婚纱摄影行业营销状况报告 - 图文(2)

上图表明，供应能力基本上保持在需求能力的下面，需求大于供给，婚纱摄影市场仍然未到饱满的阶段。特别是09年到01年之间，需求能力大大的高于供应能力，市场需求不能得到满足。另外，需求能力也随着逐年增长，但是增长率不大，基本在1200万到1400万之间徘徊，可预见未来几年，市场的需求能力仍然大于供应能力。

6ewMyirQFL 五、发展趋势分析

2018年的发展趋势，必然向两大板块扩展：

1、向大影楼发展。也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精

细，装修豪华、现代、时尚、专业、高档，产品精致、礼服华丽，这是普通人均向往的影楼。kavU42VRUs 2、向工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上是一个工作人员、一

个摄影师和一个化妆师只服务一对客人，注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。y6v3ALoS89 还有些不大不小的影楼处于两者中间，发展的空间较为狭窄，不易经营。 随着婚纱摄影蓬勃的发展，现在已经进入成熟期，优胜劣汰，已经在市场中洗了几次牌，许多影楼已经渐渐建立了自己的品牌和自己的客户群。但在市场分额的争夺上，永远是影楼之间、影楼与工作室之间的一贯主题。要立于不败之地，核心仍然是巩固自己的客户群，经营、服务、品质和差异化与创新：M2ub6vSTnP <一）一对一VIP服务备受推崇

根据客人的不同要求，甚至拍摄景点也可以由客人决定。摄影师、化妆师和工

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作人员组成一组专门为客人提供一对一服务。这种VIP的个性化服务方式出现了，充分体现个性、自由、满足客人的自我要求，客人在拍照过程中享受摄影所带来的快乐，这已经成为许多青年人追崇的服务方式。 0YujCfmUCw <二）主题摄影将成为婚纱摄影主流

千人一面、千篇一律的婚纱照片不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。每个主题都有一定的内涵，深化爱情的甜蜜、生活的浪漫，人与景的融合，人与自然的融合，情与景的融合，应该说户外及实景的婚纱摄影更受欢迎。影楼主题摄影推广是市场发展的必然，对影楼也是一个考验，故主题摄影牵涉到一个审美问题、摄影技法问题、画面设计问题、后期数码色彩处理问题。技术人员的技艺水平，严重地制约影楼的发展与生存。如何迅速加强影楼的技术力量，适应影楼的持续发展是我们必须面对的问题。现在许多影楼采取创作模仿复制，定期更新的方式，以迅速适应市场的需求，但这只能是过渡性时期的方式。核心还是培养技术人员的技艺水平，才能长远发展。 eUts8ZQVRd <三）平面静态与动态MTV结合产品的需求增加

这将成为未来婚纱摄影的主流。婚纱摄影由室内走向室外，由室外走向自然景点、名胜古迹，甚至国外。但随着图像技术的发达，人们对图像信息的要求，不会停留在静态画面上，他们希望全方位的视觉享受，动态的画面一定在未来婚纱摄影的产品中占有重要地位。我们为客人拍摄婚纱照的时候，同时拍一套MTV爱情短片，这一定会增加消费，增加客人的喜爱程度，谁率先走入这个领域，谁把握到了先机，谁就有可能先期赢得市场认可。为了达到这个目的，必须对工作人员的素质进行提高，剧情构思、剧情设计、光影效果安排、表情动作设计等，都要有一个详细的方案，才能取得满意的艺术效果。让我们共同开发这个工程，顺势而为。 sQsAEJkW5T <四）婚纱摄影的后期数码制作，越来越显出重要性

影楼必须要有自己的调色设计人员方能满足客人的需求，这也是影楼了解客人的需求，提高客人满意度的重要手段。数码技术已经成为主导影楼产品的重要力量，数码技术水平的提升，将成为影楼的核心竞争力。 GMsIasNXkA <五）网络营销将成为影楼营销的重要渠道

较之传统营销，网络营销大量节省人力、物力，将成为影楼营销的主要手

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段，加快发展网络营销，是势在必行的趋势。但现在网络营销还有许多人认识不足，有的缺少经验和方法，都有待我们加以重视，加快其发展，勿错失良机。TIrRGchYzg <六）影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临

影楼器材市场的产品结构有了很大的变化。数码化取代了胶片，相片制作调色数码化，产品数码化。数码化影响了整个产品的结构及流程。低端劣质的产品会被赶出市场。影楼管理软件到目前为止尚没有较为完善的管理系统。现在影楼产品种类繁多，工艺环节越来越复杂，用人增多，效率降低，错乱多。各间影楼在精致化经营中很渴望有一个成熟的影楼管理系统的软件来支持，这将有很大的市场。技术加盟、管理加盟、品牌加盟、影楼经营托管等工程是有待开发的领域。技术加盟已经有很多成功的案例。管理加盟目前正在初级阶段，只限于做秀场，上培训课之类，未做到经营规划、实施方案，导入全方位的管理系统，如经营目标、人力资源、组织架构、职责落实、分配方式、成本核算、费用控制、产品开发等。影楼经营托管，很多老板有这个愿望和需求，但真正还没有启动，这将是市场开发的新工程。婚庆服务工程及产品、MTV的制作服务及产品、也将会在影楼中获得不断增长的需求。7EqZcWLZNX 第三章 婚纱摄影行业消费者市场调查分析

一、适婚年龄消费者定位及心理特点分析

1、婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在21~40岁之间，这个年龄段是集中段，需求最大；lzq7IGf02E 2、消费者的心理特点：拍婚纱照讲究的是质量，信赖口碑，相信自己的判断，拍摄质量是选择的关键因素； 二、婚纱摄影消费者市场调查分析

本次问卷调查是对目标消费者进行随机问卷访问，问卷共涉及相关问题11道，总计1000份，该报告随机选取其中的500份进行统计分析。zvpgeqJ1hk 1、您是否每年为自己留下影像记忆？ …… 此处隐藏：525字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……