SIMON西蒙电气电气县级市场指导

开关县级市场开发

SIMON电气县级市场指导SIMON电气(中国)营销总部 武汉办事处

(通篇阅读需时大约为35~50分钟)

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目录一、SIMON电气企业简介及开关插座类产品品类展示 二、SIMON电气县市级市场操作优势及竞品市场操作简介 三、区域渠道建设规划及目标

四、区域工程跟单简要说明五、SIMON电气经营优势说明 六、销售盈利说明 七、2008年县级新建市场品牌拓展流程说明 八、2008年县级市场各项支持及县级经销商投入说明 九、县级市场建设发展规划答疑

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一、SIMON电气企业简介SIMON电气1916年创立于西班牙，创始人为西蒙.维比特，集团总部位于巴塞罗那。 从生产电器开关附件开始，经过几代领导人和员工的共同努力，今天，SIMON电气已经 成功完成了十几次大规模收购，成为一个拥有强大技术实力及雄厚资金的跨国控股集团。 目前，SIMON电气的业务分布世界各地，并在欧洲、美洲、亚洲、非洲等四大洲建立了 23个生产基地及分支机构，为全球市场提供超过3500种的产品，销售网络遍及55个国家和 地区，有上亿忠实用户，是世界最大的专业开关、灯具制造商之一。同时，SIMON电气拥有 大量工业知识产权，低压电器附件产品占据了西班牙及国际市场的重要份额，智能系统产 品使其成为该领域国际市场的强大领导者。

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凭借卓著的业绩、先进的理念，SIMON电气获得了“西班牙皇家杰出企业奖”、 “西班牙产品设计大奖”等诸多荣誉和证书。在中国，SIMON电气的产品获得近百 项国家专利，数量在全国同行中位居前列，生产的“simtone”品牌开关、插座产 品在中国市场享有盛誉。 SIMON电气大规模、全球性制造网络和强大的技术实力，以及精湛的制作工艺、 先进的服务理念，令其成为中国电气行业的主流品牌，保证了为中国用户提供的每 一件产品都是品味、品质与服务的三重完美典范。

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1999年7月，SIMON电气来到中国，在中国江 苏先后成立了“西蒙奇通”、“西蒙智控”两 家合资公司，并在上海成立了中国营销总部， 同时，分别在江苏与上海设立了研发中心，形 成了强大的营销、研发、生产能力。 经过近十年的发展，SIMON电气(中国)秉 承SIMON电气百年优秀传统，凭借专业、领先、 创新的经营理念，以及一流的制造、研发队伍， 在开关与插座、综合布线、灯具等领域，全心 致力于安全、环保、舒适、优雅的产品的开发 与传播，并在全国设立了39个办事处和50多个 代表处，发展经分销商2000多家。在全国各大 建材超市均有simtone产品销售，如百安居，东 方家园，家得宝，好美家，九百家居等。 SIMON电气以对消费者负责专业的精神，为 中国大陆以及亚洲消费者提

供安全更高、品质 更好、服务更优的产品，在行业中树立了可信 赖的专业品牌形象。

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SIMON电气——奥运会“鸟巢”、“水立方”开关插座 指定供应商

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开关插座类产品品类我们有着近百年的专业制造历史，我们来自艺术的国度--西班牙，我们倡导时尚与技术的 完美结合；我们以艺术家的眼光对待每一件产品，simtone产品的完美源自我们的精雕细刻。 Simtone已不仅仅是一种商品，它更是一种品位、一种格调，是一种时尚又实用、古朴又 现代的气质，时时透露出源自地中海灿烂阳光的诱惑。SIMON电气(中国)秉承一贯专业作风， 专为中国市场推出simtone 50、simtone 53、simtone 58、simtone 32、simtone 59系列和 simtone 60等系列开关、插座产品。 近百项专利技术、12道品质保证、开关次数在40000次以上、插座插拔次数达15000次以上， 可正常使用12年，并通过3C认证，符合中国电器附件标准。

