四川师范大学经济学沙盘实验报告-2015级(3)

若钢铁厂商与政府钢铁定价一致，则在钢铁厂商订货和在政府订货是完全替代的关系。

分析：我们钢铁厂商在考虑定价时，一般会低于政府定价，为了接到更多的订单量，扩大市场份额。

（三）企业生产与成本 1.边际报酬递减

（吨）40000350003000025000200001500010000500000200400600800劳动力（人）系列1钢铁产量曲线y = -0.159x2+ 151.1x + 1750. 钢铁A公司产量曲线如上图，表现出先上升后下降的特征。当劳动力

人数为400时，产量最大，500时，产量保持不变，但劳动力的成本增加。所以产能计算表中，产能达到最大时是400人产出37000T的钢，但是为达到生产成本最优，mc=avc，我们企业算出，劳动力投入360人，制造出36000吨的钢材时成本最优。

2.等产量曲线

在本次沙盘中，可进行技术改造，加班，相当于生产要素的投入量是可变的。 （1） 技术改造 （2） 劳动力和加班

3.成本因素

在本次沙盘中，成本分为变动成本和固定成本。

变动成本原材料固定成本管理费用劳动力土地租金利息

变动成本中，给出的报价与原材料供给有如下关系

（四）企业间的销售竞争与博弈 1、钢铁定价（梯度定价）

由于家电、汽车厂商订单数量各不相同，有些企业会通过扩大生产线的方式来提高产能，而此对钢材成本的价格有了不同的需求。如果钢材价格过高，企业将会放弃增加生产线的决策以减少损失，而此对钢铁的需求也是不小的打击，所以我们企业实行三级价格歧视，采取梯度定价。我们的定价方案为0~1t，6700；1t~2t，6600；2t以上，6500元。

这是在我们平均成本及进口钢铁价格之中采取的定价。

2、第三年市场订单量 单位：千辆（汽车） 万台（家电）

第三年订单 汽车A 汽车B 家电A 家电B 家电C 家电D 1500 1500 14000 18000 8000 17000 由上表可预估本年度钢铁订单量为7.7t，减去各企业钢材总和2t，本年钢材预计订单总量为5.7t左右。我们上年钢铁存货1.7t，所以本年依旧决策生产最优化，制造36000t的钢铁。铁精粉存量为0，故需要

大量购买铁精粉，由于上年铁精粉决策失误加之竞争公司也需求铁精粉，我们企图以高价收购原材料达到原材料垄断，进而造成行业垄断的情况，而且，如果钢铁B公司报价比370万元/t高，成本将会大幅提高。我们计算报价370万/t，市场供给88t铁精粉。

本年决策：购买劳动力360人，12万元/年；铁精粉报价370万元/年

，

购

买

80t

。

3、实际经营情况

在原材料争夺方面，竞争公司钢铁B公司不计成本，报出420万元/t的铁精砂报价，使得市场铁精砂总供给达到112t，钢铁B公司收购50t，我们钢铁A公司购得余下62t铁精砂。

在订单争夺方面，钢铁B公司由于上年度订单量少，本年决定以6000万元/t、期货，6300万元/t、现货的价格，进行订单争夺，可这无疑是无法填补成本的，我们保持理性决策，维持梯度定价；而且，考虑到本年订单量将会达到7.2t，钢铁B公司产能加库存不过5.5t，我们只要定价比进口钢材低，便依然有2t左右订单可拿。最后的结

果如预期，我们公司此年由于上年度期货订单量大，本年度也卖出现货和拿到期货订单，当年净利润7900万。

总结与反思

通过本次沙盘模拟企业经营，我们组首先收获的是，如何进行团队合作。我们六人各司其职，将各自的特点和所长发挥，在沙盘模拟进行中，效率颇高。

虽然，由于第二年决策失误的巨额亏损，使我们在权益方面最终无法填补亏损，但是，本次实验活动让我们体验公司决策层的一系列工作，引导我们看到企业经营中的流程，收获颇丰。也使微观经济学与宏观经济学更为具象的体现，让我们知晓西方经济学中的各类观点理论，在实际经济生活中的运作。我觉得我们做的稍好的地方在于，利用微观经济学中的生产、成本理论，制定生产计划，但是由于技术原因，在本次实验报告中，不会用公式编辑器作图，无法将我们的演算过程放入此文档。

而此次政府决策中，没有利用政府收入和通过赤字刺激经济的失误，是我们未深入了解宏观经济学理论的体现，再接下来的学习中，再接再厉。