美国化妆品业女强人的创业之路

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美国化妆品业女强人 的创业之路

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她是谁？ 她是谁？ 爱美，是女人的天性。全世界爱美的女 爱美，是女人的天性。 人都知道这个名字， 人都知道这个名字，因为是她把美带给 了全世界的妇女， 了全世界的妇女，从而也使自己名扬四 海。 她先后荣获法兰西荣誉勋位勋章”和 她先后荣获法兰西荣誉勋位勋章” 巴黎市金质奖章” 享有“ “巴黎市金质奖章”,享有“杰出的美 国母亲” 美国十大工商界女强人” 国母亲”和“美国十大工商界女强人” 的称号。 的称号。

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这位“化妆品帝国”——美国雅诗兰黛 这位“化妆品帝国” 美国雅诗兰黛 化妆品公司的创建人，以她不懈的努力， 化妆品公司的创建人，以她不懈的努力， 在激烈的市场竞争中赢得了“ 在激烈的市场竞争中赢得了“美国化妆 品女王”的桂冠。 品女王”的桂冠。 她发明的高级香水“青春露”已是全世 她发明的高级香水“青春露” 界妇女的时髦用品，她的“可丽欣” 界妇女的时髦用品，她的“可丽欣”系 列保幢化妆品最受年轻一代的青睐， 列保幢化妆品最受年轻一代的青睐，而 爱尔迷” “爱尔迷”系列化妆品则执男子化妆品 之牛耳。 之牛耳。

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她就是艾诗蒂·劳德 她就是艾诗蒂 劳德 艾诗蒂 劳德的事业是如何成功的？其成功的 艾诗蒂·劳德的事业是如何成功的？ 劳德的事业是如何成功的 秘诀何在？ 秘诀何在？ 还在孩提时期，艾诗蒂 劳德对美就有着特殊 还在孩提时期，艾诗蒂·劳德对美就有着特殊 的爱好和浓厚的兴趣，对漂亮的女人目不转睛， 的爱好和浓厚的兴趣，对漂亮的女人目不转睛， 对美丽的物品爱不释手。 岁时， 对美丽的物品爱不释手。8 岁时，艾诗蒂就以 其对美的痴迷试图创造美。 其对美的痴迷试图创造美。 艾诗蒂的父亲移居美国后开了一家五金店。五 艾诗蒂的父亲移居美国后开了一家五金店。 金店的橱窗成为艾诗蒂创造美的重要场所。 金店的橱窗成为艾诗蒂创造美的重要场所。她 布置的橱窗前总是人头攒动，吸引着许多顾客。 布置的橱窗前总是人头攒动，吸引着许多顾客。 正是在五金店里，艾诗蒂练就了自己的技艺， 正是在五金店里，艾诗蒂练就了自己的技艺， 感受到了应该如何做生意。艾诗蒂日后与唇膏、 感受到了应该如何做生意。艾诗蒂日后与唇膏、 香水连系在一起则得益于舅父的指点引路。 香水连系在一起则得益于舅父的指点引路。

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成长之路 艾诗蒂的舅父名叫约翰 肖茨，是一位皮肤科 艾诗蒂的舅父名叫约翰·肖茨， 肖茨 专家。他博学，喜好钻研，喜欢美容，也是唯 专家。他博学，喜好钻研

,喜欢美容， 一发现艾诗蒂的兴趣和丰富想象力的人。 一发现艾诗蒂的兴趣和丰富想象力的人。 舅父在曼哈顿开设了一家小小的美容厅，利用 舅父在曼哈顿开设了一家小小的美容厅， 一间小房建起了一个实验室。每天一放学， 一间小房建起了一个实验室。每天一放学，艾 诗蒂就直奔实验室， 诗蒂就直奔实验室，在那里观看舅父配制雪花 膏并不时地帮帮这，做做那， 膏并不时地帮帮这，做做那，称得上是舅父的 一名得力的小助手。 一名得力的小助手。 艾诗蒂把自己的整个身心都投入到这项工作中 她决定把自己的未来与雪花膏、 她决定把自己的未来与雪花膏、美容连在一起 她想要成为一名像舅父那样的美容专家。 她想要成为一名像舅父那样的美容专家。

