猪八戒网案例分析 - 图文(2)

三、猪八戒网的商业模式

3.1 战略目标

战略目标是创造一个没有门槛，只要有本事就能拿悬赏金，知识和智慧充

分体现价值；让人容易发展潜力，展示才华的地方！为广大威客提供一个公平，公正，公开的威客平台。为企业提供信息。

3.2 目标用户

从总体上可分为两大类：

1．买家（任务发布者）。对于买家来说，把需要解决的问题放在猪八戒网上，通过悬赏模式可以获得多种方案，可以选到百里挑一的作品；通过速配模式，可以寻找到能力精准匹配的服务商来提供服务。总而言之，企业机构和个人可以在猪八戒网获得低成本、高效益的服务。

2.服务商（任务承担者）。对于服务商来说，无论是个人还是机构企业，都可以在猪八戒网上做自己喜欢或擅长的工作，足不出户找到目标客户，挣得真金白银。而且工作环境更加自由，工作时间自己掌控。可以说，猪八戒网也是一个人才成长平台。许多服务商通过在猪八戒网上做任务，不仅锻炼了专业技能以及客户沟通技巧，同时也加深了对行业市场的了解，积累了客户资源。

3.3 产品和服务

猪八戒网的百万办事商能够为企业、大众机谈判个人供给使命买卖中介办事。期主要的产品和业务主要有以下几种：

创意设计服务：LOGO/VI设计、包装设计、网页设计、宣传品设计、产品设计、动漫设计、海报设计、图片美化、图书设计、卡片设计、名片设计、服饰设计等。

营销推广服务：网络营销、网店装修、微博营销、搜索引擎优化。 程序开发服务：起名取名、软文写作、论文写作、宣传文案、产品文案、新闻稿撰写、品牌故事创作、公司策划、广告语、歌词、短信彩信创作、出版印刷、其他写作。

文案写作服务：取名、写作、策划、作词谱曲、广告语、短信创作。 商务服务:市场调查、翻译、招聘、法律。

生活服务:创意祝福、网游、跑腿、人脉资源、家政、咨询、婚庆、搬家、家教。

配音影视服务:配音、影视创作。

3.4 交易模式

比赛·先交稿模式

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指买家在发布需求时，先将赏金完全托管到猪八戒网，再从服务商交稿中选出中标稿件的交易模式。猪八戒网收取赏金的20%作为平台服务费。

计件模式

指买家按一个合格需求支付一份服务商酬金的方式进行选稿，选稿数量视买家需求而定，稿件合格将立即支付服务商报酬的交易模式。自2012年5月12日至2012年12月31日，所有非悬赏交易零佣金！

一对一·先报价模式

指买家在发布需求时未托管赏金至猪八戒网，根据服务商报价选择一位服务商完成工作的交易模式。自2012年5月12日至2012年12月31日，所有非悬赏交易零佣金！

一对一·服务模式

指买卖双方直接通过猪八戒网的托管服务进行交易的交易模式。自2012年5月12日至2012年12月31日，所有非悬赏交易零佣金！

一对一·先抢标模式

指买家发布需求时，先将诚意金托管到猪八戒网，再由众多服务商进行抢标（服务商抢标也需要托管诚意金），最终买家确认一位服务商来完成需求的交易模式。自2012年5月12日至2012年12月31日，所有非悬赏交易零佣金！

3.5 赢利模式

猪八戒网的收入来源主要有以下三种：

（1）猪八戒的利润主要是威客的劳动成果分成。提供平台的服务费，这种费用的收取是双向的，有人曾对此有过异议。但目前威客的运营方式也都大同小异。收费原则是绝不退费。

（2）广告收入。猪八戒在当地和其他地方都是小有名气的，在媒体报道里，很多慈善活动，文化活动都为由猪八戒的人员组织的。网站有很大的影响力。 （3）接手公司业务。猪八戒威客网不仅仅是被动让客户寻找自己，而且也在主动联系客户。在接手大量的公司业务之后，在通过发布任务，由威客们（The key of wisdom）完成，这是一种一举两得的做法。

