企业经营沙盘实训总结

企业经营沙盘实训总结

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短的七天，但在这七天里我们要经营一个企业六年。指导老师让我们八人自成一组,共分成了六组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望最终我们的企业不会破产。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需

求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

本次学习过程中我印象最深的内容是，投广告拿订单的那一会，几乎是ERP经营中最令人激动的，因为这关系着企业一年的收益，为了投好广告，把广告费合理地分配到各地区的各种产品中，我们组经过讨论制定出了各种方案，然后从中选出最佳方案。

我认为作对决策，我们的企业将会有很大的利益，第一，如果我们的产品都卖出去，能使企业的获得大量的资金，然后我们可以利用这些资金买生产线，或做更好的计算。使企业能贮备更多的实力。如果们不小心做了错误的决策，那我们可能不积压很多的存货，没有资金周转，导致负债累累。最后还可能拖垮我们的企业。然而，在企业经营的第4年中，由于我们组高估了其他组的实力，投放了超额的广告费，导致现金断流，将应收款贴现来充当材料款。因此，在第5、

6年我们把产品主要投放到别组未开发的亚洲和国际市场，让我们获得较多的利润。

如果有机会继续经营，我会吸取这次的经验，想一想我们做错了什么，然后加以分析，争取把缺点转换为优点，而之前的优点继续发扬下去，多做市场分析。通过这样我相信我们会有很大的提高。

虽然这只是个企业模拟经营，但这对我们以后的工作实践中却又很大的影响，至少我对企业的经营从一无所知到有了初步的了解，以后接触到了，很不会显得陌生，并且能很快地投入到工作中，我的感想是想要经营一个企业确实很难，但我们如果把市场都了解透彻了，我相信我们也就踏上成功的第一步了。所以对当代大学生来说，这无疑是大学生创业的提前的初步知识。我认为企业经营成败的最关键的因素是，

从这次的ERP企业经营中，我学到了很多。首先，我觉得这里面的每一个环节都非常的重要，而且每一个职位都是不可缺少的，缺少任意一个环节和任意一个职务这个企业都不会经营好的。我觉得ERP很有趣，从这次的课中的体验，我收获得特别的多。我觉得最关键的就是我们必须做好自己的职责。然后透彻的分析市场，特别是强劲对手的市场，站在别人的角度想想别人会怎么做，怎样才能战胜对手，才能取得更高的利润。