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创业之初 也正是这个念头激励了艾诗蒂，成为她创立自 也正是这个念头激励了艾诗蒂， 己事业的最初动机， 己事业的最初动机，也推动着她不仅成了美容 专家，更成为所向披靡的商界女强人。 专家，更成为所向披靡的商界女强人。 创业之初，由于资金不足，没有广告机构，艾 创业之初，由于资金不足，没有广告机构， 诗蒂靠的是她独特的推销技巧。 诗蒂靠的是她独特的推销技巧。凭着女人的直 她感到在适当的时候， 觉，她感到在适当的时候，把试制的化妆品样 品作为礼物送人，其推销效果极好。 品作为礼物送人，其推销效果极好。 机会终于来了，当得知纽约最繁华的第五街萨 机会终于来了， 克斯百货公司的助理采购员玛丽恩·库姆斯小 克斯百货公司的助理采购员玛丽恩 库姆斯小 姐由于汽车事故而使脸上落下难看的疤， 姐由于汽车事故而使脸上落下难看的疤，艾诗 蒂便主动把自己生产的雪花膏给她送去。 蒂便主动把自己生产的雪花膏给她送去。几个 星期后，这位小姐脸上的疤基本消失了。 星期后，这位小姐脸上的疤基本消失了。

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初露端倪 没过几天，萨克斯百货公司的化妆品采购员便 没过几天， 主动找上门来，向艾诗蒂订购了一小笔货，约 主动找上门来，向艾诗蒂订购了一小笔货， 美元。 合800 美元。 在一次舞会上，艾诗蒂认识了当时纽约美容业 在一次舞会上， 的名家海达娜·鲁宾斯坦夫人 鲁宾斯坦夫人。 的名家海达娜 鲁宾斯坦夫人。在仔细端详了 这位夫人之后， 这位夫人之后，艾诗蒂很有礼貌但又很直率地 对她说： 很荣幸能认识你。你长得很漂亮， 对她说：“很荣幸能认识你。你长得很漂亮， 又很可爱，但是如果你的脖子上再擦上一点雅 又很可爱， 诗兰黛粉饼，那就更美了！ 说完， 诗兰黛粉饼，那就更美了！”说完，艾

诗蒂随 即赠送了一盒精美的雅诗兰黛化妆品给海达 鲁宾斯坦夫人。 娜·鲁宾斯坦夫人。 鲁宾斯坦夫人 就这样，或赠送，或邮寄，或在慈善活动时分 就这样，或赠送，或邮寄， 或随购买的商品一起给予， 发，或随购买的商品一起给予，结果艾诗蒂赢 得了成千上万的顾客。 得了成千上万的顾客。

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青春之路 初步成功之后，艾诗蒂开始在香水上作文章。 初步成功之后，艾诗蒂开始在香水上作文章。 传统上，美国女人用的香水多半是男人所送， 传统上，美国女人用的香水多半是男人所送， 怎样才能使美国女人为自己买香水呢？ 怎样才能使美国女人为自己买香水呢？艾诗蒂 想出了一个好办法。 想出了一个好办法。 美国女人爱洗澡，于是，她就为自己研制的香 美国女人爱洗澡，于是， 水取名叫“青春露” 水取名叫“青春露”。其实这是一种洗澡用润 肤露，兼有香水的作用。 肤露，兼有香水的作用。因为这是女人用的东 妇女们果然就来买了。 西，妇女们果然就来买了。 艾诗蒂还有意让“青春露”的瓶盖不像法国香 艾诗蒂还有意让“青春露” 水那样密封， 水那样密封，以便顾客能自由地打开瓶盖嗅一 这样一来，他们的手上就会沾上香水， 嗅。这样一来，他们的手上就会沾上香水，在 离开柜台后很可能会被这种香味吸引回来， 离开柜台后很可能会被这种香味吸引回来，为 自己买上一瓶。 自己买上一瓶。“ 青春露”一炮打响，震撼了美国化妆品业。 青春露”一炮打响，震撼了美国化妆品业。 1984 年一年的销售额就达1.5 亿美元。 年一年的销售额就达1.5 亿美元。

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艾诗蒂认为，要推销商品必须注意环境气氛， 艾诗蒂认为，要推销商品必须注意环境气氛， 柜台必须能够吸引顾客。她要求每一个出售艾 柜台必须能够吸引顾客。 诗蒂·劳德化妆品的柜台都是一个闪闪发光的 劳德化妆品的柜台都是一个闪闪发光的、 诗蒂 劳德化妆品的柜台都是一个闪闪发光的、 微型豪华的橱窗。 微型豪华的橱窗。并十分重视柜台的颜色效应 她专门选择了一种奇妙的介于蓝与绿之间的颜 色作为墙纸的颜色， 色作为墙纸的颜色，以使环境显得雅致和气派 …… 此处隐藏：3783字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……