈，今后竞争是数字化系统的竞争，是网络营销时代的竞争，谁把握了网络市场，谁才会拥有市场的优势，群雄亮剑，网络制胜。mZkklkzaaP 同时，消费对象单一，也是一个迫在眉睫的问题，随着人们生活水平的提高，人们的观念也在发生变化，过去结婚时没有条件拍摄婚纱照的已婚夫妇，也是很大的潜在客户，据调查，大部分已婚夫妻，愿意补拍婚纱照。因此建议影楼抓住这一细分市场，扩大服务范围，推出适合的产品及服务。AVktR43bpw 与此同时，还应注重创建婚纱摄影行业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平，大力提倡贴心服务、诚信服务。ORjBnOwcEd 第四章婚纱摄影行业营销策略分析

一、发展推广策略大纲分析

目前，许多商家都意识到，单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球，更无法带来实质性的业绩提升。业界普遍认为，要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条出路。具体操作中，以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求来拉动消费，最终在婚庆各项服务之间形成一个链条，让

商

家

共

享

资

源

。

因此，应该把目光放在与婚庆相关的各个商家身上，通过“联盟整合”的方式将各婚庆服务商家结合起来，形成一个服务终端，直接推向消费者。婚礼所涉及的相关行业至少有60多个门类，包括婚纱影楼、餐饮旅游、摄影摄像器材、各类家居用品、美容美发、银行贷款等，可以算是一个完整的产业链。如果能够将婚礼各个环节的合作伙伴

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紧密联系在一起，争取用自身机构的优势形成一个链条，把这些行业贯穿起来，形成一个强大的婚庆平台，那么，这个品牌势必成为行业内最强势的品牌。中国婚纱摄影行业现主要的经营模式有四种，分别是小作坊式的经营模式、传统影楼的经营模式、一站式的经营模式、品牌连锁经营模式。2MiJTy0dTT 婚纱摄影行业发展策略：

<一）、构建连锁运营模式，建立标准体系 <二）、运用异业整合传播策略进行营销策划创新 <三）、多元化经营，增加利润源 <四）、整合景区资源 婚纱摄影行业推广策略： <一）、网络营销

<二）、构建与企业有关的良性的故事主题及推广(事件营销或者是主题营销>. <<<<<<<

八九六三四

五）七

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传

广的推

广推广播广推

广广

. . . . . . .

<十）、与婚纱产业链相关企业合作及推广.gIiSpiue7A 二、网络营销策略分析

今年以来，大多数的婚纱摄影工作室为了安全度过淡季，纷纷通过户外展示和低价吸引顾客，到最后，订单量虽有所增加，但利润却下降了。因此，在传统营销手段遭到挫败的情况下，许多婚纱摄影工作室纷纷转战网络。

业界普遍认为，较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，必将成为北京婚纱摄影工作室营销的主要手段。与此同时，在市场竞争中，要立于不败之地，婚庆行业的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革之外，还应充分利用资源，进行跨行业联盟，这也将是未来的发展趋势。uEh0U1Yfmh 14 / 22

推广方法及策略分析： 四、搜索引擎推广：

百度竞价，是把客户带到你的面前，给你和顾客之间架起一道桥梁而已，所以在做百度之前，我们要先做好自己内部的基本功，先把自己的公司网站建设好，把自己公司产品或者服务在网站上充分体现出来，让客户通过百度这个很好的桥梁进入你的网站，从而能一目了然的了解公司的情况，这样才能留住客户，获得效益。 IAg9qLsgBX 百度这些推广方式固然好，但是自己公司的产品和服务没有体现出来，效果也会有折扣的。需要注意的是，我们所需要做的关键字不是在于多，而是在于精。WwghWvVhPE 五、博客营销推广：

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业相关简况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询。博客营销的优势是细分程度高, 定向准确；互动传播性强,信任程度高,口碑效应好；影响力大,引导网络舆论潮流；与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好；有利于长远利益和培育忠实用户。asfpsfpi4k 关于写博文，我们也会有几点应该注意的：1、产品信息故事化；2、产品形象情节化；3、行业问题热点化；4、文字字数精短化。当然，博客营销不是立竿见影的的工具，是需要我们长期坚持不懈，所以我们的博文尽可能的系统化，有一个发展线路。博文推广的方法，可以每天在 10个以上知名博客网站注册并进行宣传。每个博客系统，采取副博客配合主博客的形式，当然主博客要得做得漂亮 …… 此处隐藏：1529字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……