保险公司心得体会 doc(2)

精品文档 敲门砖。 4、对已有的客户进行回访，这样的好处是可以不丢失客 户，以后再有什么新的保险业务可以直接向经常回访的客户 推荐；要是感情好的话还可以请他们给你介绍一些客户，经 人介绍的一般都比较准；此外还顺便拜访一下客户的左邻右 舍。5、买一些气球或别的小玩物，花钱不多又能吸引小孩 子，只要能吸引小孩子，那孩子的家长自然也就过来了。节 假日到公园或大的商店门口摆摊，吸引人。 6、上网查信息，有些想买保险的人会到一些网站上去咨 询，只要能查到这些信息并得到联系方式，那成功率还是挺 高的。 7、 以送礼品或保险资料为名到公司写字楼里去陌生拜访， 并注意回访，或对新客户潜移默化或找到想入保险的新客 户。 8、直接去挨家挨户的敲门。 9、在某些小区摆摊，凭借良好的外形和标准流利的语言 介绍达到推广的目标。 三、对客户进行了电话调查，主要调查业务员对客户做了 哪些服务，客户对业务员的服务满不满意，客户觉得业务员 的服务有哪些地方需要改进等。 以上的方法都是我的一些销售小窍门。其实，只要注意留 心观察生活， 就会有更多的发现， 也会总结出更多的好点子。

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精品文档 保险公司心得体会总结 这个暑假里，我在 xx 保险公司实习了一个月的时间。在 这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的 生活。 第一天去见了主管的经理， 据说口才是很棒的， 初次见面， 感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同 的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以 前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务， 所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上 8 点准时开 始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样 子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般 就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的 会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操， 很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张 的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司， 要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但 跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介 绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。 从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将 会充满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，

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精品文档 一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的 认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关 产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加 产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到 该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户 选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场 回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险 公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登 高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有 5,6 份吧。当 时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的 票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种 压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的 客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为 110 元省公司的产说会中， 现场签的都是 2 万元以上的单子， 开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好 的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个 经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有 买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员 的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创 业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先 必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会

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精品文档 进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他 的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》 《保险法》 《消 费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新 进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保 险法的知识，收获颇丰。 “让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公 司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在 各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态 度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身 价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户 打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中， 经理请来了两名其他地区的先进工 作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的， 声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引 大家注意。这是一位 56 岁的女士，但是她的语气，气色， 情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她 的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出 一段时间后， 都会感到她身上所散发的激情， 并被此所感染， 变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很 多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越 好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意 义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人， 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 13 …… 此处隐藏：681字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……