房地产策划案例：信义假日名城

我们是...

木太广告MANTIME

信义假日名城

广告推广策略思考

广告目的* 建立信义假日名城的品牌形象 * 吸引目标对象，促进本项目销售

广告需思考的相关问题站在销售的角度去构思广告， 广告必须要有销售力

——行之有效的广告策略 ——有条不紊的推广节奏

第一部分 广告包装策略思考

为什么要建立品牌形象？思考大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的 竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制 因素，从项目的销售回报来说，

保持持续、稳定的销售势态才是关键。本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法，

我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑。6

为什么要建立品牌形象？1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象 是大型楼盘宣传的可行之道。* 注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次 宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它 的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜 明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利 * 一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形 成的一个重要元素。

范例： 深圳四季花城、中城康桥、风和日丽、广州奥林匹克花园、丽江花园、光大花园等大型楼盘都采用此类主 题形象包装宣传之道7

为什么要建立品牌形象？2. 注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱， 相反，它是有效利用宣传费用的可行之道* 实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉 感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。

目标客户群的简要分析* 目标对象分类 * 消费心理分析

目标客户群的简要分析我们目标对象是哪一群人？项目周边区域： * 村民、私营企业主、外地来的商贩、生意人 * 精明、成熟、讲信义；看中项目的升值前景，作出租之用 * 文化知识有限，但在此地居住多年，有深厚的感情 香港市场： * 低收入中港家庭，在深圳居住之用 * 度假之用

* 看重项目的综合性价比10

目标客户群的简要分析我们目标对象是哪一群人？深圳罗湖区域：* 一次置业； * 年龄25-38岁之间为主，夫妻俩小家为主要方向

* 文化品味较高；习惯现代都市生活* 会工作，会生活的中低收入家庭 * 罗湖区域打工一族白领成功人士为主

目标客户群的简要分析他们购房的心理主要是* * * * * 罗湖上班，就近安家 度假停留地 深港家庭，便于方便来往深港两地 本地农民，方便照顾生意 看中项目的未来升值前景，出租收益

——对于他们来说，买信义假日名城 是

图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情12

信义假日名城项目形象分析

消费者的需求就是信义假日名城的机会。那么， 信义假日名城能够提供消费者什么样的利益呢？

信义假日名城项目形象分析一、位置形象① 位置具优势：快捷 便利

* 快捷--- 处于布吉镇新城区，距离布吉关口仅需一分 钟车程，出入市区十分快捷 * 便利--- 片区内规划有幼儿园、小学、新一佳、菜市 场等商业配套、建有游泳池、网球场等休闲 设施；区外百米之内便有南城百货、中学等 政府配套设施，居家生活便利、无忧14

信义假日名城项目形象分析② 位置的劣势：——相对于竞争楼盘* 周围规划较差，有厂房及陈旧建筑 * 处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善， 片区形象较差；小区被交通要道分割成5部 分，整体功能不协调

解决之道：强调小区位置、规模、片区的未来发展 前景和升值潜力的综合质素来转移客户 的注意力，增强对项目的认同(详见建议篇)15

信义假日名城项目形象分析二、大社区形象* 在布吉关口附近，信义假日名城是

唯一的38万平方米大社区* 大社区带给消费者最直观的印象是

便利、高尚、信心、安全* 大社区容易建立独特的社区文化，比如：

成熟、大型主题园林带来的异国风情等16