2012年市场拓展计划

2010年季候风市场开拓计划

明年全年东北、华北、华东计划开拓38个店铺，明年春夏市场开拓重点在南方市场；北方市场春装销售季节较短，以夏季开发为主。春夏市场计划开发店铺数量为12家，秋冬季计划开发店铺数量为26家，以加盟为主，必要市场建议做托管。必须在2011年2月28日之前完成。

目标市场

一、季候风品牌

1、东北地区

黑龙江省：牡丹江、佳木斯、伊春；辽宁省：本溪、朝阳；吉林省：吉林市、四平、辽源；2、华北地区

河北省：衡水、保定；山东省：平度、莱芜；山西省：大同、晋中、晋城；3、华东地区

安徽省：马鞍山；浙江省：嘉兴；

二、臣枫品牌

1、东北地区

黑龙江省：佳木斯、齐齐哈尔；辽宁省：营口、鞍山；吉林省：吉林市、通化；2、华北地区

河北省：唐山、秦皇岛、保定；山东省：淄博、东营；山西省：长治、大同、临汾；3、华东地区

安徽省：铜陵、马鞍山；浙江省：温州、金华、杭州；江苏：无锡、镇江、常州

市场分析

服装市场在国内是一个大市场，属于成熟市场，中低端市场已趋于饱和，中高档产品市场潜力还在。同时国内女装潮流已由摸索阶段趋向自成一格，各自精彩。因应国内经济蓬勃，消费水平渐渐提高，已形成一群有实力及有品味的消费者。时尚女装甚有商机，故我司之品牌在中国的发展空间蛮大，主要以臣枫品牌为主。消费方式在经济收入的影响下而不断提高在质量与品牌方面的要求，造就了相当大的潜在市场，昔然已经历2008年的金融危机，且潜在消费者仍在持续增长，从以前的少数消费者扩大至收入稳定的职业人士，并正逐步扩大成消费观念的改变。

就品牌而言：服装市场虽品牌众多，但国内同等品牌占拒了国内中端产品市场，形成中档消费的主要潮流，形成品牌忠诚度的消费者亦不在少数，虽同类品牌占据了主要市场前沿，但对于臣枫品牌市场在整体发展空间上仍属乐观。臣枫品牌正处在市场的成长期，应寻求适合的生存条件及发展的空间进行市场定位，季候风处稳步发展阶段，以优化现有客户为主导。

任何成功品牌的成功经验告诉我们：一个要品牌成功，首先要找对市场定位及需求；其次是明确品牌的风格定位；三是再抓住流行趋势并引领时尚；四是加强品牌文化，注重细节及包装。

销售渠道采取特许加盟连锁方式，在国内百货公司、繁华商业中心开设专柜及专卖店。我们的目标市场是一级市场及较好的二级市场，选择一些有实力、有经验，同时在当地社会关系好的客户来加盟，从而保证品牌的成功率。一些较好的一级市场公司开设自营店或代管店，有利于提高本品牌的市场占有率及更好推广当地市场。

具体实施方案

2010年季候风市场拓展计划

—— 刘祈圣

开发时间及城市，根据实际情况会有一定的调整，目前现有在沟通的地区有：晋城、晋中、嘉兴、黄 山、五常、马鞍山、平度、临汾、齐齐哈尔、秦皇岛、牡丹江等；为了顺利拓展市场，有必要的情况下， 将重点考察目标市场情况，联系多一些有经验的意向客户与我司合作，采用陌生拜访或朋友推荐，及自身 的客户资源。 针对性的对目标市场进行开发，结合公司的优势及劣势，有效的对目标市场进行筛选特许加盟商，配 合相应部门做好市场信息反馈，同时做好配合部门给出的市场信息做相应的分析，达到有效的市场开发， 严格执行公司市场拓展计划。 6月份之前为春夏计划，6月至8月为秋季开发客户，之后为冬季。

1、季候风品牌拓展计划表地 区人均GDP (元)

