2016中国汽车电商行业发展及消费者研究报告毕业设计论文 - 图文

研究定义与研究范围

研究定义

? ?

广义上的汽车电商是指包含新车销售、配件、后市场、二手车等服务于一体基于 电子商务平台针对网络用户的一种营销方式；

下文中所提到的汽车电商泛指整车（新车）基于互联网的销售方式。在网购逐渐 成熟的今天，汽车销售也顺理成章的搬到了网上，在摸索中形成了平台间不尽相 同的销售流程。

研究范围

?

结合百分点的数据积累和行业热点，本次研究以垂直 类媒体平台、大型网购电商平台、厂商自建平台为研 究对象，结合调研数据与百分点舆情数据予以分析。 其中包括汽车之家、易车网、天猫汽车、京东汽车、 车享网等新车电商销售平台。

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目录

CONTENTS

背景分析

020304

电商模式及用户研究舆情分析

行业前景展望

背景分析

汽车是国民经济支柱行业，政策持续支持其发展

2014年汽车和烟草行业GDP及税收

8%

贡献率

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汽车行业在国民经济中扮演重要角色，与烟草行业类似在GDP和 税收贡献率扮演重要角色； ? ?

中国汽车产业导向性明显，通过产业、进出口、税收等政策引导 汽车产业的发展，2014年出台了47项汽车产业相关政策； 2009年中国汽车销量超过美国，但技术的进步、商业模式的变迁 在深刻影响着行业的发展，修改乃至改变现有的规则和模式，汽 车电商是其中之一；

2000 1500 1000 500 0

470汽车 烟草

5%

2% 2%

GDP贡献率

1702税收贡献率

政策名称

2007-2014年乘用车销和增长率

63.3%

10498681508

80% 60% 40%

年份 2009年 2009年 2012年

1123

1303

《汽车产业调整与振兴规划》 《汽车摩托车下乡实施方案》 《中华人民共和国车船税法》 《关于停止实施汽车总经销商和汽车 品牌授权经销商备案工作的公告》 《取消汽车轮胎等四产品消费税》 《车辆购置税征收管理办法》

20.7%

7.1%

16.0%

15.7%

532 13.0%

20.80%

2014年 2014年 2015年

2007

2008 2009 2010 2011 2012

销售规模（万辆）

数据来源：市场公开信息，百分点整理

2013 2014

增长率

背景分析

汽车电商出现存在着一定的必然性

供给端

部分上市汽车经销商利润率变化

14 12 10 8 6 4 2 0

宝信

和谐

美东

润东

新丰泰

永达

需求端

40%

40000

20%

网购人群和网购渗透率

48.9

35.1

37.8

42.9

55.7

60 50 40 30 20 10 0

2010年

2011年

2012年

2013年

2014年

7.1

5.01

4.04

1.49

3.05

1.7

8.03

7.5

0% -20% -40%

30000 20000 10000

0

2013年

正通 中升汽车

2014年 增长率 网购人数（万人） 网购渗透率(%)

? ? ?

受限购、经济不景气、基数较高等因素影响，汽车行业增速放缓； 厂商经销体系下的4S店库存压力增大，传统的销售模式面临挑战； 目前汽车产供销链条紧绷，如何加速存货周转，改善盈利状况成为 行业的焦点，汽车电商提供了可供选择的途径；

? ?

2014年网民总数6.49亿，互联网普及率47.9%； 经过市场培育，互联网购物已经深入人们生活之中；

? 数字时代下的80后、90后逐渐成为汽车消费的主力，

网络成为生活的一部分；

数据来源：市场公开信息，百分点整理

背景分析

电商模式在国外已经得到践行和发展

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美国网络购车的比重已经由2000年的0.1%增长到2014年的10%，truecar和autobytel是代表； 欧洲已经可以实现网上跨国购车，进行车型选择、经销商选择，并办理汽车保险和贷款业务； 日本已经形成网上订单化的生产；马自达、三菱等品牌，可根据网络订单进行生产销售；

Truecar

成立于2005年，

理念是―不花冤枉钱‖；

与700多家经销商建立合作关系； 模式搭建了核心透明的价格信息平台；

佣金为收入来源，新车299美元/辆，旧车399美元/辆；

autobytel

成立于1995年，

提供汽车相关的交易和需求信息； 合作经销商数量5000多家；

模式是为汽车厂商和经销商提供销售线索

线索费占主要收入来源90%以上，其他为在线广告收入； 在销售收入、合作经销商数量等指标上，被truecar超过；

2012年

销售线索收入（万美元） 6311

销售线索（万） 454 汽车线索占新车比例

2013年 7473 510 5.4%

增长率 18% 12%

2015年7月与AutoNation合作破裂，但与汽车电商理念无关

2012年

销售佣金收入（万美元） 7475

汽车销量（万） 25 汽车销量占新车比例 1.72%

数据来源：市场公开信息，百分点整理

2013年 12000 40 2.56%

增长率 60% 60%