电子商务三创大赛策划书(6)

7.6．网站推广评估

通过本网站的用户浏览量注册系统，进行每周一统计，一分析，网站根据分析进行相应优化，并适当调整推广策略；同时分析每周的用户注册量分析网站的用户黏性；通过用户反馈系统吸纳用户建议，改进网站，提升用户体验。

8．成本分析

1、网站建设成本

乐道旅行网是一个门户与SNS相结合的网站。虽然我们团队有网站设计的技术人员，但是我们仍需要具有开发经验的人。 2、运营维护成本

网站的运行，我们需要购买域名、租赁服务器、租赁网络空间。 3、推广成本

推广成本主要包括乐道旅游网站建成初期的营销成本。在网站建设初期，为了提高网站

的知名度和认可度，在学生群体中形成一定的影响力，需要相当大的推广营销成本。在校园内采取多种营销推广方式，如制作海报、发放传单、举办活动都将耗费一定的成本，举办一系列推广活动也需相应资金。推广成本中还包含了顾客转换成本和时间成本。

成本费用清单（预估） 成本规模 成本来源 成本额 设备费 技术成本费 推广成本费 其他成本费 总成本

2000元（数码相机） 5000元 5000元（海报、传单、活动费） 2000元 14000元 25

9．战略目标

成为全国最大的旅游信息服务网站，为消费者提供个多更好的旅游信息；与用户共谋发展，为股东创造财富，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。

10．发展规划

10.1．短期发展（1

年——3年）

（1）完成公司管理平台的基本构筑，积极发展旅游社区业务，以石家庄周围旅游景点为基础，逐步辐射全国各旅游景点，抓住机遇，向外发展，完善网站旅游信息。

（2）以河北师范大学为推广基础点，通过提供特色的化服务，吸引用户注册，建立用户基础，扩张用户数量，使网站初具规模。

（3）创造乐道网为大学生提供旅游特色目的地的旅游社交网站的形象，让用户认知、了解乐道网。

10.2．中期发展（4年——8年）

（1）形成自己的经营特色、经营队伍和管理体系，并获得一定的市场地位;逐步铺满河北省主要大学，并初步进入河北省外城市大学。

（2）招贤纳士，网站业务在逐步扩张的同时，形成有效的管理体系，提高企业的核心竞争力。

（3）公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己，恰如其分的为企业宣传造势，积极主动地利用公众合适的媒介和载体，特别是加强建设自己的网站信息覆盖面并与别的网站加强沟通，相与连接，给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至本国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。

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10.3．长期发展

完成本公司的战略目标，最终实现挖掘网络上的特殊客户→开发特色主题→吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）→适合该群体的广告及电子商务的赢利模式。成为国内领先的旅游信息交流分享平台之一，并建立与资本市场的良好互动。

11．基本盈利模式分析

1、页面广告

页面广告是本网站盈利的最基本方式。本着我们可以在网页上挂上与本网页内容相关的一些广告。 2、广告链接

从市场调查分析，可以看出大学生旅游的比率逐年上升，我们有理由相信能够提供给适合大学生自身消费情况的旅游网站将会非常受欢迎。而理所当然与旅游相关的产品也将会是非常有前途的盈利点。本网站会提供的一些相关产品商链接，用户通过本网站链接到该产品或店铺后，产品商支付本网站一定的费用。 3、付费调查服务

本网站旨在为各位喜欢旅游的大学生提供一个信息交流的网络平台，随着注册用户的增加会发展成为一个无限价值的空间，可以为商家做市场调研。 4、活动赞助

本网站在进行自我宣传而举行的各类活动上可允许厂家冠名，另外各企业也把他们的产品推介和促销放到本网站上。娱乐传媒的宣传可以放到本网站，成为公共页面。

12．风险分析

12.1．风险类型

1、市场风险

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以旅游为主要服务点的网站竞争激烈，本网站主要针对大学生群体，能够为用户提供精准、切合用户需要的信息。但目前，如何吸引广大用户注册，如何吸引广告商、厂家开展广告业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。 2、技术风险

当网站达到一定的规模时，网站的安全性风险成为主要问题。怎样维护网站的安全，确保用户信息不被窃取，保护好用户隐私成了重要问题。对于用户数据、用户消费习惯的深刻挖掘，把握用户消费倾向的技术有所欠缺。 3、竞争风险

行业进入门开低，网站的可复制性强，如果不能保持网站自身的核心竞争力，将有可能遭遇失败。 4、财务风险

若推广方案失误，可能导致网站流量不够，生意冷淡，会打打延长投资回收期，甚至可能会有亏损风险。 5、管理风险

本网站属于大学生创业项目，人员不稳定，流动频繁，此问题应当引起足够的重视。 6、意外风险

若网站前期推广与预算相差甚多，或有危机事件发生，可能导致破产风险。

12.2．风险退出

1、公开上市

公司上市的方案有三种：在内地中小企业板上市；在中国香港创业板上市；在海外创业板上市（或买壳上市）。

我国现有的主板市场尚待发展完善，而在深圳设立的中小企业创业板块，与真正意义上的二板市场相比还有很大的差距。

受中国目前政策和监管环境的限制，同时由于境外资本市场估值方式有利于高成长型高科技企业，大多数境外风险投资公司普遍推崇的退出方式是以离岸公司的方式在海外上市。

公开上市，将风险企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。其不仅为风险投资者和创业者提供了良好的退出路径，而且还为风险企业筹集资金以增强其流动性开通了渠道。本企业会将会选择在企业发展成熟

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阶段的后期上市。这个时期正处于发展扩张的阶段，如果仅依靠企业自身的积累和风险资本的投入是远远不够的，通过股票上市，可以在资本市场上筹集到大量的资金。同时，也有利于分担投资者的投资风险，提高本企业的知名度和公司的形象。 2、被其他公司收购

公司可以与其他工资组建合资公司，风险头之上售让股份以实现资金退出。公司也可以像同类经营良好的公司协商，有收购方发出要约实现公司的出售，从而实现风险投资商的资金退出。 3、回购

根据公司于投资者的约定进行管理层或员工回购。约定的内容包括：回购条件、回购时间、回购份额。 4、清盘

对于投资后的企业，如果遇到经营不善、或管理团队放发生重大变动、或受到市场和环境的重大不利影响，公司愿意与风险投资机构商议清盘的方式及时减少并停止投资损失。

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