现代农业科技园区示范项目规化与建设方案(7)

花卉市场分析：近几年，随着国际花卉市场日益活跃和我国不断掀起的全面性城市绿化、美化热潮，花卉产业在全国已形成遍地开花之势，全国已有20个以上的省份把花卉作为“重点产业”或“支柱产业”。目前花卉生产结构中，绿化苗木、草皮等产品占大多数。我国花卉销售额最高年份达540多亿元，其中观叶植物、绿化苗木和草皮创造的销售额占八成以上，鲜切花和盆花所占比例有限。对于许多具有优势的自然花卉诸如食用、药用花卉资料尚未投入大量的资金、时间和人力去开发，无论质量还是效率，与一些花卉业发达的国家相比都还存在不小的差距。

如建设1万亩绿化苗木基地五年可培育5575.02万株绿化苗木、花卉，销售收入49723万元，可创税2982万元，税前利润14928万元，效益十分可观，具体概算如下表：

绿化苗木经济效益测算表 序树种 号 数量 成活率 销售单价 （元/株） 5575.0 合计 2 万株 100万1 香樟 株 85% 250 21250 1275 6375 49723 2982 14928 销售收入 创税 利润 (万(万元) 备注 （万元） 元) 200万 2 3 株 桂花 杜英 株 玉兰、紫薇、棕榈4 竹类、雪松等 500万5 含笑类 株 罗汉松、银杏、红中小6 豆杉等珍稀树种 罗汉松、7 银杏 红花继2000 8 木、杜万株 鹃、小叶95% 5 9500 570 1900 小苗 万株 2000 95% 5 9500 70 1900 大苗 50万株 95% 20 950 57 285 苗 90% 5 2250 135 675 小苗 50万株 90% 50 2250 135 675 25万株 97% 50万株 85% 100万95% 15 1425 85 427 150 80 3638 3400 218 204 1091 1020 95% 20 3800 228 1900 黄杨金叶女贞 重点林业工程9 造林苗木 3.2 产品竞争能力和进入国内外市场的前景

随着各地农业园区的兴起，上饶现代农业示范园区将面临来自其它省市农业产品在上海及国内其它市场的竞争，也面临着周边县城相同产业产品在上饶市市场上的竞争。但随着加入世贸组织后国内与国际市场交流的深入，中国农产品普遍面临的国际行业标准的变化，农产品进口国的保护性措施及国际市场其它影响因素。

如蔬菜产业项目的实施是上饶县东西部产业转移的农业主导产业，也是实现“经济发达地区优质农产品供应基地”的前沿产业。国内市场：蔬菜是人们生活必需品，据统计，全国2001年人均蔬菜消费量为262.8公斤，随着蔬菜加工业的发展，蔬菜消费量在急剧上升，近年来全国平均蔬菜批发价呈上升趋势，展现了良好的市场前景，特别是本次提出的无公害产品、高山反季节蔬菜、蔬菜汁等深加工产品更有着巨大的商机；上海等一些大中城市就对我县的蔬菜产品表现出热切的购销意向。国际市场：我国加入世贸组织后，专家们普遍认为蔬菜是我国农业产业中受益最大的产业，市场调查证明，相同品种、质量的蔬菜产品，其价格日本是我国的8倍，欧美国家是我国的12

万株 2500 0.2 500 30 200 倍，特别对一些野生或半野生蔬菜、高山蔬菜更是倍受欢迎。所以随着蔬菜产业的实施和科技含量的增加，上饶县蔬菜产品走向国际市场已为时不远。本地

市场：上饶县紧邻上饶市，近25万人口是一个较大的市场依托。据调查，上饶市蔬菜年消费量为6.5万吨，其中80%为外地调入，这就说明本地市场的潜力巨大，6.5万吨的蔬菜约需7万亩蔬菜基地的支持，如何独享这份市场份额只是时间问题。 3.3 产品销售方案、营销策略 对一些食用产品：

第一，研究开发多种以上烹调食用方法，随销售一起介绍； 第二，制作有关食品烹调食用方法及有关其它天然绿色保健食疗的VCD 光盘，做电视广告（包括INTER网、报纸、宣传栏、定点宣传点等）；

第三，对特殊农产品开始只供应大宾馆食用，针对中老年人，较高层人群，大力倡导食品保健作用，有利于消化、降血压、肝硬化、心脏病、防癌抗癌等作用。 3.4 销售队伍、网络等

我们要求所有的销售人员对某些农产品如食用产品都要掌握好几种烹调的技术，并建立市场营销网络。

目前我们种植基地和养殖基地生产的品种和成品对本乡、本县农民种植、养殖和食用，基本上供不应求。随着种植、养殖经验和水平

提高，种植面积不断扩大，销售渠道、销售网点终将逐步建立和完善。报纸、电视、INTER网及销售人员将全面出击，占领更大的市场。

3.4 销售队伍、网络等

我们要求所有的销售人员对某些农产品如食用产品都要掌握好几种烹调的技术，并建立市场营销网络。

目前我们种植基地和养殖基地生产的品种和成品对本乡、本县农民种植、养殖和食用，基本上供不应求。随着种植、养殖经验和水平提高，种植面积不断扩大，销售渠道、销售网点终将逐步建立和完善。报纸、电视、INTER网及销售人员将全面出击，占领更大的市场。

第四章 项目建设规模、建设内容及实施进度

4.1 建设标准

高起点、高标准建设现代科学大农业种植基地和养殖基地（包括深加工）。 4.2 建设规模

一核心（皂头镇）多基地（三鼎农庄、田生泥鳅、金标果业、凤凰园林、盛水养殖、远泉公司、花厅早梨）。 核心区面积：7平方公里（约1万亩） 示范区面积：33平方公里（约5万亩） 辐射区面积：220平方公里（约30万亩）