电子商务三创大赛策划书(4)

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。旅游饭店(宾馆)、旅游交通以及各种文化娱乐、体育、疗养等物质设备日益完善，旅游业正朝着高便利、高质量的方向快速发展。 6、新媒体前景

当代大学生最愿意利用新媒体，与人分享旅游见闻和感受。调查发现，选择通过人人网、开心网等SNS网站进行分享的被调查者占到62.72%，通过博客、空间等进行分享的人占45.50%，另有近三成的人选择发微博。而发手机短信、彩信、洗照片送人等较传统的分享方式早已不是主流，分别占12.54%和11.25%。在被调查者中，77.23%的被调查者更愿意与人分享旅途中的照片，14.71%的人会用文字来记录旅途感受，另有8.06%的人愿意通过视频来进行分享。可见，当代大学生愿意分享自己的旅游感受，并充分利用新媒体进行传播。

大学生利用新媒体类型 大学生分享旅游信息形式 SNS网站博客、空间微博短信彩信照片分享照片文字记录视频分享5.2．开展SNS社区服务的可行性

按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网。用户可以根据相同话题进行凝聚、根据爱好进行凝聚、根据学习经历进行凝聚、根据周末出游的相同地点进行凝聚，扩大社交范围，寻找共同兴趣好友。基于用户的分享需求和SNS相较于其他分享机制的有点，这就使SNS引入成为必然。

5.2.1. SNS社区与传统的BBS相比

1、信息更全更真实

在SNS社区，通常都有比较齐全的用户资料，用户资料包括他的姓名、出生时间、住的地方、爱好，这些资料通常比较齐全、真实，而且实名度比较高。

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2、交互性更强

从用户交互的强度来看，SNS社区提供了多种交互方式，你可以只是打招呼，可以留言，可以评论别人的照片，有很多交互手段，所以用户交互的强度非常高。 3、内容更随心

SNS里用户产生内容的门槛比传统BBS低很多。传统的BBS里，要产生内容，必须要写一篇文章，这篇文章必须有一定的质量，才会有人回复。但是在SNS社区里内容非常简单，可能只是和别人打个招呼，只是评论人家的照片，甚至只是参与一个状态评价或者测试，就已经产生内容了。

SNS与当下的一些应用对比：

5.2.2. SNS社区与传统即时通信相比

QQ，MSN等都是基于集中管理的网络模式，他们需要在后台拥有成千上万的服务器，这些服务器在分配给用户进行聊天，但当用户数量增长到一定程度时，服务器的压力就会增长到其不能支持的地步。SNS则不需要任何服务器。

5.2.3．SNS社区与视频及语音通信相比

QQ、MSN等都没有成功地进入这个市场，因为庞大的服务器集群难以有效地管理这类通信量大，处理过程复杂的多媒体网络通信业务。相反，SKYPE通过P2P技术，成功地进入了语音市场，而且几乎毋须任何服务器。

SNS的传速速度将是是SKYPE的8倍以上，因为SNS相对SKYPE来说，优势不在于简单的P2P语音连接，而是提高整个网络的带宽速度。那么，SNS的语音质量就将大大超过SKYPE.SNS是一个平台，SKYPE是一个语音通信P2P软件。

5.3.开发SNS+旅游网站的可行性

对于大众来说，大众旅游本身是一个偶发的需求，不是经常性的需求，虽然大学生的闲暇时间比较多，但是一年花两个月时间在上面已经很多了，不可能像游戏有那么强的黏度，几乎用户每天都登陆，去分享自己的旅游行程中的点点滴滴。因此，我们player网站引入了SNS。正如下图所示，我们可以清楚地看出，加入SNS后的旅游网站，比传统的门户旅游

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网站更容易吸引更多的用户，加快信息流通，对于网站的推广方面也有着不可忽视的作用。

基于SNS实名注册的优点，大大增加了信息的可信度。用户通过分享功能，可以将个人资料状态、旅游经历、照片、录像以及站外链接分享给自己的好友，而且分享其实很简单，可以将任何自己想表达的内容，包括刚去的地方、想去的地方、感兴趣的地方、相关的评论，甚至日常生活的点滴趣事等等分享出来。分享机制实现了SNS网站用户直接交互的内容多元化，能够满足人们日益增长的信息需求。

利用SNS网站的好友搜索功能，用户可以找到自己在现实生活中的好友；用户在浏览好友页面时则可以认识到“好友的好友”；SNS网站会根据用户注册时填写的资料自动挑选出相同兴趣爱好、家庭背景或者政治观点的其他用户，推荐其加为好友。用户也可以根据相同的旅游目的地而结识为好友，从而达到广交朋友、寻找共同爱好的驴友的目的。旅游交友有其特殊性，以旅游为爱好聚集在一起多是有真实的旅游需求，当出行者从一位好友处得到实用的信息，相互成为好友后，行者的步伐经过这位朋友所在的城市的人多半是会顺道去拜访一下的。

网络是现实生活的一种折射。网络并非虚拟，它是真实的一种延伸。因此，旅游SNS社区在结合好友分享和交流功能的同时，应当为用户打造一个社会型网络。现实社会中的社交规则在网络上同样适用。真实的自我介绍、相片、游记，表现出一定的诚意，才能在网络上建立起一定的信任基础，并在此基础上进行同游互动等行为。

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国内的旅游社区，旅游论坛等还停留在博客和论坛阶段，SNS社交网络的应用元素亦并不多见，也没有一家做得名气非常大的的SNS旅游社交网络平台。我们的SNS+旅游门户在竞争方面的压力没有传统的旅游网站大。

6.营销策略

由于旅游网站刚刚建立，在操作模式、技术、顾客习惯、收费、认证等各种情况还不完全了解。网站会以先行定下的操作模式进入市场，从实际的市场运做中，发现缺点和顾客的需求点，真正摸索出符合自己的操作模式和竞争之路，使网站与市场之间做到完美的融合。

前期的工作重点有：网站的试运营；顾客对网站的试用，吸引第一批用户注册。 在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度。这个时期是市场的开发期，是广度推广和大面积的推广的有力时期，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响。还有就是吸引更多的用户，并且留住老用户，让所有会员积极的参与网站的运行。以这样的出发点，乐道旅游网考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣传重点就是向来到网站的网民宣传，吸引他们参与网站活动，并且留住他们的心。而以网站外为宣传重点就是向不了解网站的网民宣传，让他们了解网站的特点，吸引他们来到网站并且积极的参与网站。

7．网站推广

7.1. 信息搜集期

由于乐道大学生旅游网站定位在针对旅游目的地的大学生社交旅游网站，所以针对大学生个性化的旅游景点信息收集将成为网站的特点及难点。在网站的试运营期首先要解决的就是信息发掘问题，让用户乐于提供特色景点乐于分享旅行经历。我们将采取一下方法进行第一批旅游景点的挖掘。 1、有奖问卷调查

做有奖问卷调查、市场调查的目的是了解顾客的心理消费情况、市场情况等各个方面。

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通过调查发现市场与顾客需要，了解用户最感兴趣的景点，发掘最适合大学生的出行信息，对网站的景点内容进行调整，同时也让更多的人从侧面了解了网站。 2、有奖征文比赛

与学校社团组织合作，通过举办关于旅游或家乡美景的有奖征文比赛。一方面为网站造势，提高网站在大学校园中的知名度，增加大学生的认可性；一方面通过征文比赛充分挖掘内容中提到的草根旅游景点 …… 此处隐藏：2307字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……