用友软件 Tong 2005 介绍

总体说明：

一、销售策略部分

? 通过财务通2005促销策略，用“用财务通2005产品，享用Tong 2005品质”

营销口号积极向客户推销财务通2005产品；―――此部分请渠道销售部确认 ? 通过Tong 2005预销售策略，让一线销售员知道预销售的客户特征，有区别性

的对待，同时延缓并阻击竞争对手新上市产品的销售；

? 通过Tong 2005上市后的销售策略，重视样板用户的挖掘和树立，从现在就开

始关注Tong 2005的样板用户，为当地以点带面的市场推广打下一个良好的基础。

二、即将面试的Tong 2005 侧重让大家对Tong 2005市场定位、产品核心理念、主要包

括哪些业务内容有一个清晰的认识。

三、Tong 2005相比财务通2005有哪些重要的特性，旨在让大家了解Tong 2005相比财

务通2005有哪些重要差异。

四、Tong 2005新品或重点产品推介，主要让大家了解财务通2005没有或功能不够完

善的新品或重点产品，通过此部分内容可以提醒大家做预销售时有针对性的进行销售。

五、Tong 2005新增产品亮点，让大家了解Tong 2005新增的重点功能和突出的亮点，

主要能解决客户什么问题？

六、Tong 2005竞争优势，主要从Tong 2005总体与Tong 2005财务＆业务两方面展示

Tong 2005的优势所在，帮助大家做到知彼知已，百战不殆。

七、Tong 2005套装软件包的构成，让大家了解Tong 2005主要发布哪些套装软件包。 八、Tong 2005升级，着重展示支持Tong 2005数据升级的方式 以下就上述八个方面的内容逐一展开：

一、销售策略

财务通标准版本2005促销策略

请渠道销售部考虑适合合适？如可行请提供具体方案，以下仅供参考！

促销策略分析：或者对客户而言，Tong 2005相比财务通2005能给客户带来什么价值？ 1、 产品应用范围

Tong 2005产品不再是一个单一的财务软件，它给客户提供财务业务一体化的解决方案，在一个系统中为企业提供集成的总账、报表、工资、固定资产、采购、销售、库存、核算（即原存货核算模块改进）、财务分析等，实现业务运作的全程管理与信息共

用友小型管理软件事业部 产品管理部

享。换言之，Tong 2005更为关注客户需求，以业务管理为导向，财务核算为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。而财务通2005仅关注财务核心，以财务的电算化稳健应用为主导。 2、 技术平台升级

支持在Citrix公司产品平台上使用时，Tong 2005软件可以当作B/S结构的软件使用，用IE浏览器即可运行, 56K调制解调器拨号上网即可使用。这样使得其部署和使用更具灵活性。（B版实现）

3、 加密方式的改变利于确保渠道整体利益―――待定，总裁会批准才可以

Tong 2005采用全新深思4型智能加密卡，抗破解能力全面提升，可以有效防止盗版窃取客户资源，同时新加密卡支持远程升级，避免了升级用户来回邮寄加密卡的时间成本和邮寄费用，可以大大降低代理商的工作复杂程度。 4、 模块及套装软件包可以按需组合

Tong 2005可以依据客户的需要，自由组合，真正帮助客户实现整体规划、分步应用，保证客户的长期投资。

5、 以统一登录、流程导航为设计理念

Tong 2005提供的预置的系统操作流程导航，降低了使用者的学习难度和学习成本。 6、 Tong 2005更加成熟

? 时间（久经考验）：16年的积淀，

? 开发模式先进：采用全新的原型客户现场开发模式，真正贴近小企业用户的需

求，与原型客户一起构建产品的实用业务模型，确保产品的适用性。 ? 用户基础广（已获承认）：财务通产品具有30万家用户基础，获得客户的广泛

认可。―――数据需要市场部确认

? 应用领域、部署扩展：（1）应用领域：财务、进销存管理；（2）部署方式：集

中式、分布式、分布集中式；（2）组合方式：独立应用、组合应用。 ? 开放性优：（1）现有标准接口：凭证、税务;(2)预留未来可扩展借口：EAI，

标准接口（调用程序、设计开发文档）。

? 技术上领先：用友公司是微软亚太地区唯一的开发合作伙伴，掌握管理软件核

心技术。

Tong 2005预销售策略――建议供参考

Tong 2005预销售策略，一句话，用财务通标准版2005产品，签Tong 2005预销售合同，实现Tong 2005预销售。

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预销售的客户分为新客户预销售和老客户新增模块预销售； 1、新客户预销售

新客户预销售：即客户在3－4月这段时间购买财务通2005，发现客户的部分需求，财务通2005不能满足，而Tong 2005产品中又提供了此功能，能解决了客户关注的问题，就可以与客户签定Tong 2005预销售合同。若客户时间要求急，可先用财务通2005进行实施。若客户时间要求不急，可以等待Tong 2005上市后再交付。 2、老客户新增模块预销售

老客户新增模块预销售，即老客户在3－4月这段时间新增财务通2005模块，比如客户需要新增存货核算，客户更关注采购库存内容，财务通2005的存货核算不能满足，而Tong 2005产品中业务通部分提供了此功能，就可以与老客户签定Tong 2005预销售合同。待Tong 2005上市后同步实现升级及新增模块应用。

具体预销售政策以及预销售合同详情以渠道销售部的统一发布信息为准。 3、Tong 2005原型用户

为了消除新客户感觉Tong 2005新品不成熟，不愿意签Tong 2005预销售合同，可以告诉客户Tong 2005经过16年的发展历程，除了继承和延续以前产品的优点外，本版产品在研发之初就采用“原型客户现场开发”的创新开发模式，整个核心开发团队在南京用户现场封闭开发仅一个月，与原型客户一起搭建了业务通部分的业务模型，并且在整个研发过程中一直以原型用户的业务流程验证产品，从这一点上讲Tong 2005是成熟的、稳定的，现将Tong 2005核心原型用户名单及相关信息提供给大家，开发原型用户，仅供参考，未经用户同意暂勿宣传，切切！

序号 1 2 3 客户名称 南京安能电器 南京奥联汽车电器 江苏精科嘉益工业技术有限公司 江苏鸿金贸易有限公司 客户所属地区 南京 南京 南京 客户所属行业 工业企业 工业企业 工业企业 企业性质 合资 合资 外贸 4 南京 商品批发 股份制 5 南京驰力汽车传动装置有限公司 南京 工业企业 国企改制 用友小型管理软件事业部 产品管理部

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南京欣荣保健品有限公司 南京 商品批发零售 私营 Tong 2005上市后的销售策略―――建议供销售参考

Tong 2005上市后的销售策略，一句话，树样板，以点带面，促销售，即Tong 2005上市时，力争在当地树立第一家Tong 2005样板用户，把该样板用户做到位，以点带动当地市场的全面销售。

建议Tong 2005样板用户选择标准：

1. 管理模式具有行业（或领域）代表性：具备较大行业分类代表性

2. 业务流程具有普遍推广意义：在Tong 2005软件功能中应用模式较为典型具有推广

意义的企业。

3. 在行业中（或区县地域内）具有一定影响力：

4. 客户能够通力配合：愿意接受其他客户的电话咨询、现场参观、配合案例的编写等

方面的工作，同时可以在当地的市场活动中参加演讲。

二、即将面市的Tong 2005

系统主界面（细微差别以最后程序为准） …… 此处隐藏：2012字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……