北虫草子实体量产商业计划书 - 图文(5)

增长１１％。

1999年西欧地区的药品销售平淡，为８９６亿美元，但报告预计今后

５年内其药品销

售额的年增长率可达７．７％。

日本药品市场受政府两年一次降低药品价格政策的影响，去年的销售额

猛增了

２０％，达到４３５亿美元，但报告预计今后５年内其药品销售额的年

均增幅仅０．４

％。世界十大药品市场主要分布 在北美、日本、拉美及欧洲。美国仍

是最大的药品

市场，１９９８年销售额为９９５亿美元；其次是日本（３９６亿美元）；在欧洲德

国居首位达１８２亿美元（增长５％），１９９８年前十个市场占全球药品决算后销

售额的８５％，市场总额为２５１３亿美元。在今后５年中，发展最快的地区有北美、

中东、澳大利亚以及包括中国在内的东南亚。１９９８年的药品销售有３９％在北美，

预计该市场到２００２年可以达到１６９０亿美元的销售额。

虽然市场如此巨大，营业目标仍应以在稳定中求发展为基本原则，合理分配国内

外市场，先求以基础产品在省内打下根基，再扩张国内销售市场，同时以原材料提取

物（虫草素、虫草酸、虫草多糖）为开拓国外销售市场的试金石，逐步拓展。

6.1.1 省内及西南市场

云南省有４０００万人口，加上临 近的四川、贵州、广西三省，人

口总计约２亿１千万，以具有消费力的人口为总人口１０％做保守估计，则市场为２１００万人，相当于一个急速发展中的台湾市场，在进入市场初期，应以连锁式卖场（沃尔玛、普尔斯玛特、好又多、家乐福等）为主攻对象，并派员进入促销，以第一年达到人民币１５０万为销售目标。 6.1.2 国内市场

国内市场主要以珠江三角洲与长江三角洲为主要市场和通路辐射点，其中又以长

江三角洲为最重要的战略据点，在产品进入市场两年之内，必须在长江三角洲设立销

售公司开拓市场通路，并藉由连锁式卖场的全国式网点，进入全国市场。

同时锁定以虫草为原料药物的药厂，重点突破，以求在短时间内取得一定数额的

长期定单。 6.1.3 国际市场

国际市场主要以原材料再提纯为虫草素、虫草酸、虫草多糖销售，在建厂初期，

提纯的作业委托有足够设备的药厂代工，由于这一部分的市场销售受限于初期规模的

人力、财力和网络，此销售应结合沿海或台湾、香港的药品贸易商操作，上述提取物

在国际市场有一定的需求量，但供应量远小于需求，第一年争取开拓两个以上的固定

供应对象。 6.2 营业收益

五年度营业收益预估（人民币，万元） 第一年度 60

40

20

0

第一季第二季第三季第四季 西南市场国内市场国际市场原料市场

第二年度 60

40

20

0