健身会所筹建计划书

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健身会所筹建草案

第一章 健身会所定位

一家健身会所要想吸引市场上所有的潜在消费者是不现实的，因为消费者的需求，消费理念，购买行为、消费能力存在很大的差异性，所以我们要集中精力和最佳服务针对有共同价值取向的顾客，而不是在广阔的市场和竞争对手展开角逐，提供大范围的服务。聚焦我们擅长做的事，聚焦我们最优的服务特色，聚焦我们高质量客户，聚焦为我们产生高利润的市场。我们还有学会放弃，放弃是一种智慧，放弃我们不具备的能力，放弃不同价值观的市场，放弃我们的劣质客户，放弃吸引所有消费者的想法。

通过透彻的分析定位，为我们能够更好地理解我们的市场和服务提供了有效的判断工具。

了解我们的服务在满足消费者需求和期望达到怎样的层次？了解到我们的服务和竞争会所相比表现如何？了解顾客在做购买决策时，会所重要特征和决定性特征的区别。（消费者选择健身会所重要因素是获得健康的身体、充沛的精力，但是，真正决定潜在顾客在几家竞争性会所中做出选择的因素，也就是说决定性因素并不是这些最重要的属性，而是对他们而言，有价值的、会所的差异化的服务。比如更贴心的会籍顾问、更专业的教练团队、更潮流的操课品种、更新颖的会员活动）

有了精确的定位，会所管理者将根据我们的优势选择广告宣传的媒体，确定广告宣传的销售主题，制定营销组合决策、定价策略、营销方式（重点是内场服务、开拓大客户、还是外场销售，场地选择，以及如何安排比例），开发创意的服务内容，对竞争者的策略做出快速、正确的反应。从而在竞争行动中获得主动权，实施可盈利的服务战略。

第二章 前期筹备 一、 选址

选址是筹建一个健身房最基础的，也是最重要的一环。选址的好坏直接影响了健身房发展的速度和扩张的方向。以下是为本会所选址的参考标准：

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1. 周边环境

1) 500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名

称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套。

2) 3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和

潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

3) 周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2. 交通情况 1) 四周道路分析 2) 公交数量分析

3. 人流分析

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4.

配套设施

1) 用水情况：冷、热水问题是否便利 2) 电网情况、通讯网络情况 3) 停车位情况 4) 店外广告位情况

二、 市场调查

本会所在初步签订合同地点后，将对周边地区进行市场调查，调查的方式有被动观察与主动调查两种。其具体内容如下：

1. 被动观察内容包括：不同时段，单位时间内进入商城的人数，性

别，年龄层段，车辆数目等。

2. 主动调查以调查问卷为主，内容包括：姓名、性别、职业、联系

方式，对健身的认知，是否有意向参与，价格接受程度等。既可以了解到部分群众的意向，同时可以积累一部分客户的资料。积累的人数越多对我们作出下一步判断越有力。

三、 特色分析

针对淄博健身市场环境，本会所追寻国内外健身潮流，将在固

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有硬件之上，引进特色项目，项目具体涉及公司机密，暂略

四、 正式筹建 一、 布局及装饰装修

（知名设计师主导）

二、 器材器械选用（国际一线品牌）

1. 有氧设备

跑步机12～15台 椭圆机6～8台 动感单车25台

2. 组合器械

史密斯架一台 内外夹腿机一台 腰腹训练器一台

标准十站联合训练器一台 扭腰机

上斜、下斜、平卧推胸各一台 坐姿推胸一台 踢腿机一台 大飞鸟一台 扩胸训练器一台 高低拉训练器一台 等等……

3. 自由力量

标准哑铃一组 哑铃架一个 罗马凳一张 练习凳一张 倒蹬机一台 仰卧板一个

等等……

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三、 管理系统选用

要求特点：简单易操作，可以进行远程联网管理，能清晰的反应出会员的到访情况，各场馆销售情况，能与财务审查相结合。

四、 其他场馆设施 第三章 预售

预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。如果消费者对企业的信任度不那么强，预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。

预售对于健身俱乐部非常重要。做好了预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

第四章 俱乐部工作人员及岗位设定

以分部门管理为主，各个部门负责部门内部事务相互协调。遇见多部门共同参与的大型事件，由发起部门提案，总经理负责协调管理。

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总经理 前台销售经理 教练部经理 行政后勤经理 财务部经理 前台收银员 器械教练 办公文员 会计 出纳 采购 仓管 会稽销售 健美操教练 保洁卫生 维修人员 第五章 建设成本

初期建俱乐部的成本主要分为以下几个大块。

1. 场馆装修费用：预计在30～40万左右

1) 墙体采用玻璃隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费８万—１０万

元。

2) 地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。 3) 排风换气系统通畅。。

4) 健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。 5) 动感单车房的音响设施及灯光效果要强烈震撼。

6) 热淋浴及汉蒸房方面，采用新型的快热炉及蒸汽设备，排水系统通畅，能保

证在锻炼完毕时有热水供用。室内照明系统明亮。 7) 供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。

2. 器械采购费用 国际一线品牌康体设备

有氧器械 总计 20台 预计在13～15万之间 （电动跑步机30000元/台 固定单车、椭圆机3000～6000元/台）

组合器械 总计30台 预计在15～20万之间（每种器械价格在5000～8000之间） 自由力量 总计8台 预计在12万元左右 预计90万～110万之间

俱乐部的筹建总体费用预计120～150万元（不含房租及流动资金）。

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第六章 预期效果

假设 三个月的预售期 预售价格为580元/年 预售人数预计500人/月，三个月总计收回87万元。此后每月预计100～150人办理年卡，价格1000元左右，收入年卡收入10～15万，其他卡种及经营 …… 此处隐藏：1886字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……