郑州宇通客车实习报告(6)

来源：网络收集时间：2026-08-10

导读：宇通客车厂实习报告 … … 2．营销体系组织结构及职能： 1）销售总监——>销售总经理——> ——>业务体系 ——>区域体系 2）业务员应具备的素质：谈判——>公关——>客户心理——>危机处理——>市� �>区域规划

宇通客车厂实习报告

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2．营销体系组织结构及职能： 1）销售总监——>销售总经理——> ——>业务体系 ——>区域体系

2）业务员应具备的素质：

谈判——>公关——>客户心理——>危机处理——>市场——>区域规划 3．营销体系：组团：

① 技术人员 ② 售后人员 ③ 销售人员 ④ 价格控制人员 ⑤ 担保人员 ⑥ 管理人员

实习收获：

通过本次实习，使我了解到客车的生产需要大量的人力、物力、财力，而且客车的生产不是大规模的计划生产，而是订单式生产，客车的生产流程也不是我们想象的那么简单，需要繁琐的步骤来满足各种需求的工艺。通过本次实习我知道了书本上的知识只是理论，与现实有一道不可逾越的鸿沟，以前我很多不明白的的东西在见到实物的时候才恍然大悟，深刻的体会到汽车的生产劳动人员也不会像我们想的那么的轻松，他们不仅要辛勤劳动创造出更大的社会价值，还要为自己的家庭，为同事和自己的安全付出一部分的精力。为做好自己的本职工作，为其他员工做好下一步工作服务，已达到精益生产的要求。

通过本次的实习，我知道从事劳动工作也不是那么的简单，首先需要细心和努力，也需要心血和汗水。作为一名合格的劳动者，首先要学会基本的安全知识，安全法规，来维护自身、同事、公司和社会的利益，创造出更大的社会价值。其次作为一名劳动者需要了解企业的概况，了解企业的文化和精神内涵，用来提高自己的素质和修养，以更好的在企业生存，为企业创造更多的社会价值。最后，作为一名劳动者需要时刻注意公司纪律，公司规定及规章制度，为自己、为别人创造更为良好的生活环境。

实习不足：

1.实习期间，实习过程粗略，走马观花，太快。 2.缺少让实习生的操作动手能力。

3.未能见到一些大家都想看的东西（电泳）。

西安科技大学机械工程学院车辆工程专业0710班何龙 0705030116

宇通客车厂实习报告

实习建议：

1.实习是为实习生提高见识的时候，应该用大部分的时间在实地参观，以提高更多的见识。

2.可以适当的增加一些动手环节，以更有效地提高学生实习的过程中的见识，丰富实习内容。

西安科技大学机械工程学院车辆工程专业0710班何龙 0705030116

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