3.6核心能力

从近两年的发展来看，在国内的众包网站的发展中，猪八戒网站一直处于遥遥领先的位置，它的优势主要表现在以下四个方面：

(1)在支付平台的选择上，猪八戒网选择了更多的合作平台，不仅仅局限于目前主流的网上在线支付与支付宝平台，还融入了占有一定市场份额的快钱、易宝支付和盛付通。

(2) 在登录方式的选择上，猪八戒网并不像其他众包网站一样，只是简单地用自己的网站专用账户登录，而是关联了腾讯QQ、人人网、豆瓣网、淘宝网、

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新浪微博五家国内知名网站，为用户提供了方便，同时也与国内主流的社交网站、C2C网站建立了良好的合作关系，也形成了良好的宣传平台。

(3) 猪八戒网扩展了自己的运行模式，不仅仅局限于主流的悬赏投标型模式，而是借鉴C2C模式，有实力的用户将自己包装成店铺，以店铺形式出售知识型商品，同时会对这些店铺进行评级，展示其交易量、信誉度等信息，为任务的发布者提供了更方便的信息视角

(4) 猪八戒网站在首页上除了提供任务类别的选择，还增加了优秀人才以及需求热点的推送信息，可以使网站的参与者更加省时省力的找到自己的合作伙伴。

四、猪八戒网的经营模式 4.1 网站推广

（1）抽奖模式。例如在2007年10月9日，猪八戒网上新发布的每一个任务新增一项名为“投票时时彩”的官方奖励政策。每个任务从有交稿开始就可以对稿件进行投票，任务发布者只要最终选中了你投票的作品，都可以获得现金。 （2）媒体传播。猪八戒的多种类的服务赢得了当地和国内的好评，一直受多家媒体关注。

4.2 猪八戒网营销联盟

自从网站推出“营销联盟”后，预计有上千名会员获得了悬赏任务营销提成，让更多的会员通过猪八戒网获得了收益。

在以前的支付方式中，猪八戒网是在任务发布成功后，马上把相应的营销提成支付给了推荐该客户的会员。这样我们的会员就能及时的收到所得的营销收入，但是这里面出现一个问题，当该任务出现了加价延期的时候，按照其规定，加价的金额中应该也有推荐该客户的会员相应的提成，而营销提成的程序已经完成，所以这部分提成只能通过猪八戒网财务手工来操作，而不能及时的冲值到该会员帐户。

五、猪八戒网的技术模式

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诚付宝

诚付宝是猪八戒网推出的一个支付平台，“诚付宝”账户相当于你托管在猪八戒网的个人存款账户，是连接服务交易双方的纽带。猪八戒网诚付宝与支付宝、易宝、快钱等三方中介平台合作，严守中立。使你的交易更加诚信、安全，使用起来很方便和安全。

创意板

创新为品牌发展的内生动力，所有的企业或组织都会有创新需求，据统计，国内已外有200多家企业或机构设立自己的创意解决平台，但是由于资金、技术等诸多问题的制约，大部分并没有取得理想的效果，猪八戒网作为全球最大的创意交易服务平台，汇聚了300万威客，他们是来自各行业地专业人才，猪八戒网拥有独一无二平台优势及成熟的运营管理机制，猪八戒网有能力为企业和机构提供360度的创意需求解决方案，创意板（CPO)由此而生。

人才铺

人才铺：其实质为威客地图，提供了基于威客的搜索引擎。通俗的讲，相当于会员在猪八戒网内的个人空间，卖家可以在空间内展示自己的才艺创意，宣传推广自己的产品，以获得买家的亲睐，提升自己的中标几率。而买家通过这样一个基于威客地图的搜索引擎，可以方便快捷的找到能为自己提供服务的威客，最大限度节省了买卖双方的时间 …… 此处隐藏：2845字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……