区域

区县市

人口

合作方式

预计 时间

备

注

大庆 黑 龙 江 佳木斯 伊春 本溪 辽 宁 省

5区、3县、 1自治县4区、4县， 代管2县级市 15区、1县， 代管1县级市

279.2万 252万

79856.9

加盟

11年/1 以新玛特，当地一类商圈街铺为主。 月 12月 以新玛新，当地一类商圈铺面为主。

11715.8

加盟

127.6万

14407

加盟

11月 以伊青商厦及当地一类商圈街铺为主。

朝阳

吉林 吉 林 省

4区、2自治 县 2区、2县、 代管3县级 市、1自治 县 4区、1县 、4县级市2区、1县、1 自治县，代 管2县级市

168.9万

12548.86

加盟

10月 以商业大厦及华联为主，当地一类商铺。

346.5 万

12657.2

加盟

11月 兴隆商厦或当地一类商铺。

219.7万

17239 加盟/托管

12月 以时代，国贸为主，当地一类商圈街铺为主。

四平

337.6万

17641

加盟

10月 国商或当地一类商铺。

辽源 河 北 省 山 东 省 衡水 保定 平度 莱芜 晋中 山 西 省 晋城 大同 安 微 浙 江 省

2区、2县 区， 2县级 市，8县 3区、18县 、4市 4街道、26 镇 2区、30乡 镇 1区、1市、 9县1区、4县， 代管1县级市

135万 426.03万

11045

加盟

9月 百货大楼或当地一类商铺。

12287.27

加盟

10月 以当地一类商圈街铺

1100 万

15906.41

加盟

8月 北国商城、百大及当地一类商圈街铺为主。 有客户在跟进，此是山东最大的县级市当地一类 商圈街铺为主

150万 125万 305万 242.43万 318万 134.3万

12974.67 29011

加盟

4月

加盟

7月 贵和、银座为主。

13964.6

加盟

2月 以华联、百华大楼及当地一类商圈街铺为主。

17239.27 17901 19232.18

加盟 加盟

6月 以凤展及当地一类商圈街铺为主。 7月 以大富翁及当地一类商圈街铺为主。 八佰

伴、鸿泰、世纪广场及当地一类商圈街铺为 主。

4区、7县

马鞍山 3区、1县2区、2县、

加盟

5月

嘉兴市 代管3县级市

408万

42090

加盟

4月 以江南大厦及当地一类商圈街铺为主。

第(2)页

共计(3)

开发时间及城市，根据实际情况会有一定的调整，目前现有在沟通的地区有：晋城、晋中、嘉兴、黄山、五常、马鞍山、平度、临汾、齐齐哈尔、秦皇岛、牡丹江等；为了顺利拓展市场，有必要的情况下，将重点考察目标市场情况，联系多一些有经验的意向客户与我司合作，采用陌生拜访或朋友推荐，及自身的客户资源。

针对性的对目标市场进行开发，结合公司的优势及劣势，有效的对目标市场进行筛选特许加盟商，配合相应部门做好市场信息反馈，同时做好配合部门给出的市场信息做相应的分析，达到有效的市场开发，严格执行公司市场拓展计划。

6月份之前为春夏计划，6月至8月为秋季开发客户，之后为冬季。

1、季候风品牌拓展计划表

2010年季候风市场拓展计划

—— 刘祈圣

2、臣枫品牌拓展计划表地 区 黑 龙 江 辽 宁 省 吉 林 省 区域区县市

人口252万 万 561.1万 231.2万 369万 219.7万 275万

人均GDP (元)

合作方式

预计 时间

备

注

佳木斯

4区、4县， 代管2县级市

11715.8

加盟

11月 以新玛新，当地一类商圈铺面为主。

7区、1县级

齐齐哈尔 市、8县 营口 鞍山 吉林 通化4区、代管 2县级市4区、2县、 代管1县级市

8855.77 加盟/托管 9787.58 加盟

4月 以百货大楼、红楼为主。 3月 以兴隆、新玛特及当地一类街铺为主。

22583.03

加盟

8月 以四 …… 此处隐藏：2348字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……