商务谈判 总复习指导练习题(4)

社交场合私人关系座位：主人开车，副驾驶位上座； 公务接待：专职司机，后排右座为上。

第三个上座：VIP座，司机后面的位子，安全保卫最好的位子。

商务人士步行姿态规范：协调稳健，动态美。

一言一行，一举一动 站有站相，坐有坐相。行动坐卧，规矩方圆。 站姿要挺拔、走姿要洒脱、坐姿要端庄、蹲姿要优雅

走姿：上身正直，身体重心稍稍向前，头部端正，双目平视，肩部放松端平，手指自然弯曲，双臂自然摆动，幅

度约35厘米,外开不超过30゜, 双手前后摆动幅度30-35度为宜。身体前倾,重心落在双脚掌前部,收腹提臀,由大腿带动小腿前进,脚尖略开,脚跟先接触地面,双脚内侧成一条直线,步速约120步/分,步幅30厘米/步。 男性走姿：男士\二字步\（左右脚各一条直线）

昂首闭口，两眼平视前方，挺胸收腹直腰，行走间上身不动，两肩不摇，步态稳健。刚强雄健，威武豪迈，男子汉风度。风格可以温文尔雅（儒雅），也可以气宇轩昂（气概）。男士108-120步/分钟。 女性走姿：一字步（或树叶步）

头部端正，但不宜抬的过高，目光平和，直视前方，行走间上身自然挺直收腹，两手前后摇摆幅度要小，两腿并拢，小步前进，走成直线，步态要自如，匀称轻柔，款款而行。端庄文静，淡定优雅的女子闲适／干练／成熟美。女士118-120步/分钟。

专业形象包括容貌篇、服饰篇、仪态篇；即仪容、仪表、仪态。

国际商务送礼应该注意哪些问题

注意商务送礼与商业贿赂的区别。 It's the thought that counts (not the gifts)

对于中国人而言，送礼是文化基因，是社会风气。对于国际商务沟通而言，送礼是谈判促进行为。洋礼也是重往来，来而不往非礼也。

送礼选： 新、奇、特、巧、土。

受礼者最想要的东西才是最好的礼物；最好的礼物是意外的；不超过预算的；让人快乐的。 1、礼品选择： a、四项基本原则：

突出礼品的纪念性；要体现礼品的民族性；要明确礼品的针对性；要重视礼品的差异性。 b、择礼六忌：与礼品品种有关的禁忌；礼品色彩：忌讳（紫色、绿色、蓝色）；礼品图案；礼品形状；礼品数目；礼品包装。

c、八类不宜送外国人：现金、有价证券；天然珠宝、贵重金属；药品、营养品；广告性、宣传性物品；易引起异性误会物品；受礼人禁忌物品（宗教禁忌、民族禁忌、个人禁忌）；涉及国家机密、商业机密；不道德的物品。 2、馈赠方法：包装、时机、途径。

包装：整体价格的1/3，注意色彩、形状、图案、不要打死扣。

时间：国际惯例（会见、会谈告别送；贺喜见面送；宴席辞行送、演出后送：礼尚往来）。 途径：当面赠送、委托他人（给外国人要加赠送名片）。 3、礼品接受：

要欣然接受；在国际场合中要启封欣赏；要拒绝有方（要说明原因）；要事后致谢。

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