河南省汇科电子有限公司调研项目(5)

赢得了广大业主和社会各界的一致认可和高度评价。郑州思达的发展成功经验值得我们去总结，它以创新求发展，以质量求生存，建立的社会化、专业化、统一化的新型物业管理模式，树立的思达物业优质品牌，“以人为本，合法经营、规范管理、优质服务”的经营理念值得我们去研究。

五、完成条件

1、思达物业管理有限公司和我系同是河南省物业商会的理事单位，关系十分密切，也处于为了提升自身的形象、加强自身影响力，思达非常欢迎我们的调查。同时我们的调查也得到了物业商会的大力支持。

2、我系有一大批物业管理方面的教师，包括房屋建筑、物业管理、物业设备设施、物业智能化管理、企业管理等研究方向，师资力量雄厚，调查时间有保障，可以保证该调查任务保质保量的完成。

辅仁药业集团营销发展战略研究 调研项目实施方案

主持人姓名： 姬 爱 国

项目组成员： 张书瑞 罗玉霞 张林 辅仁药业集团营销发展战略研究 调研项目实施方案

主持人姓名：姬爱国 项目组成员： 张书瑞 罗玉霞 张林

一、 调研的目的与意义：

1、河南辅仁药业集团目前已经发展成为河南100强企业，旗下有一家上市公司和多家制药企业，并以一家私营企业的身份兼并了国有大型企业宋河股份酒业，不但实力非凡，符合调研企业要求，而且其发展过程值得研究，其成功经验对河南私营企业的发展有指导意义。

2、我校开设医药营销专业刚开始起步，学生实习基地、就业途径、专业发展方向、行业对学生的需要等需要我们进一步加强和医药生产经营企业联系，有利于专业建设。

3、目前，我国医药行业竞争加剧，医药企业如何和外资外地企业竞争，河南辅仁药业集团的发展和做法值得研究，探索其成功奥秘总结经验教训，有利于提高河南企业的整体竞争能力。河南辅仁药业集团成立医药有限公司，和旗下的制药企业确立内部市场关系战略，2007年3月12日，辅仁药业集团医药有限公司与开封制药（集团）有限公司共同签署了产品购销合作协议，这是集团生产企业和营销企业之间签署的第一份合同。根据集团内部市场关系战略的要求，医药公司主要负责开药产品的销售、市场调研、营销分析和赢利模式创新，借助医药公司覆盖全国的营销网络使开药产品销售到包括大型平价药房、连锁药店、各类型医院、诊所等领域和OTC市场，充分实现多品种到达、全终端覆盖的合作目标。开封制药集团作为辅仁药业集团旗下最重要的生产企业之一，将根据医药公司提供的市场分析，共同商定“产品销售定单”，在负责生产加工的同时，以质优价廉的产品配合营销工作，按时按质保量的完成供货任务，实现合作共赢。

二、调研内容提纲：

1、辅仁药业集团发展过程调研。如何从一个小私营企业发展到今天，通过调研，还原其发展真实轨迹，揭示其发展真谛。具体包括辅仁药业集团发展史，辅仁集团发展阶段性研究，辅仁集团发展方向性研究。

2、辅仁药业集团营销发展战略研究。企业的发展壮大有多方面的原因，正确的营销战略的制定和实施是关键的因素。本课题主要针对辅仁药业不同阶段发展战略的制定、实施，当时存在的问题与不足以及采取的补充性措施，在企业不同发展阶段对发展战略的认识、重视程度，发展战略在企业发展的整个过程中的作用，企业如何制定、实施、监督发展战略的贯彻落实等进行调研并总结，研究营销发展战略在辅仁药业的迅速发展壮大中究竟起什么样

的作用，研究辅仁药业集团究竟是什么样的营销战略能助其迅速发展长大。

3、辅仁药业集团营销发展战略研究的启示。 三、调研组织（方式、方法、时间） 1、调研方式和方法：

课题组在做好充分准备的基础上，按照调研计划和提纲要求，准备采用座谈会（与企业高层、中层领导）、走访基层员工和经销商、问卷调查和直接观察等方式方法

2、时间进程计划：

07、3——07、5 完善调研计划，确定调研方案 07、5——07、9 实施调研活动，汇总调研资料 07、10 完成调研报告。 四、预期调研结论：

1、辅仁药业集团有自己的营销发展战略，我们经过调研总结，可以对企业原有的战略思想、战略方法、战略战术等以现在的、过去的、将来的眼光进行总结和评述，对其不足进行评点、修正，对其成功之处进行总结、升华，找出其普遍意义。经过我们的努力，肯定会有较大的收获，不论对于教学还是科研，不论对我校医药营销专业的发展还是我省医药生产经营企业，辅仁药业集团的营销发展战略堆砌都有一定的现实意义。

五、完成调研条件。

1、项目主持人姬爱国有丰富的专业教学经验，具有高级职称，以前主持过多项省厅级课题并获奖，有能力带领大家完成此项课题。

2、项目主持人作为专业营销教研室主任，对国内特别是省内医药生产经营企业的发展现状、存在问题比较熟悉，了解对我校医药营销专业建设状况和需求。

3、项目参与者既有副教授、又有年轻的研究生和助教，他们具备扎实的专业理论知识，具有进行市场调研的经历、精力和能力。

4、课题组成员和省医药管理局、辅仁药业集团有一定的关系，能够进行较深的介入，有利于课题的顺利完成。

5、有学校、系领导的支持，有一定的经费保证。