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二、SIMON电气县市级市场操作优势A、零售方面1、SIMON电气县市级市场零售渠道：电工推荐网络、设计师推荐网络、装饰设计公司 推荐网络。

优势：隐型渠道，经销商可控制性强，人脉优势明显，我司多重制度的运用保障网 络具有不可复制性及不可动摇性。经销商可快速拥有品牌竞争力，从根源上占有有 效客户群，直达消费者内心，摆脱其他竞品“店面竞争”。2、SIMON电气县市级市场广告投放：主要街道门招广告宣传、专卖店形象宣传、小区 内大幅广告宣传、条幅广告宣传、每户小型张贴画广告宣传、小区集中展示宣传、 业务人员利用小区业主信息动态系统宣传(此处未列举某些新型宣传方式) 优势：形成五级品牌印象，业主从没有购房时起的朦胧感、将要装修时的熟悉感、 装修前的认知感、装修中的透彻理解感及购买时的唯一感促使消费者在不知不觉中 成为SIMON电气的忠实用户，并在后期形成重要口碑。网络成员推荐时轻松倍至。

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3、SIMON电气特殊制度保障：“西蒙之家”VIP积分奖励制度、电工动态管理制度、家装 设计公司推荐奖励制度、小区工作规范、员工工作制度、员工考核制度等等 优势：SIMON电气的零售制度体系完全围绕着SIMON电气特殊渠道展开，辅以多年的中 国市场开发经验总结而成的具有地方特色的地方性制度及创新型销售方式，将使得经 销商在SIMON电气的经营操作中倍感轻松，即使经销商没有接触过此类型销售模式也能 简易上手。我司遍布各地市的商务人员也将围绕在经销商周围，把新的理念及管理方 法贯穿于整个系统性营销之中。 4、SIMON电气促销支持：“3.15”、“五一”、“十一”、“元旦”等等节日促销资源支 持；新建经

销商上市促销支持；全国性即时促销支持；季度营销物料支持；08年奥运 会期间促销支持；年度经销商专项支持；即时性ERP下浮点支持 优势：SIMON电气全面考虑到整个自然年度的销量走势，合理安排了充足的促销资源来 刺激消费者的消费欲望，同时也考虑到经销商营销过程中的各方面需求，时时以人性 化的政策来进行激励。促销制度的人性化及区别于其他品牌的差异化表现在SIMON电气 绝大多数的促销政策不需要通过经销商额外进货来实现资源的分配，达到了不同地区 不同任务额度的经销商一致的促销支持理念，完全为了激发所有的县市级市场。

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B、工程方面1、SIMON电气特殊制度方面：全国合作性集团工程信息共享制度、工程上报制度，重点 工程跟踪制度、设计院建筑安装公司合作制度等等。优势：SIMON电气凭借深厚的历史积淀及完善的市场理念，在中国取得的高端品牌地 位，这使得在全国工程市场特别是中高端工程市场方面取得了骄人的成绩。众多的 工程建设制度保证了各地优秀工程项目在选择电气方面产品时，SIMON电气拥有强有 力的竞争力。 2、SIMON电气产品方面：专供工程项目的隐性产品系列，灵活的产品配套服务，工程项 目产品价格支持及工程项目建档跟踪售后服务等等。 优势：SIMON电气凭借90多年专业的产品制造经验、完美的产品质量以及遍布全国的 密集营销服务网络，在产品方面有着比竞品更快的反应能力及适应能力。SIMON电气 可以按工程项目的特殊需求迅速定制合适的产品与之配套，并为工程项目进行售后 建档，使工程用户售后拥有强大质量保障。

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竞品市场操作简要分析 梅兰日兰(merlingerin ):施耐德旗下品牌，专注于建筑电器产 品的开发与应用，产品以中高档为主，在行业 …… 此处隐藏：2547字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……