销售处经理职位说明书

《销售处经理职位说明书》

部门：销售处

职位：销售处经理

直接上级：总经理

直接下级：营销策划员、广告策划员、内业管理员、项目现场销售部负责人、产权按揭办负责人

一、工作职责

1、主持本部门全面工作，负责贯彻执行公司规章制度和有关决议。

2、负责拟订公司年度销售计划，贯彻落实公司销售政策，负责全面完成公司销售计划。

3、参与公司开发项目方案的讨论和评审。

4、组织编制项目营销策划方案及广告策划方案，并组织方案讨论、评审、报批。

5、监督销售完成情况并编报统计报表。负责按期编报本部门年度、季度、月度的各项费用支付计划。

6、负责组织销售合同、广告合同的拟订、审核及报批；负责合理配置营销网点人员；拟定楼盘销售价格；负责组织催收客户欠款。

7、负责拟订销售部薪酬分配方案，建立销售奖惩补充规定，负责向公司办公室报送分配方案，并执行公司决定。

8、负责委托房产测绘单位办理房产销售面积确权。负责监督销售档案、客户档案及产权证和产籍等工作的办理情况和有关资料向办公室、财务部的报送、归档。

9、协调本部门与公司有关部门的关系，收集并反馈有关信息，为公司决策提供依据。

10、考核本部门员工。

11、完成公司领导安排的其他工作。

二、主要权利

1、对本部门员工的调动权和和任免建议权。

2、销售工作管理权及本部门员工薪酬、奖金分配建议权。

3、对本部门员工工作情况考核评价权。

4、对销售工作质量有监督指挥权。

5、越级申诉权。

三、任职资格

1、专业知识能力：（1）熟悉房地产专业营销基础理论，掌握房地产营销、成本核算基本原理和方法，熟练掌握房地产销售面积计算规则及有关的法律、法规及政府政策规定和公司有关规定，了解建筑艺术、建筑施工工艺和建筑美学基本知识；（2）了解本地区行业发展动态和发展趋势；（3）具备较强的房地产销售管理的组织能力，能组织策划一般房产楼盘运作；（4）能应用办公软件处理公文；（5）有较强的语言文字表达能力。

2、工作经历：管理类中级职称以上资格，从事房地产营销管理经验4年以上。

3、学历：大专以上学历。

4、职业道德与职业素质：诚信敬业，热情服务，团结高效，善于社交，敢于创新。

四、考核要素

1、部门工作计划完成情况。

2、个人任务完成情况和工作质量。

3、企业理念和各项管理制度。

4、对同事和部门间工作的协调、配合情况。

5、对团队和客户的服务情况。

6、对主管员工的培养和培训情况。

7、本职工作以外的合理化建议、措施和贡献等。