小米公司成长路径设计方案

小米公司成长路径设计方案

一、公司简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。

“让每个人都可享受科技的乐趣” 是小米公司的愿景。小米公司应用了互联

网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。

小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。小米生态链建设将秉承开放、不排他、

非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。

表一：2015年小米前三季度销量

第三季度，小米的智能机整体出货量（sell-in）为1850 万台，较二季度出现了下滑。华为三季度的智能机出货量为2740 万台，较二季度也出现了下滑，但

（国）内销量成长了4%（参照之前数据，应该在2080 万台左右）。

根据此前报道的数据，今年上半年，小米销量为3470 万部，华为销量为5000 万部。其中，小米第一季度约1500 万，第二季度为1970万台，华为在国内市场第一季度1100 万台，第二季度为2000 万台。

小米前三季度总体销量为3470万+1850万=5320 万台，距离当初制定的8000 万台的目标，还差2680 万台。如此，留给第四季度的压力相当大，能否完成就看后续产品的表现了。

由此来看，小米、华为在目前国内市场依然占据主导地位，但二者的市场销量也呈逐步放缓、下滑趋势，加上线上的魅族、锤子、一加以及主攻线下的OPPO，vivo 等品牌都在积极争抢市场份额，竞争之惨烈，就可见一斑了。

二、智能手机行业发展现状与趋势

1、智能手机产业现状

2014 年，智能手机市场风云变幻，三星市场份额持续下滑、国产手机进一步崛起。2014年，小米手机销量达到6112万台，较2013年的1870万台增长227%；华为手机2014 年总出货量也超过了7500 万台。索尼连续7 年下滑，摩托被联想收购，目前市场份额已不足2%，黑莓的市场份额已跌至1%。国内小米华为为代表的国产厂商崛起，苹果则持续增长，进入全盛时代。如果说2014 年是智能手机多方混战的一年，那么2015年将是新格局初定的一年。2015 年将有四家国产手机厂商销量超过1亿部，他们分别是联想、华为、小米和TCL在手机总体出货量减少的情况下，如果这四家厂商能逆市而上，销量过亿，无疑将改写传统“中华酷联”的格局。

2014年全年中国手机市场累计出货量为4.52 亿部，智能手机出货量为3.89 亿部，同比下降8.2%，市场占有率达86%。201 4年12月，国内手机市场整体出

货量4511.0万部。其中，2G手机出货量656.2万部,3G手机出货量716.0万部, 4G手机出货量3138.9万部。而2014年全年，国内手机市场累积出货量4.52亿部。其中，2G手机出货量6049.7万部，3G手机出货量2.20亿部，4G手机出货量1.71亿部。

2014年全年，上市手机新机型2080款。其中，2G手机新机型398 款，3G手机新机型890款，4G手机新机型792款。2014年12月，智能手机出货量为3832.8 万部，同比下降7.8%，环比下降0.4%，市场占有率为85.0%，其中Android 手机出货量3200.6 万部，同比下降20.5%，环比增长 3.5%，占同期智能手机出货量的83.5%。2014年全年，智能手机出货量为3.89 亿部，同比下降8.2%，市场占有率达到86.0%，其中Android 手机出货量 3.49 亿部，同比下降12.4%，占同期智能手机出货量的89.7%。其中上市智能手机新机型1659款，同比下降27.5%，占同期新机型总数的79.8%，其中有1604款机型采用Android 操作系统，占同期智能手机新机型数的

96.7%。

2、发展趋势

在2014年全球智能手机出货量实现27％的同比增长后，预计2015年全球智能手机出货量同比增长将放缓至20％，201 6年将放缓至14％。售价超过500 美元的高端智能手机市场已“基本饱和” ，但预计苹果在该市场的份额将继续增长。未来几年，全球智能手机出货量约80％流向新兴市场，而目前约为70%，对售价低于100美元的低端智能手机的需求将达到最高峰。小米、联想与华为等中国厂商将引领中国智能手机市场的增长。总体而言，未来几年全球智能手机的普及率将上升至90％，而目前为50％，2017 年全球智能手机目标用户将达到49.5 亿。

三、小米科技SWO分析

1 、优势( Strengths )分析

（1）手机自身优势

国内首款双核1.5G智能手机；小米刷机-----OTA ;升级重塑手机的“CSP ;高端做

工和舒适的手感；MIUI （米柚）界面适合国人使用。

（2）价格优势

成本价定价的模式。小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。

（3）销售渠道优势

“电商模式” 采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。支持在线支付、货到付款两种方式，在线支付方式，订单金额大于200 元，将免除运费。货物配送，不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

（4）售后服务保障政策

对于购买小米手机的用户，将会得到由小米公司提供的三包服务。即：“包修、包换、包退（简称“三包”）。小米公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7 日内可以根据三包服务细则退货，15 日内可以根据三包服务细则换货。另外，小米还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

（5）独特的宣传战略

高调发布会宣传；利用网络广告促销；利用社会化媒体的模式。

（6）优秀技术团队支持

2、劣势（WeaknesseS 分析

（1 ）手机自身缺陷

屏幕翘脚问题; 手机掉漆问题; 后盖缝隙闭合不严密问题;机身晃动有响声问题; 机身发热严重

（2）信誉缺乏

由于小米公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTG三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口

碑还没能建立。加上小米手机频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对小米的信誉更是一个挑战。

（3）售后服务遭质疑小米的官方售后店名为“小米之家”，截至目前，小米售后体系在全国拥有22 个小米之家（含香港、台湾），在大中华区范围内，只有少数几个城市建成了“小米之家”，而其他城市的小米手机用户，在手机出现问题后，要么直接联系北京总部返厂维修，要么就是随意找一家修理店进行维修。这就反应了小米公司的售后终端覆盖不足。

3、机会（Opportunities ）分析

（1）竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

（2）手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCP,U价钱会直线性 …… 此处隐藏：10941字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……