太平洋保险 专业化推销流程

寿险专业化推销流程

授课目标通过学习，让学员认清推销的本质, 初步建立寿险专业化推销理念，清晰 了解寿险专业化推销流程的概貌。

授课内容认识推销 寿险推销为什么需要专业化 什么是寿险的专业化推销 寿险 商品的特点 寿险专业化推销流程概述

推销人生无处不推销 每个人都是推销员 人的一生所有的工作都是业务代 表

推销推销= 推销=才+佳+金+肖才： 金： 才子 财富 佳： 肖： 佳人 美丽

推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉5

寿险推销需要专业化寿险推销是专业化推 销，是专业不断支配 自己的行为。作为寿 险业务员要树立专业 态度，养成专业推销 的习惯。6

寿险专业化推销定义按一定的程序、一定的步骤、一定的方 法将推销过程分解量化，最大程度的满 足客户的需求，从而达到一定推销的目 的。

寿险商品的特色 决定需要专业化推销寿险商品特色寿险商品是无形商品 寿险商品满足人们需求的不确定性

寿险商品销售变寿险商品为有形商品， 变寿险商品为鲜活商品 激发客户需求8

专业化推销流程1、计划与活动 2、主顾开拓 3、接触前准备 4、接触 5、说明 6、促成 7、售后服务9

计划与活动定义：制定详细的工作计划及 各项销售活动目 标。

目的：培养良好的工作习惯

成功的第一步订立明晰而具体的目标是成功的第一步。

业务员活动管理工具工作日志 财富P100 客户档案

主顾开拓主顾开拓就是用一种有系统的方法 来决定该跟谁接触，以使他能向你 购买保险。

主顾开拓的意义准主顾是营销员的宝贵资产，主顾开拓 决定寿险推销事业的成败。 90%的佣金来源于主顾开拓。

接触前准备为正式与准主顾进行推销面谈而 做的事前准备 。

接触前准备的目的减少正式接触时犯错误的可能性 预测准主顾的拒绝类型，并拟定 应对之道。 为正式销售规划具体的行动。